Os segredos de Negociação Empresarial: Ir Primeira

Quando ouvimos falar de alguém que está sendo descrito como um &';. negociador profissional &' ;, a imagem de um psicólogo da polícia à prova de balas de jaqueta é o tipo de imagem que pode vêm à mente

No entanto, o fato é que há muitas situações em que negociação e barganha ocorrem na vida cotidiana, e isso é especialmente verdadeiro para os empresários, empresas start-up e pequenos empresários. Estes tipos de negócio geralmente não têm os recursos para terceirizar as negociações e, como resultado suas ofertas de financiamento, licenciamento, de fornecedores e de distribuição são geralmente feito por instinto ao invés de habilidades ou treinamento aprenderam
.

Mas o fato é que há muitos elementos para o processo de negociação que precisa ser compreendido por empresas menores se eles estão a dar-se uma chance de lutar contra a oposição mais dura ou mais experiente, que incluem:

Saber como preparar adequadamente

Entendimento as etapas do processo de negociação

Saber como criar e explorar o poder de barganha

Adotando o comportamento certo e tom

Lidar com adversários difíceis ou agressivo

eficaz licitação e negociação

Saber como e quando fechar

De acordo com Clive rico, o negociador negócio baseado em Londres e advogado que tem sido a força motriz por trás de negócios no valor de mais de US $ 500 milhões, um dos fatores-chave é para aproveitar a oportunidade, a fim de definir a sua agenda;

“ Quando você vai pela primeira vez em uma negociação, você é capaz de mover as pessoas para seus objetivos desde o início. Quando você vai em segundo lugar, você permitir que outras pessoas para definir a agenda e os parâmetros do negócio &";.

Este conselho vai contra a crença geral de capital fechado que nunca se deve ir pela primeira vez em negociações
<. p> Rich, que negociou com sucesso com os gostos de Simon Cowell, Sony BMG e Apple adicionou; Restaurant “ É um equívoco comum que é melhor para ir em segundo lugar como este "mantém seu pó seco" e evita que você dando o seu posição. De fato, se você não definir o que você quer no início do processo de licitação você pode não ter uma segunda chance &";.

Ele também aponta que o uso de novas tecnologias, como a sua &'; Fechar Meu Deal &'; aplicativo de negócios para o iPhone, pode proporcionar uma vantagem para as start-ups e pequenas empresas que simplesmente didn &'; t existe há 10 anos;

Desde a primeira mensagem de texto alterado o resultado de um acordo, a tecnologia móvel tem-se revelado um trunfo essencial para lidar de tomada de situações. Para start-ups e pequenas empresas, ter acesso instantâneo a informações e dicas profissionais podem dar-lhe uma outra borda vital

Quando você sente que você pode estar perdendo a vantagem em uma negociação, it &';. É muitas vezes um movimento sábio para fazer uma pausa e consultar esses tipos de recursos profissionais portáteis Restaurant  .;