Na borda de Negócios: Queda ou Voar

Conhecer. Como. Confiar em. Estes são os princípios para fazer negócios, reafirmou em uma conversa recente e assinatura do livro de Guy Kawasaki. Seu novo livro explica como influenciar as pessoas, mantendo os mais altos padrões de ética

Que maneira maravilhosa para descrever o processo de encantar seus clientes -. Encantamento. Um conceito de verdade e tentou, especialmente se você &'; re um pequeno negócio, baseada em serviços. Enchantment transforma-lo em um conselheiro de confiança, e que &'; s seu tesouro de guloseimas para atrair e reter clientes fiéis. E como grande é quando os clientes vêm de volta depois de anos, porque eles confiam em você.

Recentemente, dois clientes da mina veio depois de anos de distância, e contactou-me fora do azul dentro de 2 horas um do outro. Ambos confiam em nosso trabalho em conjunto, por razões diferentes. Ambos foram na borda das respectivas pequenas empresas. Um tinha medo que ela estava prestes a cair fora da borda. Ela confia em mim para ser o Agente de calma com a capacidade de sustentá-la no layout de opções (e não só os negócios relacionados).

Segurança em torno de explorar opções é o que este cliente necessário. Pequenos empresários, por vezes, don &'; t ver a floresta para as árvores, porque eles estão sobrecarregados com os detalhes do cotidiano. Um conselheiro de confiança traz de volta para a imagem grande, a essas metas de longo prazo e objetivos que os inspiraram a se tornar empreendedores em primeiro lugar. Um conselheiro de confiança fala este tipo de cliente fora da borda e longe do abismo supremamente assustador (para este cliente) do desconhecido. Qualquer decisão é a correta para eles, neste exato momento no tempo.

O outro estava animado e ansioso sobre saltar para fora da borda. Ela veio porque ela está finalmente pronto para expandir seu alcance de negócios. Este cliente precisava de um poderoso impulso ao longo da borda e para o abismo, sabendo que não havia um sistema de apoio por trás e por baixo dela quando ela dá o salto. Um conselheiro de confiança, parafraseando o incomparável Oprah Winfrey durante seu último show em maio, lembra clientes que cada pessoa tem valor simplesmente porque você nasceu, e que cada pessoa tem um propósito. Basta sentir-se ouvido é tão importante para este tipo de cliente. Um conselheiro de confiança ajuda o cliente validar que esta é a decisão correta neste momento no tempo, e caminha através de muitos detalhes e implicações da decisão. Este cliente já anunciou no Facebook o valor que recebeu de seu recurso confiável, bem como seus objetivos para este negócio expandiu

Ao longo das bordas de negócios, todos os empresários de viver o caos —. Pânico sobre se este é o momento para mudar um aspecto do negócio (foco, financeira, pessoal, localização), ou deixar o negócio inteiramente

Dica:. Para mover para acalmar em meio ao caos, comece por andar descalço. Sinta-se à terra e conectado com cada dedo do pé. Isso ajuda você a facilidade para se sentir tranqüilo e com a decisão.
Continue em seu caminho sem arrependimentos e sem olhar para trás, se sua decisão é se afastar da borda. Não há abismo para você cair. Debruçar-se sobre o chão que você &'; ve sido em antes – fisicamente e metaforicamente – apoia-lo para que você possa se sentir seguro novamente.

Quando o caos da expansão, mudança ou transformação oprime você, esta é uma oportunidade para crescer. Saltando para fora da borda, você começar a construir o avião, como você &'; re pilotá-lo. Ir. Sinta a alegria, o formigamento dos dedos, a expansão da sua envergadura. Novamente, não &'; s não abismo a cair em, apenas a abertura e recepção para a energia do universo. Fique de olho em onde você &'; ll terra para continuar o formigamento ea emoção de chegar com segurança.

Pergunte a si mesmo se houver uma mudança que vem em seu negócio. É a mudança onde você quer ir? It &'; s mais fácil de dar um grande salto se tem apoio atrás de você.

Se você não está vivendo na borda, você está tomando muito espaço. ~ Anonymous
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