"Mad Men" Oferece um conceito Tutorial Mercado sobre a Televisão Cada Semana

O drama de televisão hit “ Mad Men &"; começou recentemente a sua terceira temporada com várias críticas críticos e espetaculares índices de audiência. O programa, que está focada nas vidas profissionais e pessoais dos sócios de uma agência de publicidade de Nova York no início dos anos 1960 &'; s é uma peça de época magnético, com as de moda, estilo de vida, flertes e interações sociais de um grupo diversificado de contemporâneos empregados pela Agência Cooper Sterling.

O ritmo é lânguida, mas o espectador é atraído para as variadas histórias que tecem juntos a busca de realização profissional e da vida privada descontroladamente divergentes que a agência &'; s empregados viver em cada episódio. Como consultor de marketing, comércio, estou particularmente atraídos para os próximos clássicos estudos de casos de clientes que confrontam o pessoal da Sterling Cooper em cada programa. O uso do produto real e identidades corporativas aumenta significativamente o realismo da série. Lucky Strike, Proctor & Gamble, a American Airlines, Schraft, Campbell Soup, Playtex e cerveja Heineken são apenas alguns dos famosos empresas e produtos que fornecem inquietantes problemas de marketing para a equipe para resolver cada semana.

Em particular, eu estou impressionado com o estóico, incisivo, sondando mente e resolução de problemas que a agência &'; s Director Criativo, Donald Draper, produz continuamente para acalmar relações com clientes ou ganhar novos negócios para a empresa. Para os comerciantes de produtos, Draper &'; s busca resoluta por respostas, e sua capacidade de simplesmente e claramente transmitir fresco, orientação estratégica fornece um excelente estudo para a prática da teoria do conceito do mercado no início

Antes dos anos da metade do. século 20, marketing foi considerada um remanso de estudo de negócios. Fabricantes havia adotado uma “ vender tanto quanto você pode &"; estratégia que não reconhecia os motivos compras individuais foram feitas ou a importância de construir relações de consumo e distribuidor. A teoria do conceito do mercado, que entrou em uso popular na ' 1950 &; s e 1960 &'; s, sugeriu que o produtor deve primeiro saber o consumidor ou comprador de um produto, pesquisa o que eles querem, e só então, projetar, produzir e comercializar o item para atender essa necessidade bem pesquisado. Este foi o inverso de crenças anteriores, que simplesmente produzir um produto poderia incrementar as vendas.

Conceito Mercado aceitação levam a uma rápida expansão do estudo e pesquisa sobre as preferências dos consumidores. Demografia, público-alvo, grupos focais, teste de marketing, branding, fidelização de produtos e modelos de vendas todos se tornaram ferramentas importantes para os comerciantes de produtos de utilizar ao introduzir novos produtos e serviços.

Donald Draper é um mestre em praticar a arte de Conceito mercado. Em uma recente “ Mad Men &"; episódio por exemplo, ele foi confrontado com uma equipe recalcitrante gestão Heineken Brewery. A famosa cervejaria holandesa não estava presente no mercado americano no ' 1960 &; s e acreditava que a marca só poderia ganhar uma posição através da venda de taverna de projecto de fermentação. Draper astutamente vendeu a idéia de que um mercado de teste, em alguns supermercados de vizinhança exclusivos, apoiados com tampão final exibe, preços premium e co-comercializado com lanches de luxo, poderia incrementar as vendas, apelando para as donas de casa desejam para um produto mais exótico.

O teste confirmou os pressupostos que Donald Draper tinha identificado em sua análise da Heineken &'; s problemas. Como um projecto de produto vendido em tavernas, era apenas mais uma cerveja, um commodity. Ao direcionar as donas de casa, fabricantes de tendência, a cerveja pode ser posicionado como uma oferta de alto nível, diferente dos concorrentes, mais desejáveis ​​e exclusivas. Heineken goza este nicho de mercado para o dia de hoje.

Cada episódio de “ Mad Men &"; oferece uma ampla paleta do negócio e fraquezas pessoais do 1960 &'; s. Lotes de escapadas sexuais, beber, fumar cadeia, infidelidade, inveja profissional, a competitividade, a insegurança e os conflitos pessoais profundamente enterradas são elementos necessários para o enredo. No entanto, a oportunidade de ver um mestre do marketing no trabalho a cada semana é outro grande motivo para passar uma hora no domingo à noite com Donald Draper e “ &" Mad Men ;.
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