Quem é o seu cliente ideal?

Eu tive uma conversa com um VA na semana passada que estava tentando decidir quem seu cliente ideal era. Ela tinha escolhido um mercado para trabalhar com que ela pensou que seria um "bom mercado" porque eles precisavam de muito apoio.

Eu perguntei se ela tinha alguma experiência nessa indústria. Ela disse que não. Perguntei-lhe se ela estava interessada em o que eles fizeram. Ela disse que não. Eu perguntei por que ela gostaria de trabalhar com eles, e ela não conseguia descobrir o que iria levá-la animado para trabalhar com eles todos os dias.

Enquanto conversávamos, ela disse que realmente preferem trabalhar com um indústria que ela estava apaixonada. Nós conversamos sobre como é importante a amar o trabalho que você faz, mas é também importante como o clientes que trabalham com você, e ter um interesse comum com eles certamente ajudá-lo a ficar animado sobre as suas necessidades. Nós discutimos que tipos de clientes ela poderia trabalhar com quem poderia usar sua experiência, e estreitou para baixo sua mercado-alvo em nossa chamada de consulta 15 minutos!

Isso tudo é parte da seleção de seu cliente ideal. Por que eles são ideal? Porque você é a pessoa perfeita para trabalhar com eles, e eles são a pessoa perfeita para trabalhar com você. Você fornece suporte especializado de que necessitam para crescer o seu negócio. Você entende tudo sobre eles, e sobre a sua indústria e seu negócio, e você vai se tornar um parceiro pró-ativa em seus negócios.

Se você gostaria de crescer um encaminhamento único negócio, a melhor maneira de começar é por ficar em contato com o seu cliente ideal ... porque uma vez que você encontrar um, você encontrará muitas (muitas vezes eles sair nos mesmos lugares!) E quando você começa a trabalhar com sucesso com o seu cliente ideal, você vai obter referências para os clientes mais ideais, e você estará bem em seu caminho para um encaminhamento único negócio

Pergunte a si mesmo estas perguntas:.?

- são do sexo masculino ou feminino viajantes - quantos anos eles têm viajantes - eles são casados? eles têm filhos
- o que nacionalidade eles são viajantes -? como eles gastam seu tempo online? desligada
- o que eles estão no negócio viajantes -? Onde eles vivem /trabalho
-? vocês amam o que fazem viajantes -? que você está interessado ou bem informados sobre a sua indústria ou profissão? viajantes - onde eles sair e rede on-line? desligada
- quem são seus clientes
- o que benefícios específicos que irão receber por trabalhar com você
- por que você quer trabalhar com eles viajantes -? O que eles querem de ajuda? o que é que eles precisam de ajuda com
- como você pode resolver seus problemas

perguntas a si mesmo como estes irão ajudá-lo realmente afinar a quem é seu cliente ideal, e por isso você pode criar o seu marketing? mensagem de falar diretamente a eles.

Às vezes, quando estamos a começar com uma lista de perguntas como esta, não podemos responder a eles, e isso é bom! Se você não tem certeza, então você ainda não são claras o suficiente em que você pode melhor servir. Brainstorm com outra pessoa - que muitas vezes ajuda, como ele fez com o VA Falei com a semana passada

Quanto mais claro você chegar em seu cliente ideal, quanto mais tempo você vai economizar em marketing seu negócio, eo. mais bem sucedido você vai se tornar a construção de seu negócio. Você vai construir uma mensagem clara, focada e você também vai construir a rede perfeita para você no caminho para essas referências Art  !;