A necessidade de formação

Se IFAs e Life Assurance As empresas estão a competir eficazmente com os canais de vendas diretas que estão negociando hoje e com muitos mais sobre a aparecer nos próximos 24 meses, em seguida, eles devem primeiro compreender exatamente o que eles têm que fazer.

Se eles querem manter, não importa aumento, a sua quota de mercado que deve crescer, e crescer de forma eficaz. Na verdade, para ficar parado é morrer lentamente porque a sua quota de mercado será lentamente corroído. Se o seu objectivo é aumentar a sua quota de mercado que eles têm de vir para a realização que isso só pode ser alcançado através do recrutamento de novas pessoas. Não perseguir o pequeno número de profissionais treinados da indústria que já estão trabalhando no negócio.

New sangue é, e sempre foi, o caminho para gerar o aumento dos níveis de negócio que a maioria das empresas de vida querem e vão necessidade. Há apenas tantas pessoas treinadas existentes para ir ao redor de qualquer maneira. As empresas devem também geram e reproduzem lealdade entre os seus povos para que eles fiquem, porque eles querem; não simplesmente porque eles talvez pago um pouco mais.

Este é o lugar onde o benefício de treinamento não apenas profissional, mas o direito de formação vem na maioria das empresas estão preparados para, e fazer gastam fortunas, sobre a formação de qualificação -. que é para se povoada qualificado para fazer o trabalho - no entanto, , isto é menos de metade do que é necessário. Se eles don &'; t reforçar isso com o desenvolvimento adequado, inspirador e capacitação Empowerment que vai logo descobrir que tudo o que eles têm feito é recrutar e treinar uma pessoa para outra pessoa &'; s equipe. Muitos dos gerentes seniores de vendas que eu falo a lamentar-se sobre o fato de que todos eles parecem fazer é agir como um pool de recrutamento para outras empresas.

O custo de formação e capacitar alguém eficiente e profissional não precisa elevar-se a mais de um trigésimo do seu salário anual ou ganhos. Um pequeno investimento quando considerada a longo prazo. E, no entanto, uma grande maioria de gerência sênior ainda deixar de apreciar o conceito de que para ter uma chance você deve ter uma chance.

A necessidade de formação profissional é óbvio, não apenas a formação dos novos recrutas, mas, mais importante , formação de formadores e gestores existentes nas habilidades e técnicas necessárias para construir um ambiente em que novos recrutas pode crescer e prosperar a longo prazo. Infelizmente, na maioria das empresas (e que inclui IFAs e Seguradoras) o treinamento é feito por pessoas que parecem competem entre si para ver quem tem a maior taxa de atrito. Na verdade a olhar para muitos dos gestores de formação atualmente a serviço de muitas empresas que só pode se maravilhar com o fato de que eles têm alcançado tão considerável em uma posição tão pouco talento.

A maneira que a indústria de seguros de vida vai agora um monte de empresas estão para baixo dimensionamento, livrar-se das estruturas de gestão do meio, se livrar de filiais em muitos casos. Mais e mais consultores de seguros de vida estão tendo que trabalhar em casa. As empresas de seguro de vida estão usando a tecnologia muito, muito fortemente (laptops em casa) e, portanto, a necessidade de auto-motivação, auto-disciplina, as habilidades para fazer o trabalho são ainda mais necessários do que eram antes.

Não só as pessoas têm que passar por FPC &'; s 1,2 & 3, mas os novos certificados avançados que são contados para ser muito difícil para a pessoa média, há um movimento na indústria que estas em breve se tornará obrigatório. Portanto, se as pessoas estão a trabalhar a partir de casa há uma maior necessidade de auto-disciplina para estudar para estes.

Por causa da grande ênfase na tecnologia e capacitação técnica, novas pessoas de vendas quando eles deixam seus cursos, vem para fora com seus laptops e um monte de conhecimento técnico, mas muito pouco habilidades básicas de vendas.

Este é um negócio de pessoas - não é uma empresa de tecnologia, embora possa ser impulsionada pela tecnologia. No final do dia as pessoas devem vender.

PNL (Programação Neuro Linguística) uma habilidade, uma ferramenta, um método, que é incrivelmente rápida e eficaz em termos reais e ainda muito poucos gestores de formação ter ouvido falar deste .

Eu não estou dizendo que você deve tê-lo, mas é uma técnica testada pelo tempo. Eles podem dar ao luxo de ignorar este, bem, obviamente, eles sentem que podem

Um horário diferente -. Um setor diferente. Eles devem se mover ao longo ou como os dinossauros se extinguiram.

Não sendo pró-ativa na activamente à procura de competências, métodos e técnicas que podem ser úteis.

Muitas empresas vida se concentrar no que é melhor para eles, em vez de o que é melhor para a pessoa (o povo)

Zig Ziglers citações “ Você pode obter qualquer coisa que você quer da vida, desde que você ajudar o suficiente outras pessoas conseguem o que querem em primeiro lugar &";

Hoje, mais e mais consultores financeiros e especialmente pessoas no mercado de IFA estão trabalhando por conta própria a partir de casa, Por conseguinte, as empresas de vida deve apoiá-los como eles vão promover o negócio de tempo de vida para eles.

Eles devem ajudar as pessoas a desenvolver uma carreira gratificante financeira-cumprindo longa nesta indústria maravilhoso.

Porque tantas pessoas estão a trabalhar por conta própria em casa é ainda mais necessário que eles tenham a auto-motivação, auto-disciplina e as habilidades empresariais necessárias para desenvolver seu próprio negócio individual.

Charles Handy, um dos principais economistas do hoje mundo, fez o ponto que as pessoas devem se acostumar a mudar mais do que qualquer outra coisa.

Em relação às empresas de seguros de vida alguém vai ter que morder a bala .. Dê uma chance se você quiser ter uma chance.

Nós temos uma taxa de atrito muito mais elevado no setor de serviços financeiros no Reino Unido, ao contrário dos EUA que compreendem a necessidade de treinamento de desenvolvimento pessoal
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Uma mudança importante e dramática de paradigma é necessária em nome da indústria