Você é mais do que você pensa Worth

Valor. Quais são os seus serviços realmente vale a pena? O que seus clientes a obter como resultado da compra de seus produtos ou trabalhar com você? O preço que você colocar em seus produtos e serviços é realmente não mais do que aquilo que você acha que vale a pena.

Uma mulher com quem trabalhei cobrados $ 90 uma hora para o treinamento; Ainda na realidade, ela trabalhou três horas para cada hora ela faturado. Outra usada para executar uma divisão de negócios do dólar $ 500 milhões. Agora que ela possuía seu próprio negócio ela estava preocupada que ela não &'; t têm experiência suficiente para cobrar US $ 200 por hora por seus serviços. Outro cliente contou-me que ela tinha vendido mais de um milhão de dólares em US $ 20 t-shirts, ao falar do palco. Ela se perguntou por que alguém estaria interessado em como ela fez isso. Ela imaginou, se ela poderia fazê-lo, ele deve ser fácil e todo mundo sabia como.

Nós facilmente ver o valor em outros. Também aceitamos a tampa de avaliação que outros colocam em nós.

Quando eu deixei a América corporativa I declarou que meu objetivo era substituir meu salário menos as minhas despesas pendulares e de babysitting. Troquei meu salário rapidamente, ainda ganhando tanto quanto um centavo a mais do que levou três anos. Por quê? Foi porque eu aceitei Wall Street &'; s cap valorização de mim como evangelho e didn &'; t olhar para dentro de mim mesmo para descobrir o que eu estava realmente vale

Há muitas razões empresários menores de cobrar pelos seus serviços.. Alguns dos que eu ouço sobre a maioria são:

1. Eles don &'; t reconhecer plenamente o benefício real que seus clientes recebem por trabalhar com eles ou de seus produtos e serviços

2.. Eles não têm confiança e acreditar que eles precisam de um outro grau ou certificação antes que eles possam "fazer" o que é que eles fazem.

3. Eles abaixo do valor real sua própria educação e experiência. Para os empresários que entram em um "novo campo" sua experiência anterior acrescenta a quem eles são eo que eles podem oferecer. Para os empresários que trabalham em seu negócio por um tempo eles muitas vezes se sentem como eles estão um passo atrás de onde eles precisam ser antes que eles possam elevar suas taxas.

4. Baseamos nossas taxas no que os outros estão fazendo e não sobre o que os nossos clientes tenham de trabalhar com a gente

Quando você don &';. T entender o seu verdadeiro valor não pode cobrar o que você vale a pena. E você também é provável que se aproximam as vendas conversas com trepidação em vez de confiança em sua capacidade de proporcionar valor aos clientes.

Eu acredito que há 5-componets ao valor que você coloca em si mesmo e, portanto, os preços que você carregar o seu clientes

Eles são:.

Seu VISÃO: O que você veja por si mesmo, a sua empresa e seus clientes

Suas ações:. O que você faz em uma base regular para apoio sua visão. Isso inclui os projetos que você escolher para assumir, as possibilidades de você prosseguir eo que você decidir não fazer

Seu aprendizado:. O que você &'; já aprendi e continuar a aprender tanto formal como através de sua experiência com os clientes e o mundo ao seu redor

que você é único:.. As experiências que você &'; ve tiveram tanto dentro como fora do local de trabalho para adicionar a pessoa que você é e sua capacidade de fornecer o seu serviço

Isso você é o suficiente e têm o direito de dizer "basta": Você já tem certificações e experiência suficientes para ajudar alguém. Você também tem o direito de dizer o suficiente. Para dizer não e estabelecer limites. Você don &'; t tem que trabalhar com todos; você don &'; t tem que dizer sim a cada oportunidade. Você pode dizer sim ou não, dependendo se ou não apoiar a sua visão para si e para o seu negócio.

O melhor você é capaz de reconhecer o seu valor o seu negócio mais fácil será para executar e mais feliz ele vai fazer você.

Responda as seguintes questões para ajudá-lo a começar a avaliar o seu próprio valor

1. Quando alguém decide trabalhar com você e investe em seus produtos ou serviços, o que eles ficam ou o que eles podem conseguir por causa disso?

2. Agora levá-lo mais profundo … pergunte a si mesmo: o que isso dar-lhes

Como é que este exercício aumentou sua compreensão de sua VALOR? Por favor, compartilhe Restaurant  .;