Como ser um herói com habilidades de apresentação de Treinamento

Você é o herói quando você se apresenta na frente das pessoas? Você está constantemente escolhido como a pessoa a abrir as mentes e fechar negócios? Se você quer ser o herói em seu negócio, estas 5 dicas mostrar-lhe como.

No treinamento de habilidades de apresentação, especialistas explicam exatamente a diferença entre ser o melhor e ser o herói. Esta distinção escapa muitos profissionais. Mas a distinção é extremamente importante — se você quiser alcançar os melhores resultados.

Ser o melhor é algo que aprendemos na escola. Quem doesn &'; t quer obter as melhores notas, obter o reconhecimento, e estar no topo da classe? . No entanto, quando você deixar a escola e começar a trabalhar, sendo o melhor pode não ser sua melhor aposta

Here &'; s porquê. Sendo os melhores shows que você &'; re inteligente, determinada e sabe seu assunto trás para a frente. Mas ele doesn &'; t realmente mostrar que você sabe o que &'; s importante quando se relaciona com os clientes.

Alguns clientes podem ser adiadas com um desempenho polido escorregadio. Eles querem alguém que se relaciona com seus problemas do mundo real. Eles vão ouvir um profissional de vendas que fala sua língua — não fala sobre suas cabeças

Pode ser que em seu esforço de melhores intenções para ser o melhor, você pode ser alienante clientes
Isso &'; s por isso que &';. s útil saber quais as habilidades de apresentação que você precisa para ser um verdadeiro herói

Agora, de fato … isso é um pouco de um jogo de palavras. E você &'; ll ver por que quando você lê estas top 5 dicas para uma comunicação eficaz de vendas

1.. Decida o que &'; s Importante Online em comunicações de vendas, o que &'; s realmente importante? Trata-se de mostrar que você &'; re inteligente? É mostrando tudo que você sabe sobre o seu tema ou experiência sobre o assunto?

Não é provável. Quando você tem a oportunidade de estar na frente de clientes — no rosto ou praticamente — só uma coisa importa. Ganhar sua atenção.

Foque sua história, visuais, exemplos de fluxo e em ganhar, manter e orientar a sua atenção.

Se você don &'; t têm a menor idéia de como fazer isso, dê um treinamento de habilidades de apresentação. Se você tem um grande campo chegando e don &'; t tem tempo para uma formação, bem … siga estas dicas básicas e, em seguida, tomar um treinamento.

Simplesmente não há substituto para aprender os passos. Uma vez que você fizer isso, você &'; ll usá-los uma e outra vez, para os próximos anos

2.. Faça o Seu Cliente O herói
Por mais difícil que seja para dar-se o centro das atenções, é verdadeiramente no seu melhor interesse. Seu cliente ou prospect é o herói … não você.

Em seu planejamento, preparação e performance, manter este top of mind.

Como você pode destacar os seus interesses? Como você pode recorrer à sua experiência? Como você pode mostrar seus conhecimentos e percepções?

Faça o seu cliente o herói. Que &'; s seu trabalho

3.. Selecione seu foco
Se você nunca tomou um treinamento de comunicação de vendas, você sabe o que &'; s seguinte. Selecione seu foco em benefícios. Por que isso é tão difícil para a maioria dos profissionais de vendas … mesmo os muito experientes?

O mais provável é que &'; s porque nós passar o dia todo a cada dia lendo sobre os recursos do departamento de marketing. Nós falar com os nossos colegas e eles &'; re toda saltitante sobre os novos recursos. Se você aren &'; t sair do parque de escritórios ou sedes de empresas muito … você &'; re provavelmente pensando em recursos.

4. Aprenda a fazer sobre as decisões spot
Muitas vezes os momentos cruciais em uma apresentação de vendas acontecem na frente de clientes. Esteja pronto para fazer escolhas instantâneas …. e cada um segue a mesma fórmula de sucesso

It &'; sa soco one-two combinando Dica 3 e Dica 4. Concentre-se em benefícios para o cliente … fazê-lo no local.

Se você seguir este remédio, esperar para ver suas conversas decolar.

5. Keep It Simple
Finalmente ... o que é provavelmente o passo mais importante. Mantenha a sua solução simples. Mostrar imagens simples. Falar em simples Inglês simples.

Como simples? O mais simples …. O melhor

Se você &'; re sério a ser um verdadeiro herói de vendas, entrar em profundidade treinamento de habilidades de apresentação. Comece hoje. Mas para o resto do dia … usar essas 5 dicas para obter melhores resultados nos exorta hoje &'; s calendário
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