Por Chegar ao melhor negócio fora do bastão é impossível

Como você responderia a esta pergunta que um comprador pode representar: “ Porque não basta eliminar todos os disparates negociação e apenas ir direto para o melhor negócio &";

Bem, você pode, mas apenas cerca de tão frequentemente como você se casar. Ignorando negociação significa destruindo o processo de comunicação e investigação, através da qual o comprador eo vendedor construir um relacionamento. Sem um tempo testado história namoro, nós quase garantir um resultado pobre. Trust, como crédito, deve ser conquistada. Só um tolo iria conceder crédito a um estranho. A confiança é meramente uma forma de crédito.
Parte do namoro é auto-protecção até que a confiança é estabelecida. Nós nos proteger de predação por sempre pedindo mais do que queremos. Propomos Demandas inicial elevado (HID). HID é o dispositivo que preserva a relação de confiança até que torna desnecessário. Aqui estão algumas das perguntas frequentes sobre HID.

Q) Isn &'; t pedir mais do que eu quero com HID sendo desonesto
A) Não, pelo contrário, é cauteloso?. Pedir mais do que nós queremos, se o preço, prazo de entrega, o nível de qualidade, etc, nos permite construir em concessões. HID treina o outro lado em como nos tratam, bem como conjuntos de expectativa. HID é obrigatório nas negociações
Q) Uma vez que o comprador ou o vendedor já sabe disso, estamos apenas perdendo tempo e esforço
A) Esta falha de lógica é o que os advogados chamam de “.? Assumindo fatos não em evidências &" ;. Portanto, todos os pressupostos deve ser comprovada antes aceitos. Quem diz que o comprador sabe sobre HID? Quem diz que ele não está usando sua própria forma de HID? Se o comprador, de fato, sabe, então ele ou ela merece o nosso respeito e admiração como um profissional de negócios cauteloso.
Q) O que se entende por ajuste de expectativas?
A) No corredor vegetais enlatados da mercearia, encontrar 15oz latas de ervilhas. Os preços nacionais de marca para fora em 89 ¢o; ea marca de loja em 69 ¢o ;. Isso significa que a diferença de preço é de qualidade? Penas do cavalo! Enquanto alguns custos de marketing e publicidade incrementais aumentar o preço por alguns tostões, HID provavelmente explica o saldo do prémio preço.
Os compradores fazem a suposição subconsciente que a loja tem a sua própria marca de ervilhas de baixo custo. Isn &';? T muito mais provável que esta mercadoria de marca própria é o mesmo produto com um rótulo diferente
Q) Como a HID relacionam com a nossa oferta final
A) Eles são extremos opostos da escala de concessão?. Visualize sua faixa de assentamento como acontece com os limites superiores e inferiores. A HID é o mais alto que poderiam conseguir, ea oferta final é o menor vamos aceitar. Entre esses dois extremos é uma gama de liquidação.
Q) Como a HID treinar o comprador de nos tratar?
A) influências HID comportamento de concessão e nos dá a negociar quarto. O preço mais elevado define uma expectativa de maior qualidade, melhor serviço, ou algum outro benefício vale a pena o diferencial de preços. O comprador assume que as concessões serão difíceis de extrair, sem afetar o quadro geral
Um adágio de negócios diz, “. Você obtém o que você paga &" ;. Nós treinamos o comprador na verdade do que a sabedoria convencional pelo uso consistente de HID em negociação. Isto levanta o comprador &'; s bar liquidação como ele se move linha com as expectativas
Q) Existe algum impacto sobre o lado pessoal de relações comprador /vendedor
A) Sim, nós podemos satisfazer o comprador &';.? S necessidade de ganhar sem danificar a relação de confiança. Isto é especialmente verdadeiro de tipos de personalidade dominantes. O imperativo emocional funciona assim. Você constrói em uma concessão de preços de 15% antes de encontrar um novo comprador. Ele exige uma redução de preço de 10%, revelando assim sua primeira HID. Ele poderia muito bem se contentar com um corte de 5%, ou 1/3 de sua posição final. No entanto, ele tem &'; won &'; a batalha, você fez uma venda lucrativa, e ele agora tem sido condicionado para o próximo encontro.
Q) vai definir o HID muito alto enfurecer meu cliente?
A) Como um comprador, eu às vezes agir chocado como um tática de negociação. I pedir ao vendedor para justificar a sua posição. Se o vendedor é confuso, provisório ou de bronze, eu sei que em um instante que ela não está interessada em confiança. Por outro lado, se eu detectar uma vontade de explorar o benefício mútuo, eu ganhar uma nova perspectiva que tem a promessa.
Q) O que é um exemplo não-preço de como HID é usado?
A) Na preparação para uma negociação, use assessores visuais para ajudá-lo a ver o que você quer dizer. Aqui, nós examinamos a entrega como um item negociável. O gráfico abaixo compara tempo de entrega do comprador e do vendedor pontos de vista.
----------- O vendedor
HID ----------- duas semanas 5 semanas
Bom ter --- 3 semanas 4 semanas
oferta final (NO) --- 4 semanas 3 semanas

O Buyer &'; s HID é de entrega duas semanas, que ninguém no planeta pode fazer. Nossa HID é de 5 semanas, ou dois a mais que a nossa posição oferta final de 3 semanas. Admitindo uma semana sobre o vendedor &'; s HID, para 4 semanas, nos traz para o Comprador &'; s gama de liquidação. Se o comprador insiste em 3 semanas, a nossa posição NO, podemos concordar então. Como alternativa, temos a opção de conceder a entrega mais cedo com a condição de que nós obter um alívio de preços em troca
Quando os compradores pedir o “. Melhor negócio na frente &" ;, que trair a sua incompreensão do processo de negociação em geral. Os fatores HID inerentes ao processo de negociação proteger tanto o comprador eo vendedor. A relação deve primeiro criar raízes em confiança. Depois de confiança foi estabelecida há muito tempo, então é o momento certo para discutir descer para o melhor negócio logo de cara Restaurant  .;