Quem precisa de mais ação?

Agir em suas vendas

Wouldn &'; t todos nós amamos um pouco mais ação! Se você estiver trabalhando em vendas, vendas requer movimento, as vendas requer ação. Você precisa obter compromisso e obter ação de seus potenciais clientes e agir por si mesmo também. Você precisa fazer isso em um período de tempo planejado. Recentemente, em um curso de treinamento de vendas pedi aos participantes se eles tinham algo em comum com Barrack Obama ou Bill Gates. Todas responderam com um não. A verdade é que eles fazem e por isso, você e eu Nós todos temos as mesmas 24 horas em um dia, mas é o que você escolhe para fazer com que o tempo que conta.

No treinamento de vendas que identificar o que você precisa para passar o tempo de qualidade com aqueles que realmente podem e vão se interessar e não naqueles que não pode e não vai estar interessado. Enquanto estiver a falar a sagacidade sua perspectiva potencial, você precisa pensar grande. Defina o seu perguntando o mais alto possível.

Ao pensar grande, estamos automaticamente ficando mais longe do que seria se nós estamos pensando pequeno. Ao sugerir que pensar grande em chamadas de vendas que pode, então, levar a pessoa para baixo tão pouco quanto possível para que ele aparece mais razoável. Um traço comum que tenho visto em cursos de treinamento de vendas é que a pessoa que é bem sucedido é a pessoa que está constantemente pensando grande e fazendo perguntas como; “ bem por que shouldn &'; t we … &"; ou “ por que não poderia &'; t we … &"; esses profissionais percebem que eles estão tentando ajudar os seus clientes em potencial e quero ajudá-los

O acrônimo que eu uso para lembre-se de seguir em cada chamada é AÇÃO

• Autoridade. Você já ligou para a empresa e eles parecia geralmente interessado? Seu animado sobre como fazer o acompanhamento chamada para definir as coisas em ordem e, de repente, eles dizem que “ não, desculpe, Jack não gostei &"; para que o seu lá pensando que no mundo é Jack e por que eu não sabia que havia uma Jack? Basicamente, o problema é que você não perguntou o que os canais que tem que passar antes de tomar uma decisão ou você não pediu há alguém que sentem pode opor-se a sua proposta. Você precisa chegar a um entendimento sobre a tomada de decisão hierarquia
• Compromisso. Quando você começa um compromisso perspectivas se ele &'; s que eles vão percorrer antes de sua comissão com a sua proposta ou que eles vão concordar em seguir-se. Você precisa se comprometer com um dia e hora para chamar de volta quando eles vão ter o seu lado do acordo completo. Sem este compromisso só estão esperando que ele vai acompanhar, através
• Prazo. Onde há um compromisso deve haver um período de tempo definido para selar o processo seguinte. Em um curso de treinamento de vendas recente eu ouvi um exemplo disso, você está na loja local e você encontra um velho conhecido, você dizer um ao outro que você deve encontrar-se. No entanto, você nunca fazer. Isso é porque você não concordar com um tempo ou lugar
• Interesse em necessidades. Pergunte-se porque você está falando com eles e que eles são especificamente interessados ​​em e por quê. A falta de informações sobre as suas necessidades e interesses pode levá-los a não cometer
• Visão geral. Esta é uma tática. Basicamente um resumo de sua conversa. Que medidas você e eles vão tomar, o que você tem discutido eo que precisa ser feito para ajudar a alcançar as suas necessidades. Isso também irá garantir um acompanhamento chamada mais fácil
• Próxima Ação. O que você levá-los a aceitar? E segui-lo

Nos cursos de treinamento de vendas enfatizamos a importância de tomar medidas, o mais movimento o mais vendas Restaurant  ..;