Influência

“ Não impor aos outros o que você mesmo não desejam &"; – Confúcio

Há uma série de maneiras de obter o que você quer, alguns dos quais são simples e outros um pouco mais complexa. Neste dia e idade, os princípios da persuasão são cruciais. Nós &'; re muitas vezes chamados para apresentar argumentos e ganhar outras pessoas sobre. E parece charme vazio só pode chegar tão longe.

Em última análise, não &'; sa ciência para a compreensão de como pensamos e uma maneira de descobrir como fazer esse trabalho para você. Ela começa com a obtenção de as pessoas gostarem de você, mas vai muito mais longe. Um dos melhores livros sobre o assunto (e sem dúvida o melhor livro que eu &'; ve já li) é Robert Cialdini &'; s Influência

1.. Primeiro dar e depois tomar.

Seja sempre o primeiro a dar ou conceder porque as pessoas vão se sentir obrigado a fazer o mesmo. Quando se trata de pedir algo em troca, começar com um pedido de extrema (que você sabe que vai ser virado para baixo) e, em seguida, recuar para algo menor (o que você queria o tempo todo). Fazê-lo parecer insignificante em contraste.

2. Mantenha-o consistente e fazê-los cometer.

As pessoas desejam para ser coerente com seus pensamentos, sentimentos, palavras e ações. Faça as pessoas comprometem-se a uma posição inicial que é consistente com as crenças e comportamentos que você quer que eles tenham mais tarde. Certifique-se o compromisso é público, esforçada, e inteiramente a sua idéia. Comece por afirmar algo que já sabem (a fim de levá-los dizendo que “ sim &";) e logicamente trabalhar através de querer que você quer que eles façam.

“ O tato é o talento especial de fazer um ponto sem fazer um inimigo &"; – Isaac Newton

3. Oferecer aconselhamento especializado.

Quando as pessoas não tem certeza, eles olham em volta para ver o que as pessoas semelhantes a eles estão fazendo. Fazê-los sentir como se todo mundo está fazendo isso. There &'; s há como negar que a possibilidade de recorrer a especialistas (e outras celebridades respeitados) pode dar o seu argumento alguma influência, especialmente se estes são pessoas sociedade olha para

4.. Torná-lo aqui hoje e ido amanhã.

Pessoas atribuir mais valor ao que é menos disponível e /ou disponível apenas para um curto período de tempo. Pense nisso. Quantas vezes você foi enganado por aqueles “ tempo limitado &"; infomerciais e por que você acha que o segredo foi dado o seu título? Faça o que você &'; re oferecendo recentemente escassos e introduzir um elemento de concorrência para ele.

“ A fim de tornar um homem ou um menino cobiçam uma coisa, só é necessário para fazer a coisa difícil de obter &"; – Mark Twain

5. Seja esperto.

A única maneira de conseguir alguém para fazer algo é fazendo com que eles querem fazê-lo. Descubra por que eles fazem o que fazem eo que é que eles realmente desejam. Em seguida, falar em termos do que eles querem e mostrar-lhes como fazer o que você quer fazer vai ajudá-los a fazê-lo. Fazê-los felizes de fazer o que você quer, porque em última análise, não &';. S algo nele para eles também

“ Se um homem é respeitoso, ele não será tratado com insolência. Se ele é tolerante ele vai ganhar a multidão. Se ele é digno de confiança na palavra de seus semelhantes irá confiar-lhe a responsabilidade. Se ele é rápido ele vai conseguir resultados. Se ele é generoso, ele vai ser bom o suficiente para ser colocado em uma posição sobre os seus semelhantes &"; – Confucius Restaurant