Você está cobrando Que Você vale a pena?

O que os seus preços dizer sobre a sua marca ? É você "competitiva?" Mais barato? Você mudar o que você acha que consegue? Ou, você entender completamente o que você traz para a mesa e mediante taxa Restaurant
Depois de trabalhar com "toneladas de toneladas" de empresários, não foi surpreendente saber que os proprietários do negócio das mulheres, em todo o mundo, muitas vezes subestimar o seu valor. As estatísticas sobre as mulheres ganham menos do que os homens não se aplicam apenas a mulheres na América corporativa. Também se aplica a mulheres empresárias.

Quantas vezes você disse para si mesmo: "Deixe-me tirar esse cliente e servi-los de graça e uma vez que ver o que eu sou capaz de fazer, eles vão me contratar em tempo integral " ? Você levantou a sua parte do acordo, mas não aguentou deles

Quantas vezes você já descontado o seu serviço e /ou produtos só para dar a alguém um pico em? as suas capacidades de ? Então, chutou-se para fazê-lo, porque ele não levou ao relacionamento promissor você tinha esperado inicialmente Restaurant .
Quantas vezes você ficou acordado a noite toda para cumprir os prazos, mais entregues e jogado em valor acrescentado, porque você esperava que um cliente iria ver o seu valor e aumentar a sua taxa de ?. E, isso não aconteceu Restaurant
Você decide o que você vale a pena, não o contrário . Então você pisar até certificar-se de que você entrega a esse nível Mas, a fim de intensificar e começar a comandar o que você precisa, várias coisas devem acontecer:.
1. Acredite que você é vale a pena. Digo aos meus clientes, se você don &'; t acreditar, ninguém vai. As pessoas podem identificar uma fraude através de um estádio. Don &'; t passar por algo que você não é. Olhe para o seu nicho, suas habilidades e talentos e definir uma taxa respeitável. Olhe para a média da indústria. Descubra o que aqueles que estão cobrando mais está entregando. Puxe depoimentos de clientes vocês ajudaram e se concentrar no valor que você trouxe. Por que foi a sua vida enriquecida por trabalhar com você?
2. Seja claro sobre o valor adicionado. Certifique-se de que você sabe exatamente qual é o valor em trabalhar com você. Então, muitas vezes, ficamos tão apanhados em fazer o trabalho que realmente esquecer que precisamos agregar valor. Devemos ser capazes de resumir os benefícios da contratação de nós mesmos em algumas frases. Se você pensar em termos de valor que você adicionar, será muito mais fácil de levantar suas taxas.
3. Quebre seu salário teto. Acredite ou não, todo mundo tem um limite máximo de ganhos. Um número secreto que uma vez que batê-lo, sentem-se “ &" confortável; E &'; s um bom número. Esse número irá mantê-lo preso, porque é um “ número conforto, &"; em vez de um número de valor. Por exemplo: Há uma mulher de negócios que sabe que se ela consulta com você e desbloqueia o seu potencial, o valor do que ela traz pode levar sua empresa para o nível sete dígitos; para que ela carrega com base no valor. Há uma outra mulher de negócios que poderiam trabalhar com esse mesmo cliente, levar o mesmo valor, mas o   dela; próprio teto interno faz com que ela pense em termos de cobrança de uma “. &Rdquo taxa horária; Mover de carregamento de acordo com uma taxa horária para uma escala baseada em valor; se você fizer isso, você nunca vai ser desvalorizado ou mal pago! Boa sorte

Homework
1. placa de visão: Coloque junto um quadro de visão do que você entregar a seus clientes. Que palavras definem a sua experiência? Quais os benefícios que eles ganham? Que sentimentos que eles têm? Criar uma experiência visual. Adicionar depoimentos, dactilografado ou manuscrito, e-mails de cortesia, etc. Em seguida, olhar para ele uma vez por dia, dizendo a seguinte afirmação: Todos os dias, eu atrair clientes que estão dispostos a pagar as taxas, porque eles sabem que eu entregar o maior valor. Eles sabem que, trabalhando comigo, eles vão ficar ________, e ____________ __________________
2. Valor Adicionado Bookmark:. Coloque junto uma lista de 10 benefícios da contratação de sua empresa /você. Vai fundo. Por que você é melhor do que seus concorrentes? Por que alguém deveria pagar mais, ficar na fila para vê-lo ou estar disposto a entrar em uma lista de espera para trabalhar com você? Concentre-se em valor e os benefícios. Mantenha seu marcador no material de leitura atual de modo que você pode olhar para ele diariamente e realmente incorporar o que você faz eo que você traz.
3. Anote o número que você atualmente cobrar por seus programas /produtos. Em seguida, anote o que você precisa para trazer para a mesa de dobrar essa taxa. Começar a trazer esses benefícios adicionais aos seus clientes e ir para ele

©! 2010 Jennifer Smith Ransaw
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