Vendas conduzir geração: Aprendendo com o Cats

Você já ouviu falar sobre o “ &" Teoria do gato; na prospecção de vendas? Mais importante, ele &'; s ainda mais eficaz quando se trata de de geração de chumbo no Reino Unido

Você sabia que os gatos podem te ensinar uma coisa ou duas —. Especialmente sobre a venda? Mas em primeiro lugar, ter em mente que os cães são pólos opostos de gatos. I &'; m nem um amante do gato ou cachorro, mas quando tivemos um cão de estimação antes, e se eu quero que ele venha, é realmente nada demais — tudo o que tenho a fazer é chamá-lo! Ele vai simplesmente saltar para cima e para baixo, e vem correndo em cima de mim, animado para me ver.

E para a criatura felino, é apenas bem, uma história completamente diferente. O gato vai simplesmente ignorá-lo ainda mais se você tentar chamá-lo de novo. Quanto mais você continuar persuadindo e chamando, mais ela iria tornar-se resistente. Sim, é assim que eles &';. Re totalmente diferente dos cães

Assim como em vendas e marketing, suas oportunidades de vendas B2B e as perspectivas não são como cães. Eles são mais como gatos. Então, se você quer fazê-los comprar seus produtos e serviços de você, você tem que entender o “ &" teoria do gato ;. Isso significa que ele é simplesmente a você se você quiser que o gato para vir até você. O recurso deve vir de você. Por outro lado, o truque é que, você deve fazer o gato acreditam que é sua própria idéia (ou vontade) para ser receptivo a você.

Em suma, você está na verdade fazendo o gato se aproximar para você, e é a razão para que você quer que ele. No entanto, o gato acredita que ele está agindo em sua própria vontade — assim, foi baseado em suas próprias decisões, e não o seu

Os seus prospects e. de negócios de vendas leads pode ser comparada a essas criaturas felinos. O que você observou sobre as abordagens usuais em vendas diretas? Eles partiram um imediato, resistência inconsciente para os consumidores. Se você estiver passeando na loja ou shopping, e as pessoas de vendas em suas barracas gritar com você só para chegar mais perto para ver sua mercadoria, em seguida, imaginar o que será a sua reação inicial? Eu não sei sobre você, mas geralmente, a minha própria reação é ser mais resistentes a estes “ agressivo &"; vendedores, por isso é tanto eu lhes digo, “ Não, obrigado &"; ou ignorá-los completamente

Em contraste com isso, uma janela de loja inteligentemente construído, exibindo produtos que você &';. adoraria mostrar a seus clientes dá uma diferença marcante. O que faz: It “ iscas &"; você se aproximar, e até mesmo fazer você entrar na loja para comprar.

É assim que a teoria do gato ajuda no competitivo mundo das vendas. Você apenas tem que produzir as melhores condições a fim de deixar suas ligações B2B e as perspectivas de se aproximar de você e pronto para investir, enquanto ainda fazendo-os pensar que eles decidiram por conta própria.

Esta teoria pode ser aplicada a toda a gama do negócio ou vender as operações, desde a prospecção para começar a venda Restaurant  .;