Tornando-se um "Vencedor Inner" em sua carreira de vendas

Aplicar os segredos que o desporto psicólogos usam com atletas de elite para Skyrocket seu desempenho de vendas
por Jack Cantor, Ph.D.

Matt é um gerente de vendas com uma empresa de software de computador. Suas vendas pessoas têm as responsabilidades de geração de novos negócios, tornando “ chamadas frias &"; e acompanhamento de leads de clientes potenciais que respondam a inquéritos que sua empresa recebe. Além de fazer com que as pessoas as suas vendas podem responder a quaisquer perguntas sobre seus produtos, Matt também treinou-los nas práticas tradicionais de como se comunicar com os clientes em potencial, como obtê-los a perceber como sua empresa &'; produtos s vai fazer seus trabalhos mais simples e mais eficiente, e como fechar um negócio. Mas Matt está confuso com as taxas de sucesso baixas vendas de seu povo. Existem outras técnicas de treinamento que podem melhorar drasticamente a sua performance?

Sim! As técnicas tradicionais de treinamento de vendas ignorar o maior obstáculo para o sucesso de vendas: Ao não reconhecer e tomar o controle da Crítica interna que permanece dentro de cada pessoa de vendas, e cada atleta. O crítico interno é, basicamente, um padrão habitual de pensamentos negativos que as pessoas permitam continuar sem esmorecer até que eles reconhecem que eles estão envolvidos em tal pensamento. Usando técnicas que o desporto psicólogos profissionais usam para ajudar os atletas de elite superar o obstáculo para o sucesso trabalha as mesmas maravilhas sobre pessoas de vendas

Aqui estão algumas dicas que você pode usar com seu pessoal de vendas imediatamente:.

Ensine-os a compreender os sinais de alerta de sua “ Crítico Interno &"; No trabalho. Self-talk vão quer fazer sucesso ou vai levar à decepção. Então, muitas vezes, as pessoas inconscientemente usar pensamentos auto-limitação que os impedem de ser bem sucedido. Exemplos de frases, auto-talk pessimistas negativos, são: “ E se … &"; “ Eu espero que eu don &'; t … &"; Eu deveria ter dito … &"; “ O cliente won &'; t gosta de mim se … &"; “ Eu sempre tenho problemas com … &"; Eu provavelmente won &'; t ser capaz de fechar essa venda, &"; ou “ I can &'; t acreditar o quão estúpido eu estava a dizer que … &";

, mensagens pessimistas negativos que as pessoas permitem que passar por suas mentes imediatamente levar a apertar músculos por todo o corpo. Este reforço é acompanhado por uma respiração mais rápida e, muitas vezes transpirar. Consequentemente, estas respostas fisiológicas são percebidos como “ estresse &"; e você pode ler que todo o rosto e linguagem corporal da pessoa de vendas (ou atleta, por exemplo). Vendas pessoas podem praticar a captura-se quando estes tipos de pensamentos negativos passam por suas mentes e eles podem fazer um punho (fora da vista do cliente em perspectiva), que é um lembrete para parar de pensar dessa maneira e tomar algumas respirações relaxantes, liberação . o punho, relaxar e continuar a pensar de forma positiva e otimista

Há um velho ditado que diz que “ O que você acredita, você pode conseguir &"; Auto-fala interna leva a crenças (positivos ou negativos) e crenças levar para o corpo &'; s reações. Vendas pessoas precisam acreditar em seus produtos e em sua capacidade de mostrar ao cliente por que ela /ele precisa para comprar esse produto hoje. Uma vez que as pessoas de vendas acreditam em si mesmos e seus produtos, eles estão em uma posição muito melhor para alcançar o sucesso de vendas.

Sugerir que eles se dão afirmações positivas a cada dia.

