Pare Deslize loucura e crescer seu negócio

Você pode ser satisfeito quando uma perspectiva chama para perguntar sobre seus produtos ou serviços. Se você &'; re agarrando seu conjunto de slides empoeirado para ficar pronto, você &'; re tiro no próprio pé. Em vez disso, use as etapas 5-EASY para parar deslize loucura e crescer o seu negócio.

No treinamento de habilidades de apresentação, usando slides muitas vezes é dado prioridade. Apresentando com slides é comum que … bem, todo mundo faz isso. Do ponto de vista de 50.000 pés, faz sentido. Pessoas corporativos decidir a mensagem, preparar os slides, e enviar para representantes de vendas. Os representantes de vendas usar os conjuntos de slides para levar a palavra para fora para as massas.

Há &'; s um pouco de falta de lógica aqui. Claro, ele funciona para a normalização. Mas será que isso realmente trabalhar para seus clientes e prospects

Se você &';? Re olhando para crescer seu negócio, tomar a abordagem rebelde. Faça algo diferente. Pare deslize insanidade. Você &'; ll destacam cabeça e ombros acima de sua competição.

Utilize este plano de 5 passos para transformar a maneira como você apresentar o seu negócio para clientes atuais e potenciais.

Passo 1. Identificar sua história
Não importa quanto tempo ou quão pequeno você &'; ve sido no negócio, você deve identificar a sua história. O que é que o torna único? Por que você está singularmente posicionada para servir os seus clientes? Por que você deve escolher as perspectivas sobre todos os outros

Se você &';? Ve sido no negócio por décadas, começar do zero. Imagine por um momento este é o seu primeiro dia. Você gosta do seu nome, logotipo e cores? Você sente que sua história da marca é combinado para hoje &'; s mercado
Ao tomar um novo olhar para o seu negócio, você &'; ll descobrir novas chaves para contar uma história de sucesso.

Se você &'; re apenas começando, olhar ao redor. Considere que outras empresas de sucesso que você está competindo contra. Olhe para a abertura no seu mercado onde você pode preencher um ponto negligenciado. Você tem olhos frescos para ver oportunidade. Saltar sobre ele e construir sua história em seu entusiasmo energético.

Passo 2. Simplifique Sua mensagem
Por mais que você &'; re animado e no fogo sobre a sua história, seu principal objetivo é mantê-lo simples. Encontre maneiras de compartilhar sua história em 20 segundos. Empurre-se e sua equipe para experimentar com as maneiras de engajar clientes. Prática de contar histórias sem slides. Experiência com adereços, esboços quadro branco, e fotomontagens.

Dica: testar a sua história sobre alguém que representa o comprador alvo. Se os seus olhos vidrados e eles parecem entediados …. Você deve ficar mais simples

Passo 3. treinar seus Reps
Com a fundação das etapas anteriores, it &'; s tempo para obter todos os seus representantes de vendas até velocidade. Treiná-los na narrativa visual interativo. Certifique-se de que qualquer um em sua equipe de vendas pode mostrar e dizer a sua mensagem de valor em qualquer ambiente.

No almoço. Na praia. Na Igreja. No trabalho. Aprender novas habilidades para a apresentação em um whiteboard é fácil e rápido. Escolha uma empresa de treinamento respeitável que entende suas necessidades de vendas. Enquanto muitas pessoas estão entrando na onda de apresentação livre de slide, nem toda empresa tem a experiência para fazer isso bem

Escolha uma empresa de treinamento de habilidades de apresentação com experiência —. E uma vontade de personalizar o programa para corresponder ao seu objetivos de negócios.

Passo 4. Para Treinador Desempenho
Como em todos os desportos e artes performativas, a formação é fundamental. Mas coaching é onde as pessoas realmente obter a atenção para questões específicas. Isto é o que seus representantes de vendas merecem.

Investir em treinamento pessoal é uma abordagem inteligente se você &';. re sério a ser altamente sintonizado com as necessidades individuais, pontos fortes e habilidades

Com novas opções de treinamento virtual, ele &'; s conveniente, fácil e extremamente acessível para fornecer treinamento one-on-one. No passado, isso era demorado e caro, porque treinamento ombro a ombro exigido na pessoa de viagens

Passo 5. acompanhar e medir
It &';. Não é incomum para as equipes de vendas bem sucedidas de passar por desafios, ajustes e fases de experimentação. Que &'; s por isso que é fundamental para acompanhar e medir o que funciona eo que pode ser melhorado

Além de introduzir elaborar sua história, simplificando com fotos, formação, acompanhamento e medição, aqui &';. Ingrediente especial para sa sucesso. Desafie os seus representantes para compartilhar as melhores práticas. Partilha informal é muitas vezes o ingrediente secreto para construir toda uma nova maneira de fazer apresentações extremamente eficazes … compartilhar sua história ….. E crescer o seu negócio