Quatro em cada três pessoas têm problemas com frações - Como realmente crescer seu negócio

Desde 37,843% de todas as estatísticas são compo, como você sabe o que você deve medir? (sorriso)

Este é um discurso retórico sobre os números. Não apenas qualquer número, mas um item em particular e como ele afeta o seu mundo.

Estes são os dias de eliminar o número de vírgulas em seu mundo. O quê? Vírgulas. Sabe aqueles símbolos período pouco bacana com uma cauda. Eles, o coma, permitirá que você e qualquer outra pessoa, para escrever frases, e aqueles, com cláusulas independentes (OK... Então eu só tenho 6 vírgulas nesta frase.)

Eu tenho um problema com vírgulas quando se trata de descrever o que eu faço. Eu sou grande em facilitar Planejamento Estratégico. Eu também sou fantástico em marketing e branding. Meu treinamento Liderança e Teambuilding é uma explosão. Disseram-me o meu treinamento de vendas é de classe mundial.

Então, por isso que eu orgulhosamente proclamar, com os punhos em meus quadris, meus pés em uma posição lutadores e queixo que se projeta em um ângulo forte, “ Eu sou um planejador estratégico, Consultor de Marketing, treinador de vendas, serviços ao cliente , Liderança instrutor &"; . . . e eu poderia seguir em frente. Isso é cinco vírgulas para descrever a mim mesmo. Eu sou um whoosie vírgula.

Você acha que Red Adair, o famoso Poço de petróleo Bombeiro vírgulas usados? Tiger Woods? Oprah? Heck ela não só eliminou suas vírgulas, ela eliminou seu sobrenome. Lembre-se quando Michael Jordon couldn &'; t decidir se ele deve jogar beisebol ou basquete? Perdendo a vírgula transformou-o a “ maior de todos os tempos &"; (pelo menos até LaBron pega e passa-lo.)

Em um mercado competitivo, tendemos a querer não limitar-nos e por isso o pincel largo sai. Espanar fora a chave vírgula no seu computador e ficar louco. Esperemos que algo vai ficar. “ Claro, eu posso fazer qualquer coisa. Andar sobre a água? Não tem problema &";.

O problema é um pincel largo é mais caro. Como você comercializar e vender você vai precisar de mais dinheiro para chegar a sua mensagem a mais pessoas.

O segundo problema com diluindo o seu negócio é você cair na armadilha de não se concentrar, realmente focando seus principais clientes e seus problemas. Quanto mais você entrar no DNA de seus problemas a um nível de hélice, mais você dirige o seu valor, tornando-se mais especializado. Há menos concorrentes nesse paisagem.

Anos atrás, a IBM descobriu que 84% dos clientes vão voltar a comprar que não experimentam qualquer “ grandes problemas &"; com um produto. Mas aqueles clientes que têm problemas de produtos que foram resolvidos. . . sua taxa de re-compra foi de 93%.

É um tempo para se concentrar em nosso negócio principal e se arrepender de tentar ser tudo para todas as pessoas.

Por exemplo, McDonalds encontraram seu crescimento estagnado. Um novo CEO Jim Skinner em brilhante chega para polir os arcos dourados. Ele se mudou propositalmente McDonalds OUT dos vários muito bons negócios para que eles pudessem se concentrar. Ele é um de-vírgula-izer. Já ouviu falar de Boston Market? Como sobre Chipotle? Talvez Redbox Vídeo máquinas de aluguer? Todas as empresas que foram McDonalds diluição foco.

Os resultados estão dizendo. Suas margens estão em alta, assim como os lucros como um percentual das vendas. Seu foco sobre franqueados atuais tem o número de novos locais cada encolhimento ano. “

Don &';; Dança com eles que ya &" trouxe t você acha que há alguma ironia na premissa de que as vendas crescentes, assumindo o comando da demanda e movendo seu negócio “ para cima e para a direita &"; requer que você laser como foco. Mais requer menos. Para entender os clientes atuais problemas e necessidades, para colocar uma convergência polestar em seus esforços.

Faz-me lembrar a citação Bill Watterson, “ Deus me colocou na terra para realizar um certo número de coisas. Agora eu estou tão atrás que eu nunca morrerá &" ;.

Reduza o número de vírgulas em sua vida. . . e começar a viver um inspirador e caminho focado Restaurant  .;