Como não exagerar

Como não exagerar
Karen Cortell Reisman, MS

No filme, Jerry Maguire, Tom Cruise chega a uma epifania que ele tem para compartilhar com Renee &'; Zellweger. Após seu discurso LONG, Renee &'; o interrompe dizendo: “ Cale a boca. Apenas cale a boca ..... Você me tinha em Olá. Você teve-me em Olá &";.
Sabe quando calar a boca? Quantas vezes você exagerar? Você pode ler os sinais que o seu cliente ou prospect &' já; recebe-lo &' ;? Em outras palavras, ela &'; s pronto para comprar, pronto para aceitar, ou pronto para mudar; MAS, você continuar falando … o que pode comprometer todo o negócio?
Recentemente eu estava fazendo compras em uma loja de roupas boutique de luxo. Foi até a tomada de decisão tempo. Olhei para o espelho tentando decidir se a comprar a terninho voga. Eu gostei. No entanto, foi um ' diferente e, olhar &'; para mim e eu não tinha certeza de quantas vezes eu &'; d usá-lo. Dado o preço caro, eu queria saber I &';. Ficaria satisfeito com esta compra
O novo proprietário da loja entrou na sala de montagem e ela continuou falando sobre a roupa, sobre mim e sobre as várias maneiras que eu poderia usar esse terninho no meu guarda-roupa. De repente, em algum lugar em sua verborragia, ela inadvertidamente afirmou que este equipamento atende às alguém que é alto. I &'; não sou esse curto, mas eu &'; não sou o que você &'; d &' considerar; &' alto ;! Ela me teve em Olá, e me perdi por adeus. Eu não comprei.

Seu objetivo é formar relacionamentos de longo prazo construídas sobre credibilidade, confiança e serviço. Exagerar retira esse objetivo.

Por que você exagerar?
** A falta de confiança do seu produto ou você mesmo
** A falta de observação dos sinais não-verbais de seu ouvinte
** A falta de tino comercial
Como você supera exagerar?
venda bem sucedida tem de ser conduzida com cuidado, avaliando o seu cliente.

A fim de ser bem sucedido (aprender quando calar a boca):

1. Preste atenção aos sinais faciais. Isto significa que se o ouvinte franze a testa quando você inicia a vender para ele, parar de vender imediatamente e simplesmente apresentar o básico. Isto também significa que se o ouvinte parar de olhar para você, você &'; re prestes a perdê-lo. Vá direto ao ponto.

2. Faça ad infinitum não blather com superlativos. Eu amo o ditado “ Menos é mais &" ;. Winston Churchill disse certa vez: “ Se você quiser me falar o dia todo, I &'; ll começar agora. Se você quer que eu fale por 20 minutos, ele vai me dar uma semana para se preparar &";.

3. Mantenha o fim em mente. Saiba o que você &'; d gosta de vender antes do tempo. Melhor ainda, saber o que seria melhor para a sua perspectiva antes de começar. Esta visão irá ajudá-lo a permanecer na pista.

4. Acredite em si mesmo. Você tem o conhecimento e as credenciais. Está empresários bem sucedidos. Você usa a tecnologia atual. Tenha isso em mente, mesmo quando você experimentar um &'; Murphy &'; s Law &'; tipo de dia, e você &'; ll ser capaz de vender com apenas a quantidade certa de finesse

Seu Fale por você ® Desafio:
Cale a boca. Ouço. Fala com a finalidade

© Karen Cortell Reisman, MS
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