As afirmações positivas são positivas, otimistas pensamentos sobre o seu sucesso de vendas como se está acontecendo hoje, agora. Desde a nossa mente subconsciente doesn &'; t sabe a diferença entre algo real ou imaginado (por exemplo, visualizar-se morder um limão azedo e ver o que sua mente lhe diz que suas glândulas salivares de fazer), quando você se dá afirmações positivas e imaginar que essas coisas estão acontecendo agora, sua mente subconsciente quer fazê-las acontecer para você. Aqui estão alguns exemplos de afirmações positivas para as pessoas de vendas: Art “ Eu sei que meus produtos e vou mostrar meus clientes como esses produtos são perfeitos para a sua situação, &"; Eu sei como tratar as pessoas assim eles vão estar abertos a minhas sugestões, &"; Minha auto-confiança como uma pessoa de vendas cresce a cada dia, &"; Vejo-me quebrar meus recordes de vendas a cada mês &";.

Faça uma lista de pelo menos 10 afirmações positivas a dizer a cada manhã ao se levantar e cada noite quando se aposentar. Digamos que cada um de 10 vezes no período da manhã e 10 vezes à noite, respirando lenta e visualizando a cada afirmação acontecendo agora.

Incentive-os a visualizar o sucesso de vendas antes de se aproximar do cliente potencial.

Seu mentes subconscientes receber ordens de você sem julgar o sucesso ou fracasso. Como observado acima, o diálogo interno e crenças são um meio de direcionar sua mente subconsciente. Outra técnica poderosa para direcionar a mente subconsciente está realmente visualizando o sucesso. Golfistas profissionais, por exemplo, que visualizar cada tiro antes de torná-lo encontrar uma enorme semelhança entre sua visão de que o tiro eo tiro subseqüente que eles fazem.

Diga ao seu povo a visualizar-se a preparar para a chamada de vendas, reunindo seus materiais, sentindo-se muito encorajados porque eles sabem os seus produtos e se sentir confiante ao entrar no quarto onde o encontro terá lugar. Visualize as imagens e sons em torno de você enquanto você começa a apresentação perfeita de vendas. Eles, então, ver o cliente sorrindo e balançando a cabeça em concordância como eles mostrar a ele /ela o quanto este produto irá ajudá-los. Finalmente, visualizar-se apertando as mãos com o cliente, fechar o negócio e escrever a ordem.

Mostre-lhes o poder de definição de objectivos.

As pessoas são onze vezes mais chances de alcançar um objetivo quando eles anotá-la, ao invés de simplesmente pensar sobre o objetivo. Tenha seus povos das vendas anote metas de curto e longo prazo que são específicos e orientados para a acção. Por exemplo, “ Para este mês, vou vender pelo menos 27 Widgets &"; Certifique-se as metas são realistas.

Em seguida, tê-los visualizar-se sentir maravilhosa, uma vez que atingir esse objetivo.

Peça-lhes para imaginar como se eles já conseguiram o gol. Finalmente, peça que escrevam maneiras pelas quais eles podem sabotar a si mesmos para que eles ganharam &'; t atingir esse objetivo. Esta é uma maneira fundamental de reconhecer formas que talvez didn &';. T perceber que eles estavam minando o seu sucesso e como eles agora vai parar esse comportamento

Usando estas dicas vão ajudar suas vendas pessoas olham para as barreiras internas ao seu sucesso e como liberar seu verdadeiro talento. Em suma, tornar-se um vencedor Inner leva ao sucesso cada vez

Sobre o autor:

Jack Singer é um palestrante profissional, treinador e psicólogo. Dr. Cantor tem sido falando para treinar e Fortune 1000 empresas, associações, CEO &'; s e atletas de elite por 34 anos. Ele é um convidado freqüente na CNN, MSNBC, Fox Sports e incontáveis ​​talk shows de rádio em todo os EUA e Canadá. Ele é o autor de “ O Professor &'; s final Estresse Mastery Guide, &"; e várias séries de programas de áudio hipnóticos, alguns especificamente para atletas e alguns para quem deseja aumentar a sua auto-confiança e estima. Para saber mais sobre Dr. Singer &'; s fala e serviços de consultoria, visite www.drjacksinger.com ou ligue para (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting Restaurant