As novas estratégias de distribuição de seu produto precisa para ter sucesso

mudanças surpreendentes no mercado de varejo ao longo dos últimos 15 anos criou novas, diferentes obstáculos para lançar um novo produto. Românticos de marketing musa glowingly sobre os velhos tempos, quando havia supostamente múltiplas oportunidades de colocação em cada nível de varejo. É verdade que houve. Mas em uma inspeção mais próxima, existem tantas opções agora, se não mais.

Pessoas e organizações não são normalmente aberto para mudar. Mudar é difícil, requer um processo de pensamento, imaginação, flexibilidade diferente. Em 1980 &'; s houve uma série aparentemente infinita de cadeias de lojas locais, regionais e nacionais, incluindo lojas de departamento, de drogas, de desconto, alimentos, hardware e hipermercados. A maioria já não existem mais. Eles não se alterou.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, Hills, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller e Wannamakers são apenas uma pequena amostragem de armazenamento forte marcas que não existem mais. As novas grandes redes de caixa que tomaram seu lugar apresentam compra maciça, merchandising e ativos logísticos. Certamente Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen e Kroger ganharam seus poleiros coletivos como correntes dominantes em suas categorias.

A questão para as pequenas empresas e empresários é como colocar com êxito do produto nestes gigantes de varejo. E se pode &'; t ser penetrada que outras opções estão disponíveis. As dificuldades de vender uma linha curta ou um único item a Wal-Mart são assustadores, mas pode ser superado.

Para vender com sucesso os meninos grandes, você tem que ajustar, mudar seus termos e condições para caber deles. A chave para o moderno grande sucesso caixa é baseado no volume de vendas enormes, preço mais baixo disponível e logística que permitem a implementação cada vez mais rápida de inventário e recursos. Software para envio e recebimento é tão importante quanto características e benefícios do produto. Você tem que ter a capacidade de participar nestes sistemas de controle avançados.

A inter-net e toda mídia eletrônica criaram novas oportunidades de vendas que não existia há uma geração atrás. Se Ebay contados todos os contratantes independentes que servem como empregados, eles seriam o mundo &'; s maior empregador. Mais de 700 mil entidades agora vender o produto através desta vasta democrática, a comunidade, web. Muitos fazem uma vida em tempo integral a partir de vendas Ebay. Esta é uma loja de departamentos inter-net com um formato de leilão. E existem dezenas de outros sites baseados na web específicas com vista inventário para vender bem.

Home Shopping Network, ANC, Loja em casa e QVC são simplesmente lojas de departamento eletrônicos e cada um tem um enorme apetite para novos produtos. Todos os anos, esses varejistas de televisão por cabo pesquisar localmente e através no ar solicitações de frescas, criativas, novos produtos que podem ser demonstrados neste local poderosa das vendas. Um produto que vende com sucesso em HSN em breve estará na demanda em prateleiras de varejo tradicionais.

Anos atrás comerciais noturnos foram o alvo freqüente de esquetes cômicos. Hoje grandes empresas como a Procter & Gamble, General Motors e Estee Lauder utilizar este local de vendas. Centenas de produtos são lançados em infomerciais formato curto cada ano, e muitos sucesso. Essas manchas podem ser produzidas a preços incrivelmente acessíveis e meios de teste compra mitigar o risco financeiro. A maioria das lojas grandes da caixa apresentam uma área de exibição do “ Como visto na TV &"; logotipo. É muito mais fácil de penetrar no labirinto burocrático de uma cadeia nacional com um pouco de sucesso de vendas comprovado na mão.

Assim como infomerciais de TV revolucionaram marketing de produto, uma estratégia ainda menos caro pode ser efetuada utilizando mídia de impressão. Principais jornais de transmissão, revistas e suplementos de impressão cada vez mais vender impressão
Advertorials. Um Advertorial é um artigo que lê e parece ser não-comercial, mas contém uma mensagem específica do produto. Estes têm sido ferramentas extremamente poderosas de marketing de guerrilha, de baixo custo, fácil de monitorar e fortes geradores de receita.

Há muitas outras vias possíveis para prosseguir a fim de criar a tração de vendas para um produto. As campanhas publicitárias (tem a vantagem de ser livre), catálogos especiais, envelopes de remessas, cobertura de vendas comissão, e um web-site personalizado com um programa pay-per-click on-line são apenas alguns exemplos.

Os velhos tempos e lojas sumiram. Nós só temos os novos dias e toda uma série de novas oportunidades para utilizar. Talvez Lowe &'; s não é o lugar para lançar o seu produto. Busca bem sucedida de uma opção de guerrilha permitirá um produto para desenvolver uma base de vendas, vendas, tração e crescimento. Isso vai nivelar o campo de negociação quando a grande apresentação caixa é feita Restaurant  .;