Small Business Coaching - A Regra de Três

Eu vejo uma situação muitas vezes repetida com os proprietários do negócio. Tipicamente, envolve um parceiro cônjuge ou negócio que está muito preocupado com a redução de custos. Esta pessoa em causa insta o proprietário da empresa de gastar menos dinheiro, acreditando que, se a empresa gasta menos dinheiro, então não haverá mais dinheiro à esquerda no final.

Infelizmente, a matemática das pequenas empresas raramente, ou nunca, obras dessa maneira. É que as empresas de forma consistente e cuidadosamente gastar dinheiro e investir sabiamente que fazer mais dinheiro. Muitas empresas têm ido em rampages de corte de custos apenas para descobrir que eles são menos rentáveis ​​do que antes. Por quê? Eles aleijado-se através da remoção de investimentos em negócios rentáveis ​​

Agora, antes de eu ir, eu don &';. T quero que minhas observações a ser mal interpretada para dizer que os pequenos empresários devem ter uma luz verde para gastar dinheiro. Muitas pessoas ainda estão sentindo o cheiro dos excessos do auge da era pontocom, quando uma empresa &'; s “ &" taxa de queimar; foi uma suposta medida de potencial sucesso. Tenho visto os relacionamentos que foram danificadas muito quando um empresário passou sem responsabilidade. Os gastos devem ser mantidos sob controle, e os investimentos realizados com prudência

A frugalidade, uma virtude quando se trata de lidar com um &';. S finanças pessoais, é muitas vezes um vício quando se trata de financiamento das empresas. Quando frugalidade fica no caminho da rentabilidade, o negócio está se movendo na direção errada.

As empresas precisam de gastar dinheiro. Eles precisam se concentrar em investir dinheiro. Mas como pode um empresário determinar se eles estão fazendo um bom investimento? O princípio que eu uso como uma diretriz para os meus clientes é o “ Regra de Três &";.

A Regra de Três diz que para cada novo dólar que você gasta em sua empresa, você deve receber três dólares de volta para sua linha de fundo. No entanto, o que muitas vezes eu vejo são tentativas de viver a Regra de uma. Imagine o seguinte exemplo típico: um representante de vendas entra em seu escritório para vendê-lo em uma nova forma de publicidade. Como uma racionalização para a compra, eles dizem que “ tudo o que você precisa fazer é obter um cliente a partir deste anúncio para ele a pagar a si próprio &"; Esta é a Regra de uma: gastar um dólar e obter um dólar de volta. Se você fizer isso continuamente dentro de seu negócio, você &'; re vai vestir-se para fora e não fazer qualquer dinheiro em tudo. A Regra de uma é um jogo de soma zero.

Uma vez que as pequenas empresas têm de operar em uma margem de lucro muito maior do que, digamos, um Wal-Mart. As Wal-Marts do mundo pode dar ao luxo de fazer alguns centavos em cada dólar. Mas as pequenas empresas têm de fazer sábios, astutos, investimentos poderosos, os investimentos que produzem muito para a linha de fundo. Como um colega de trabalho disse uma vez, que “ necessidade de jogar em torno de moedas como eles são tampas de bueiro &"; A Regra de Três é a melhor maneira de conseguir isso. . Se uma pequena empresa pode gastar um dólar e receber três dólares de volta para cada dólar que gastar, do que eles podem passar-se em tremenda prosperidade

Considere o seguinte: de que maneira você poderia gastar um dólar e obter três dólares costas? Que tal passar US $ 1000 dólares e obter $ 3.000 de volta? A maneira mais fácil de fazer isso é a primeira a descobrir o que o valor de um novo cliente é a linha de fundo da sua empresa. Divida o número que você acabar com três, e agora você tem a CPNC: custo por novo cliente. Por exemplo, se um cliente vale a pena $ 600 para a empresa &'; s linha de fundo, então isso significa que a empresa pode gastar US $ 200 a adquirir esse cliente com base na regra de três. Ao primeiro aprender a CPNC para sua empresa, você pode abrir a porta para gastar o seu caminho para a lucratividade.

O truque está chegando com maneiras criativas e rentáveis ​​para gastar esse dinheiro. Precisa de um ponto de partida para seus pensamentos? Procure maneiras de gastar mais dinheiro em seus clientes existentes. Quando você gastar dinheiro com os clientes e fazer coisas para eles que são inesperados, você constrói a lealdade do cliente. A lealdade do cliente gera mais referências e repetir negócios. Esse tipo de despesa é um investimento poderoso que irá produzir resultados de forma consistente. A lealdade do cliente é a maneira mais fácil para um proprietário
pequenas empresas para ganhar novos negócios.

A menos que você tem grandes somas de dinheiro para se dedicar a uma campanha publicitária prolongado, a regra de três exigências que os empresários e as pequenas comerciantes do negócio tornar-se criativo em fazer investimentos rentáveis ​​com seu dinheiro. Eles devem encontrar o negócio &'; s forma única para fazer investimentos que traz novos clientes e mantém seus clientes atuais voltando para mais

Assim, a minha mensagem para os empresários, seus parceiros e seus cônjuges é esta: ser. frugal em casa, mas ser rentável no trabalho
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