Vender é um jogo mental que começa a jogar em casa

A auto sabotagem decorre da interferência inconsciente. Nós desejamos um determinado resultado ainda às vezes, uma parte de nós se recusa a cooperar. No entanto, se pudéssemos treinar a nossa mente inconsciente para trabalhar em harmonia com o nosso propósito, quase tudo deveria ser possível.

Como podemos treinar nossa mente inconsciente para apoiar a nossa vontade? Impulsos inconscientes desenhar em memórias emocionais, motivadores profundamente arraigados, crenças e experiências. Talvez até mesmo a memória genética tem um rolamento.

Nossas mentes inconscientes comportar-se como um poderoso cavalo selvagem com a nossa mente pensante como seu cavaleiro. Equitação habilidades são parecidas com as pessoas e' s capacidade para gerir a sua mente inconsciente

Quando você olhar por cima do parapeito de um edifício alto ou inclinar-se longe de uma janela alta, a menos que você tenha treinado o seu &';. Cavalo selvagem &'; para aceitar o risco, você vai se sentir apreensão ou medo. O que vem primeiro, a emoção ou o pensamento racional? Seu preensão do pé é segura. Suas mãos prepare você, mas sua mente inconsciente estimula uma descarga de adrenalina. Seu coração bate mais rápido, seu estômago reage. Pensamento torna-se difícil como cada parte de você parece tentar arrastá-lo longe do perigo. &'; &' cavalo selvagem; está assustado e não vai deixar você ser racional sobre a segurança do seu pé e mão segura. É como se nossa mente inconsciente atua independentemente de nossa mente o pensamento racional.

Você já percebeu como você se lembrar de algumas experiências com grande clareza ainda outros quase nada? Nós ouvir e ver tudo, mas apenas partes são fáceis de lembrar. Esta é uma pista para uma das funções mais elevadas de nossa mente inconsciente. Uma grande quantidade de filtragem ocorre e &'; cavalo selvagem &'; está segurando o controle remoto do videocassete. Picasso escreveu &'; Se pudéssemos tirar o nosso cérebro e usar apenas os nossos olhos &';

Simplesmente dizer a nós mesmos &'; eu quero lembrar este &'; doesn &'; t trabalho. &'; &' cavalo selvagem; não pode entender a linguagem. Ele responde ao que vem através de nossos cinco sentidos, de acordo com a nossa memória dos acontecimentos comparáveis ​​ea emoção que lhes são inerentes. Informações julgadas sem importância para o momento é ignorado.

&'; cavalo selvagem &'; não responder à nossa imaginação. Eu me pergunto se a nossa mente inconsciente pode dizer a diferença entre os eventos mundiais reais e eventos vividamente imaginados. A emoção sonhos que acompanharam sugere que pode &'; t.

Igualmente desconcertante é a noção de que &'; cavalo selvagem &'; não pode entender um negativo. Assim como dizer a uma criança para não fazer algo geralmente resulta em repetição da ação de ofensa, é impossível para nós não pensar em algo deliberadamente. Tente não pensar sobre o novo carro que você quer para o minuto seguinte.
A única maneira de parar um pensamento é pensar em outra coisa. O negativo pode &'; t ser imaginada por nossa mente inconsciente. Todas as instruções são interpretados como positivos e agiu em conformidade. A frase &'; profecia auto-realizável &'; é freqüentemente usado em uma conversa para descrever esse capricho da natureza humana.

Uma vez eu sabia que uma pessoa de vendas interno que exibiu grande habilidade no telefone. Ele construiu um forte relacionamento com muitos clientes. Quando ele foi transferido para um papel de vendas de campo, ele estava tão surpreso quanto todo mundo quando a sua fluência, adquirida através de um telefone, evaporado completamente em uma situação face a face. Seu sistema de defesa inconsciente, não utilizados para a obtenção de close-up para um cliente, entrou em pânico e tentou fugir. Formação e persistência de sua parte, ajudou a reprogramar sua mente inconsciente para aceitar e acolher a nova situação. Ele finalmente conseguiu vendas de campo e passou a construir sua própria empresa internacional.

A aquisição de conhecimento é mais fácil do que habilidades em desenvolvimento. Se ser competente em uma habilidade era simplesmente uma questão de entender isso, poderíamos dispensar exames de condução. Lembre-se de quão estranho os controles parecia, na primeira vez que dirigiu um carro. É preciso alguma prática para adquirir novas habilidades físicas, mas não é muito complicado. O resultado de um arranque em subida depende de equilibrar a potência do motor contra o controle da embreagem. Sendo muito agressivo com os controles resulta em rotação da roda ou um começo jerky; sendo os resultados muito hesitantes em bloqueamento motor ou desgaste excessivo da embreagem. A realimentação é consistente com a acção.

