Habilidades De Apresentação: 8 ótimas dicas para um discurso do elevador

Um discurso do elevador eficaz confirma ou destrói sua imagem como um executivo — para não mencionar que afetam seus resultados. Deve ser breve (15-30 segundos), conciso, citável, &mdash com foco no ouvinte; e deve aparecer para ser de improviso.

Seu discurso do elevador diz às pessoas o que você faz, que você faz para ele, e qual o benefício que você pode entregar. É uma chamada de vendas em uma frase. Se você costuma encontrar-se a gagueira e gagueira quando você deve vender a si mesmo e seus serviços — e você tem apenas alguns segundos para fazê-lo —. Considerar os seguintes 8 dicas para um grande discurso do elevador

1. Estado que você faz em termos de um benefício

Exemplo: ".. Nós ajudamos os vendedores realmente envolver os seus compradores quando eles entregam uma apresentação de vendas ou uma proposta escrita"

2. Verifique se o seu benefício de abertura tem um gancho

O benefício afirmado como um gancho faz com que os ouvintes a dizer entre si:.?. "Oh, yeah Nós temos problemas com isso também eu me pergunto como ele /ela faz isso &hellip ;? &"; Lembre-se de que as pessoas realmente não me importo o que você faz — eles se preocupam com o que você pode ser capaz de fazer por eles

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3 Adicione um construtor de credibilidade

O construtor credibilidade pode mencionar clientes bem conhecidas para estabelecer que outros valorizam seus serviços. Considere o seu historial de construtores de credibilidade. Você também poderia mencionar os principais resultados alcançados por clientes ou um processo de certificação que você "apenas concluída" para alcançar o mesmo efeito. Exemplo: "Nossos clientes — como a IBM, a ExxonMobil, e Frito-Lay — dizem-nos que uma das coisas mais difíceis para os seus vendedores a fazer é realmente envolver os seus clientes potenciais quando eles &'; re entregar uma proposta de vendas. "

4 Entregue sua “. &discurso". como se estivesse falando de improviso

Nunca parecer proposital. Ou seja, tomar cuidado para que você don &'; t som enlatado em seu fraseado. Trabalhar em algumas falhas de conversação. Tropeçar em uma palavra, uma frase coloquial usar, ou ponte da conversa à mão com um segue espontânea em seu discurso. A chave para um grande discurso do elevador é um "conselheiro de conselheiro" entrega em vez de um "discurso de vendas". Para fazer aquilo, você tem que dar uma atenção especial ao seu fraseado, velocidade da fala, comportamento, tom e linguagem corporal. Todos eles fornecem contexto para fazer o som mensagem como se você &';. Re falando de amigo para amigo

5. Seja citável.

Faça-o memorável para que a outra pessoa pode passá-lo para outras pessoas que possam estar interessadas no que você oferece. Antes de me acusar de contradição do ponto anterior sobre uma entrega amigo-a-amigo, deixe-me elaborar: Deve haver algum
frase em sua descrição do que você faz que resume a essência sucintamente: Você pode entregar o seu citações memoráveis ​​de uma forma casual como este: “ Eu muitas vezes dizer aos clientes que, quando eles precisam falar com a cúpula, os nossos programas de apresentação abrir a porta. Como bem as pessoas fazem isso no C-suite — falar com o bronze superior, quero dizer &";?

6. Prefere o vernáculo para o jargão de sua indústria