Estratégias de Marketing: Você acha que é fácil ou difícil de Toot seu próprio chifre

Uma das maiores preocupações que eu ouço de meus clientes, quase em uma base diária, é “ Como posso me comercializar sem incomodar &"?; ou “ Como posso ser assertivo sem ser agressivo &";

Um cliente &'; s história:?

Um dos meus clientes, Shelley, veio à sessão desnorteado. “ Eu não &'; t saber abordar as pessoas e dando para fora meus cartões ia ser tão difícil. I &'; m medo que eu &'; m impor sobre as pessoas e ganharam &'; t gosta de mim &";.

À medida que mais explorada, ela começou a lembrar-se que sempre que sua mãe era assertiva, ela foi julgado por seu pai e argumentos terríveis se seguiria. Para se proteger, ela decidiu que seria seguro por não pedir o que queria. Isso funcionou muito bem em seu trabalho anterior, explicou ela, porque ela era uma garçonete e tudo o que ela tinha que fazer era ato charmoso e servir as pessoas

“. Eu gosto de servir as pessoas e eu gosto de colocá-los à vontade. Eu me sinto ansioso sobre se aproximar das pessoas e tentar vendê-los no meu serviço &";

Reformular como você se introduzir no mercado:.

Shelley foi a cometer o erro que muitos empresários fazem o que é sentir como eles são pessoas de vendas tentando manipular um cliente a comprar algo. Quando eu indico aos meus clientes que isn &'; t seu trabalho para “ &" ;, vender eles começam a se perguntar o que fazer. “ O seu trabalho, “ Eu explico, “ é abordar um cliente em potencial com a atitude de dar, não tomar &";.

Pergunte a si mesmo como você se aproxima um cliente em potencial? Você fica ansioso, pensando “ Eu tenho que fazer a venda &"; ou você aborda com a atitude de “ Nossa, essa pessoa pode realmente usar o meu serviço, e eu quero dar-lhes o dom de oferecer para ajudá-los &"; Se você &'; re um agente imobiliário ajudando os outros a comprar e vender casas ou se você &'; re um treinador

Shelley &' ajudando seus clientes a viver os seus sonhos, em ambos os casos, você está dando de si mesmo; s história. teve um final feliz:

Uma vez Shelley entendido que seu trabalho é dar, não tomar, ela começou a dar-se permissão para ser assertivo. Ela lançou a velha crença de que não era &'; t seguro para ser assertivo e percebeu que sua segurança depende agora de seu sucesso e seu sucesso depende de poder para “ toot seu próprio chifre &"; Ela concluiu essa sessão que não &'; s nada para ficar nervosa. Tudo que você precisa fazer é perceber que o que você tem para oferecer é valioso e estar disposto a comunicar isso de uma maneira consistente

Perguntas a perguntar-se:.

Estou convencido de que o que eu ofereço é valioso?

Estou disposto a comunicar que em um nível consistente?

Qual é o meu único ponto de venda?

Como posso ser assertivo sem ser agressivo? (Depende se você se vê dando ou tomar)
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