Demonstrações benefício inicial Encurtar Ciclo de Vendas

Pergunte a qualquer vendedor de topo que é o fator mais importante em esmagar a sua quota e eles costumam responder chegar ao “. decisor "Saber o que dizer para criar interesse com uma máquina de chave decisão é onde tudo começa com. um pouco de preparação você pode criar uma "declaração &" inicial benefício; que pode encurtar o ciclo de vendas e ajudá-lo a fechar mais vendas em menos tempo.

Uma boa declaração inicial benefício começa pela compreensão dos cargos dos principais tomadores de decisão em condições de justificar, aprovar e comprar seus produtos e serviços. Uma vez que você sabe onde ir para criar interesse o próximo passo é pensar sobre as questões de negócio importantes desses indivíduos. Dependendo de sua função de trabalho, estas questões de negócios pode ser a imagem da empresa reforçada crescimento de receita ou para um CEO, melhorou a precisão das previsões de fluxo de caixa ou para um CFO, ou alinhar a TI funciona com os objetivos de negócio para o CIO. Depois de identificar seus problemas de negócios importantes, você precisa saber como o seu produto e serviços podem dirigir os seus objetivos e ajudar o cliente a atingir seus objetivos. Só então você pode criar um benefício declaração inicial que irá criar interesse com a sua perspectiva.

Torneamento "Demonstrações benefício inicial" em Receita

A chave para um benefício inicial eficaz Declaração é entender a sua perspectiva &'; s questões de negócios antes de fazer contato. Então você pode começar um cliente focado entrevista de vendas para entender suas necessidades específicas, metas e prioridades. Aproveitando seus relacionamentos e usar algum senso comum, irá fornecer-lhe as informações necessárias a partir do qual a criar boas declarações iniciais de benefícios. Então você pode orientar de forma proativa ao invés de abordagens de vendas lançando seu produto ou serviço ou reativamente respondendo a uma perspectiva &'; s perguntas. Isso resultará em uma taxa de fechamento mais alto.

Por exemplo, digamos que a sua empresa vende software e você alavancaram com sucesso um relacionamento para organizar uma chamada telefónica com o CIO de uma grande cliente, potencial. Em vez de pedir o CIO para dizer-lhe suas áreas problemáticas e, em seguida, tentar abordar cada um, considere o uso de uma indicação do benefício inicial que inclui três questões de negócio importantes para o CIO (por exemplo, alinhar a TI com os objetivos de negócios, melhorar o desempenho de sistemas e alavancando anterior investimentos). Se você também deixar cair o nome de um cliente onde você instalou seu software e abordou estas mesmas questões, você está em uma excelente posição para criar interesse e “ vender &"; um encontro cara-a-cara com o CIO.

Agora, quando ir a essa reunião, você pode controlar a conversa, fazendo as perguntas CIO para identificar, classificar e explorar as questões mais importantes e determinar como você pode melhor abordar estes com seu software.

declarações de benefícios iniciais são a ferramenta inteligente profissionais de vendas bem sucedidos usam para criar interesse com os principais decisores e influenciadores. Com um pouco de planejamento antecipado e esforço, você pode melhorar significativamente os resultados da sua atividade de prospecção, obter uma vantagem competitiva distinta, e esmagar a sua quota de vendas Restaurant  !;