O Top Cinco dicas ao aumento das vendas Sucesso

Eu tenho sido um treinador de vendas há mais de vinte anos e todos os anos estas duas perguntas surgem repetidamente: "O que são as melhores coisas que eu posso fazer para fazer mais vendas" ou "Como posso ser bem sucedido em vendas?" Vendas pessoas rookie sempre fazer estas perguntas, mas hoje em dia em um mercado altamente competitivo estas questões são mesmo vindo de veteranos de vendas experientes. As respostas são bastante simples e não quase tão complicado como alguns dos chamados formadores de vendas torná-los para fora para ser. Então aqui estão elas, as cinco Dicas de vendas ao aumento das vendas de Sucesso.

# 1- Foco em seus clientes ou Prospect
Obter essa na cabeça - Não é sobre você! É apenas sobre o cliente ou prospect. Se você está focado no que você precisa, você não pode se concentrar no que o cliente exige ou suas necessidades. Você precisa conhecer o seu cliente, tanto quanto possível, a construção de relacionamento sólido e uma compreensão de suas necessidades de negócio é a chave para fazer a venda e seu sucesso como um vendedor.

Um erro comum cometido por pessoas de vendas, novos e velhos, é dizer ao cliente o que você acha que eles deveriam saber ou necessidade. Em vez disso, perguntar-lhes o que é importante para eles e seus negócios. Você não pode recomendar um produto ou serviço, sem ter esse pedaço de informação vital. Os clientes e prospects são muito receptivos ao interesse genuíno em suas necessidades e seu negócio e quando você pode relacionar o seu produto ou serviço de volta para as suas necessidades reais a sua é uma maior probabilidade de que eles recebam o que você tem a dizer de forma mais positiva. Isto vai certamente diminuir sua resistência, quando chega a hora de fechar o negócio.

# 2- a atitude certa
vendas é tudo uma questão de atitude - a sua atitude. Quando você entra em apresentação que você tem que trazer seu jogo "A" o tempo todo. Cada cliente ou prospect merecem a sua melhor apresentação, sempre! Tudo o que você está passando por que dia bom, ruim ou indiferente às necessidades para ser posta de lado quando você está frente do cliente.

Além disso, se você não ama a venda e o produto ou serviço que você está vendendo - vão encontrar outro emprego! Para ser bem sucedido em vendas, você tem que ter uma paixão por vendas e os produtos ou serviços que representam. Se você é apaixonado pelo que faz, ele irá mostrar eo cliente vai pegar nele - sempre. Seu entusiasmo é contagiante - as pessoas querem fazer negócios com pessoas que são positivas. As pessoas não gostam de fazer negócios com pessoas que cólica, se queixam, e têm uma atitude ruim.

# 3- Plano para o seu sucesso - Definir metas
Se você estiver em vendas, você deve definir metas. Como pode chegar onde você quer ir, se você não onde você está indo ou os passos que vai demorar para chegar lá. Certifique-se de que seus objetivos são realistas - não minimalista. Você pode estar com uma organização que lhe dá uma quota para atender, este não é o seu objetivo. A meta deve ser algo que você está disposto a colocar o esforço extra para a fim de obter o pagamento ou recompensa. Pergunte a si mesmo "por que" esse objetivo é importante; "o que" vai atingir essa meta realmente significa para você. Você objetivo não é sobre o dinheiro. O dinheiro é apenas uma mercadoria para a troca para o que você realmente quer. Se você pudesse fazer um extra de mil ou até dez mil dólares em seu próximo salário, o que isso significa para você? O que teria essa renda extra realmente significa para você?

Lembre-se, você tem que quebrar o seu objetivo para baixo em etapas manejáveis. Se o seu objetivo é gerar $ 1.000 que no próximo período de pagamento extra; quantas chamadas de prospecção ou compromissos que você precisa para definir cada dia ou semana? Quantas apresentações você precisa dar? Quanto tempo você precisa reservar para acompanhamento de chamadas?

Eu recomendo o estabelecimento de metas semanais. Depois de feito isso, colocar o pedal ao anúncio de metal go siga acelerador nas tarefas diárias que você precisa para realizar o seu alvo semanal. Por último, rever seus objetivos a cada dia. Mantê-lo fresco em sua mente e não dispensa a partir do curso que você definiu.

# 4- Prática Prática Prática
Seu talento natural só vai levá-lo até agora. Você tem que praticar - a sua apresentação e, especialmente, seus fecha. Não há tal coisa como o próximo "bala mágica" que irá trabalhar em cada cliente ou prospect. Você precisa conhecer o seu produto dentro e por fora, e você tem que saber como o seu produto empilha acima de encontro a competição. Seus clientes estão comparando produtos, serviços e preços; e você tinha melhor estar fazendo o mesmo. Você sabe o porquê ou o que faz com que seu produto ou serviço melhor do que seu concorrente, e você precisa ser capaz de transmitir rapidamente essa informação para o seu cliente ou prospect em termos facilmente compreensíveis. Eu recomendo memorizar pelo menos seis fortes pontos de venda sobre o seu produto ou serviço.

Quando se trata de fechamento, você precisa saber um mínimo de cinco fecha. Sim, cinco. Um vendedor novato sabe um ou dois fechamentos; um bom vendedor sabe geralmente três fecha; e os verdadeiros profissionais sabem cinco ou mais fecha para cada objeção. Você deve ter uma ou duas fecha para cada uma dessas objeções comuns:

pensar sobre isso - eu nunca tomar decisões rápidas - timing não é
custo certo demais - nós estamos cortando gastos - não é uma prioridade agora
Eu preciso falar sobre isso com o meu _____ - Eu já tenho alguém
Tinha uma má experiência com a sua empresa ou empresa similar
Eu não sei você ou sua empresa

Você deve praticar. Se você quiser fechar negócios, a sua apresentação e, especialmente, suas técnicas de fechamento tem que ser polido e bem entregue o tempo todo. Se você tropeça através de uma apresentação ou o próximo, o seu cliente ou prospect vai percebê-lo como sendo pouco profissional e até mesmo pouco confiáveis. Pense desta maneira - você não recomendaria a alguém uma peça teatral ou filme em que os atores dar um desempenho de má qualidade ou esqueceu suas linhas; e você não iria investir qualquer tempo ou interesse em um atleta profissional que não sabia que joga ou que tenham as habilidades necessárias para ganhar jogos; poderia? Por que você iria assumir que os seus clientes ou prospects faria o mesmo para uma pessoa de vendas.

# 5- Acompanhamento
Esta é uma das coisas mais importantes que você pode fazer como um vendedor. Muitas vezes as pessoas de vendas esquecer os seus clientes após a venda é feita - fora da vista fora da mente como diz o ditado. Certifique-se de que você faça exatamente o que você disse ao cliente ou prospect você estava indo fazer. Quando você precisa fazer um call-back definir um tempo exato para o acompanhamento e chamá-los de volta no tempo prometido até o minuto. Você é clientes e prospects vai se surpreender e vai ser mais propensos a confiar em você porque você é confiável e fazer o que você diz que vai fazer. As pessoas têm vindo a esperar pobre acompanhamento; quando você é diferente, você vai ter notado e que a atenção vai te dar mais vendas.

Se você começar aqui, os resultados vão começar imediatamente a melhorar muito e você estará em seu caminho para se tornar um verdadeiro sucesso em vendas Restaurant  .;