Fazendo Perguntas de qualidade

nós nos esforçamos para construir a nossa influência e relacionamento com as pessoas, todos nós precisamos de saber mais do que as outras pessoas estão sentindo e pensando, querendo e planejamento. Para fazer isso, precisamos usar perguntas que “ &" aberto; pessoas acima em vez de “ fechamento &"; los fora. Nossa usual "sim /não" perguntas realmente tendem a calar as pessoas, em vez de abri-los. Como você pode encorajar outros a compartilhar mais de seus pensamentos e sentimentos por fazer as perguntas certas. Perguntas abertas permitem uma ampla gama de respostas. Por exemplo, perguntando: "O que você gosta melhor sobre esse filme /discurso /comida, etc.?" evocará uma resposta mais profunda do que "Você gostou?" (Que poderia ser respondidas com um simples "sim" ou "não"). Se você perguntar a perguntas sim /não, estar pronto para segui-los com perguntas que moverá a resposta para além de uma resposta de uma palavra sondagem. “ Você está tendo um bom dia &"?; – “ Sim. &"; “ O que a tornou tão bom &";?
Fazer perguntas é como qualquer outra habilidade. Ela pode ser aprendida, entendida e masterizado com o estudo, prática e persistência.
A idéia por trás fazendo perguntas é mostrar interesse, aprender mais, e fazer a outra pessoa se sentir bem. Para fazer isso, começar a sentir com boas áreas que estabelecer rapport. FORM é um acrônimo para a família, Ocupação, Recreação e dinheiro - blocos básicos da vida que as pessoas estão interessadas em falar. Aqui estão alguns exemplos de perguntas formulário:
• “ O que você tem vindo a fazer com o seu tempo livre &";?
• “ Como é a economia tratá-lo &";?
• “ O que projetos você está trabalhando em &";?
• “ Eu &'; adoraria saber mais sobre sua família. Quais são as suas crianças envolvidas em &";?

À medida que aprendemos a fazer boas perguntas. I &'; ll share três das minhas perguntas favoritas para pedir. Descobri que eles invariavelmente produzir conversa significativa. Eu gosto de chamá-los a pergunta história, a questão paixão, e Larry King &'; s pergunta favorita
A Questão do artigo.? &Ldquo; Como você começou no (XYZ) business
Todo mundo gosta de contar a sua ou a sua história. Então, uma pergunta que lhes permite fazê-lo. “ Como você começar em (seja lá o que é que eles fazem) &";
A pergunta da paixão: "O que você gosta melhor sobre o que você faz?"
As pessoas gostam de falar sobre as coisas que eles estão apaixonados cerca de. Então, pedir-lhes para mais detalhes e apenas assistir a sala de luz para cima. Um exemplo pode ser, “ Então você é uma dona de casa, que &'; s grande. O que você gosta melhor sobre ser uma mãe &"?; Permita que as pessoas compartilham sua paixão e entusiasmo por aquilo que fazem.
Estas duas perguntas que as pessoas abertas até porque eles têm uma chance de falar sobre duas das partes mais importantes de sua vida.
A terceira questão destina-se a ir mais fundo :
Larry King &'; s Pergunta Favorita: “ Por que &";
Larry King ganha a vida como um apresentador de talk show;? fazer perguntas é o que ele faz. Ele entrevistas todos, desde celebridades de topo para os líderes mundiais no "Larry King Live". Ele disse várias vezes a sua pergunta favorita é “ Por quê? &Rdquo; “ Por que você fez isso &"?; "Por quê você foi lá?" "Por que esse interesse você?" "Por isso é importante?" Desconto que uma, simples, de três letras da palavra, – “ Por quê? &"; – tem um poder enorme. Ela sonda. Ele escava. Ela ilumina. Ele vai direto ao cerne da questão. Ele coloca processo de pensamento e motivos em contexto. Ele está no centro de um diálogo significativo e compreensão

Lembre-se, &';. Não é a pessoa que fala que controla a conversação; que &'; s a pessoa que faz as perguntas que controla a conversa Restaurant  .;