A habilidade de persuasão, ou até mesmo ser compreendido, é muito mais complexa. Por um lado, não existem &'; L &'; placas para alertar outras pessoas que você está tentando algo novo. Se houvesse, qualquer subsídio dado iria interferir com o resultado e tornar observação inútil. A personalidade e as circunstâncias de nossa cobaia afeta a reação deles fazendo o feedback inconsistente e difícil de analisar. A popularidade do vídeo e comentários dos colegas no treinamento SalesSense atesta a sua importância.

Depois de frequentar um curso de apresentação SalesSense, um participante escreveu sobre sua experiência do curso, “ Cada apresentação feita por um participante no curso foi filmado. Isso deu a cada um feedback visual instantâneo pessoa sobre os seus pontos fortes e fracos e permitiu-lhes ver como eles tinham melhorado ao longo do dia &";.

Cada um de nós tem acumulado anos de experiência de falar com outras pessoas. Nós resistimos a evolução das técnicas de comunicação profundas. Desenvolver um &'; s capacidade de persuadir leva tempo e esforço consistente. É a nossa mente inconsciente que deve fazer o aprendizado.

A finalidade primária do cérebro é a sobrevivência. Embora as ferramentas da lógica e cálculo nos a aprender a construir grandes cidades e redes de comunicação, o poder que nos impulsiona ainda está centrada em nossa mente inconsciente. Deixando &'; cavalo selvagem &'; para funcionar sob a direção de nossos genes e experiência é como usar apenas metade dos recursos mentais concedidas a cada um de nós.

O poder do &'; cavalo selvagem &'; é aproveitada usando a imaginação ea memória para programar nossa mente inconsciente. Capacidade de reconstruir os eventos lembrados em nossa imaginação, completos com a emoção sentida, é inata. Assim como o exercício físico desenvolve muscular e resistência, exercendo imaginação desenvolve a capacidade para dirigir a mente inconsciente.

Nós podemos influenciar o nosso estado de espírito e motivação de propósito. Podemos escolher o que sentimos. O método não é através da linguagem moderna, mas por meio da linguagem primordial de nossa mente inconsciente, visão, audição, tato, olfato, paladar e emoção.

Imagine que você está prestes a enfrentar uma negociação difícil. Você sabe a atitude que você deseja transmitir. Ele pode ser um dos desenvoltura confiante ou conciliação respeitoso ou o que quer que você tenha decidido é apropriado. Se você don &'; t sentir isso, você vai se entregar? Se a outra parte é competente na leitura da linguagem corporal você quase certamente.

Sutil movimento expressão e tom de comunicar nossos pensamentos para qualquer um que pode observá-los. It &'; s não adianta a compreensão do significado teórico dos movimentos oculares, posição, maneirismos e gestos. Usando análise lógica lado esquerdo do cérebro é demasiado lento para ler e compreender os sinais em uma conversa ao vivo. A tarefa deve ser entregue para &'; &' cavalo selvagem ;. Alguns chamam isso de ouvir os próprios instintos.

Compreender os que influenciaria é essencial. Na virada deste século Charles Horton Cooley escreveu &'; Uma pessoa de caráter e propósito definido que compreende o nosso modo de pensamento é a certeza de exercer poder sobre nós. Ele não pode ser completamente resistiu; porque, se ele nos entende, ele pode fazer-nos compreendê-lo, através da palavra, o olhar, ou outro símbolo, que ambos se conectar com o sentimento comum ou idéia; e assim por comunicar um impulso, ele pode mover a vontade &';.

O desenvolvimento de força mental ou a capacidade de gerenciar um &'; s mente inconsciente de propósito, requer tempo e dedicação. Leitores de velocidade aprender a usar seu cérebro de forma diferente para ter em texto de até 20.000 palavras por minuto. Este não é um presente extravagante. Eles ensinam-se para desligar suas habilidades de leitura linear consciente e usar sua capacidade inconsciente de processamento visual. Tal como acontece com todas as habilidades de aprendizagem, o progresso depende de foco e prática.

Se você observar as pessoas top de vendas no trabalho você pode ser atingido por sua capacidade de gerenciar a percepção em tempo real. Eles parecem ter um dom natural que não foram concedidos em outros. Na verdade, eles aprenderam a usar suas habilidades de comunicação interpessoal inatas de propósito. Por acaso ou design, suas mentes conscientes e inconscientes estão trabalhando em harmonia. As pessoas que usam essa habilidade pode desenvolvê-lo. Mais importante, as pessoas que ignoram as sutilezas da comunicação não verbal pode aprender a se reconectar com sua capacidade inconsciente pré existente e melhorar suas habilidades.

Horses se comportam de forma diferente de acordo com as competências e habilidades dos pilotos diferentes. Pilotos extraordinários construir uma relação única com a sua montagem. “ Eu sou o mestre do meu destino, eu sou o capitão da minha alma &"; escreveu William Ernest Henley em seu poema, Invictus. Ser capitão de uma &'; s alma depende de uma compreensão especial do funcionamento inconscientes de um &'; s mente junto com uma excepcional capacidade de se comunicar com um &'; s auto
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