Como lidar com a competição Yoga Studio

Recentemente, minha esposa e eu celebrou o nosso aniversário de casamento de 9 anos. Durante o tempo que &'; estiveram juntos, &'; ve um ao outro através de inúmeras bolas de curva e bênçãos que a vida tem compartilhado conosco suportado. Tudo, desde o nascimento do nosso primeiro filho para ser “ rescindido &"; para relatar o comportamento inadequado por um superior, de conhecer pessoas incrivelmente inspiradoras para ser abandonado por amigos próximos aparentemente durante um momento de necessidade. Em cada experiência, I &'; ve descobriu que eu posso pedir ao “ Por quê? &Rdquo; mas eu &'; ve descobriu que uma pergunta muito melhor é “ O que eu posso aprender com isso &";?

A partir de inspirar as pessoas, eu aprendo mais do que eu deseja se tornar. E há aqueles que se tornaram advertências para me para que não se deve ser como. Ambos muito importante na vida. Então, o que isso tem a ver com o funcionamento de um estúdio de yoga? A maioria dos estúdios de enfrentar a concorrência de algum tipo. Quer se trate &'; sa estúdio muito semelhante na rua, ou o YMCA que oferece yoga por US $ 3 por classe, há uma competição direta aparentemente

Mas o que sobre a competição que você don &';. T ver? Você já pensou sobre um T &'; ai estúdio Chi sendo competição? Como cerca de um terapeuta de massagem? Ou até mesmo um ginásio tradicional? Você &'; re provavelmente dizendo algo como “ Como no mundo pode ser um massagista concorrência para um estúdio de ioga que doesn &'; t oferecer qualquer coisa mesmo perto para massagear &"?; Here &';.

é o negócio Todo mundo tem apenas 24 horas em um dia, e muitas pessoas têm uma quantidade limitada de dinheiro para gastar. Concorrência não depende de quão similar o serviço ou produto que você oferece olha de fora, mas sim, como ele é percebido por um cliente como uma forma de gastar seu tempo e dinheiro para chegar a um determinado objetivo.

Yoga é apenas uma opção para alguém que tenta reduzir o estresse em sua vida. Por exemplo, eles podem também considerar uma massagem semanal, tendo T &'; ai Chi ou qualquer tipo de prática meditativa em seu lugar. Para alguém tentando entrar em forma, a competição pode ser um ginásio ou algum outro programa atlético. Afinal, eles são provavelmente vai escolher um lugar para passar seu tempo e dinheiro

Mas don &';. &Ndash se preocupe; este é maus e bons. Claro, existem &'; s mais concorrência do que você deve ter percebido, mas também significa que há uma maneira mais potenciais novos alunos que você pode nunca ter direcionados antes. A maioria dos estúdios supor que as pessoas que consideram uma prática de yoga yoga saber o que pode fazer por eles. Esta não é geralmente verdadeiro. Devemos educar novo iogues potencial sobre os benefícios para eles em sua própria vida. Por exemplo, em vez de promover “ 10 dias por US $ 10 &"; (ou o que quer que você gosta introdução especial), que deseja atingir necessidades específicas que as pessoas têm. Em vez disso, tente um workshop de introdução de 6 semanas. Algo como: “ Yoga para Stress Relief &" ;.

A idéia é que quando você atingir uma necessidade (ou seja, “ Eu quero ser menos estressado &"; ou “ Eu quero aliviar minha dor lombar &";) em vez de tentar vender uma atividade (ou seja Yoga) , de repente você se tornar uma opção para muitas pessoas que nunca teria considerado yoga antes.

Então, o que dizer de sua competição mais tradicional, o estúdio na rua? Ao usar a abordagem que &'; ve que acabamos de discutir, você não está mais competindo tanto quanto para as mesmas pessoas. Você está lançando sua linha em um lago diferente por assim dizer (pelo menos por algum tempo). Quanto às áreas onde você não competem diretamente, em primeiro lugar, tentar diferenciar-se deles. Preços mais baixos são apenas uma maneira de fazer isso. As pessoas vão pagar um dólar ou dois extra se eles se sentem como eles realmente “ pertencem &"; em um estúdio.

Mais do que tudo, a maioria das pessoas na cultura ocidental almeja um sentimento de pertença e conectividade. Aqui estão algumas técnicas para fazer isso:
• Tem recepção (ou professores), tome um momento para cumprimentar novas pessoas e perguntar o que os trouxe para o seu estúdio Art &touro; Ter professores e equipe lembrar estudante &'; s nomes (especialmente os novos) e usá-los
• Ter alguém (pessoal, estudantes de intercâmbio de trabalho, professor) conversar com os novos alunos após a aula e perguntar-lhes como foi, responder a quaisquer perguntas e incentivá-los a decidir quando voltará a entrar em
• Tenha um pacote de boas-vindas abrangente (incluir um CD, garrafa de água impressa, ou qualquer outra “ valioso &"; dom com ele)
• Certifique-se de que a partir do momento em que um novo aluno entra pela porta que eles nunca se sentem perdidos ou envergonhado porque eles don &'; t saber para onde ir ou o que fazer a seguir
• Ter professores ou introduzir novos alunos para, pelo menos, dois regulares (o tipo de pessoas que gostam de ajudar pessoas novas)

Estes são apenas alguns itens que compõem o que eu chamo “. A experiência excepcional &"; (Você pode obter mais detalhes sobre como implementar isso a partir da sessão nº 4 do “ Estudo Home Estúdio Proprietário &'; s &" Programa Sucesso; Veja www.centeredbusiness.com/homestudy.htm para mais informações).

Você pagaria um extra de US $ 2 para desfrutar de uma refeição em um restaurante que fez você se sentir bem-vindo, um lugar onde “ todos sabe seu nome &" ;? A maioria das pessoas vai. Então lembre-se, em primeiro lugar promover as necessidades que você ajudar com ou problemas que você resolve para as pessoas (não o “ &" produto; você tem a oferecer). Em segundo lugar, criar a experiência excepcional

A propósito, quando você usar essas técnicas, você &';. Ll logo descobrir que lugares como a YMCA não servem muitos dos seus estudantes potenciais mais – eles são uma clientela diferente. Seus alunos não são apenas “ os clientes, &"; mas eles se sentem como amigos. Eles não só prefere seu estúdio, mas eles vão jurar por ele. E eles vão dizer a todos eles sabem o que é um lugar incrível que é pertencer. Portanto, este mês, como você pode fazer seu estúdio um lugar excepcional

é ;, Namast
treinador Al Lipper

Sobre o treinador Al: de Al Lipper é um treinador de negócio principal, professor de negócios e escritor. Para libertar recursos sobre a execução de um estúdio de ioga como um negócio de sucesso e diversão, visite www.CenteredBusiness.com Restaurant  .;