Legends Vendas Valor: Integridade

Já se perguntou por que algumas pessoas fazem consistentemente milhões no topo da escada de vendas e outros lutam para atender quota
Nesta série de artigos, com base em 999 Selling Legendary para o século 21, nós revisamos os diferenciais entre os que consistentemente ao longo de alcançar e aqueles que não o fazem. Muitas dessas pessoas são lendas na profissão de venda. Este é o primeiro artigo onde fazemos uma breve revisão um importante diferencial – Integridade.

A integridade é definida como honestidade e integridade.

É essencial que a Legend Vendas mantém uma honestidade em todos os tempos sobre quem eles são, o que eles representam, e que ser honesto em todos os negócios com um cliente e dentro de seu próprio empregador. É claro que é preferível que ser honesto em todos os momentos e em todas as coisas.

Nunca foi mais importante do que no século 21, com toda a mudança regulatória nos últimos anos, ter integridade em tudo níveis em seu trabalho como uma pessoa de vendas; a declarar todos os conflitos de interesses; e para ter certeza de que o que você está vendendo para o seu cliente irá efetivamente satisfazer as suas necessidades de negócios. É necessário também estar ciente dos regulamentos relativos às desconto

É importante lembrar, que o menor deslize na integridade (a mentira de que didn &'; t parecem importantes na época). Pode custar-lhe tudo no final . Mais importante que pode custar-lhe a sua reputação.

Primeiro, vamos olhar para a integridade pessoal como este é o fundamento de ser uma pessoa bem sucedida das vendas. Sim, você ainda pode vender se você é desonesto, mas você terá que manter em movimento de cliente para cliente, do empregador para o empregador; de região para região. A reputação danificada por desonestidade é quase impossível reparação, é uma estrada longa e difícil voltar à integridade.

Você precisa saber e entender quem você é, em primeiro lugar. Você deve viver nessa pessoa, e não tentar ser outra pessoa. Se você mentir sobre o seu passado, a escola que você foi para o lugar onde você vive ou viveu, quem foram seus pais ou são – então você está colocando não só a si mesmo em risco, mas também a sua oportunidade de ser um grande vendedor

Agora, isso não significa que você gira a cada compradores &'; escritório em um confessionário – que não seria uma boa idéia! Significa, sim, no entanto, que você nunca mentir sobre, ou tentar esconder, quem você realmente é. Isso não significa que você vive sua vida inteira em seu terno, ou nunca ter alguma diversão. Significa apenas que você deve permanecer sempre honesto com e sobre, você mesmo.

A integridade pessoal não deve ser confundida com o direito à privacidade. No entanto, você deve estar preparado para ser aberto e honesto se qualquer assunto é sempre levantada.
De sua integridade pessoal, será formada uma grande parte da sua reputação, e que a reputação muitas vezes precede-lo em um processo de vendas. Você pode ser chamado por um novo cliente, porque você tem uma excelente reputação, e você vai ser sempre respeitados pelos clientes pela mesma razão.

Se você quer ser bem-sucedido em uma carreira de vendas, então é importante ser capaz de gerir qualquer intolerância, impaciência, ou preconceitos que você pode ter. Ele é, de preferência, especialmente quando se trata de intolerância ou preconceito, que você gerenciá-los tão bem, você gerenciá-los para a direita fora do seu espaço!

O preconceito ea intolerância não têm lugar na venda.

Como um vendedor, você deve ser capaz de vender a um cliente, independentemente da cor, raça, religião, nível de escolaridade, deficiência, classificação no &'; dor na bunda &'; escala, ou os interesses pessoais incompatíveis de seus funcionários clientes e tomadores de decisão.

Para ser capaz de permanecer na integridade, e fazer isso bem, é melhor se você pode livrar-se de tais julgamentos. Se você não pode mudar seu coração, vai ser duro para permanecer na integridade, mas então você pelo menos tem de alterar o seu comportamento e demonstrar tolerância genuína. Você não tem que concordar com qualquer outra pessoa &'; crenças, para ser tolerante com eles.

Nós temos que respeitar os clientes, mas não tem que compartilhar os mesmos pontos de vista que eles fazem. No entanto você deve ser tolerante com suas circunstâncias; sua raça e de religião; sua cultura, costumes e fundo; seu nível de estupidez, brilho ou arrogância; e até mesmo ser capaz de permanecer respeitosa quando eles são desagradáveis ​​para lidar com!
Você não precisa de aprovar, ou tolerar seu comportamento. Você não precisa concordar com suas atividades, religião ou cultura. Você apenas tem que aceitar que é seu direito, e continuar com o negócio de encontrar um terreno comum suficiente para se conectar e fechar a sua venda.

Este século é um novo mundo cheio de armadilhas reguladoras colocados em todos os lugares em que as organizações pegar uma pessoa incauto vendas, ou seu comprador, e roubar-lhes uma excelente oportunidade, ou, possivelmente, arruinar uma carreira e até mesmo obter você, ou seu cliente tomador de decisão despedido!

Em 2010, e para além dela, há profissionais de vendas pessoa deve se envolver mais tempo em comportamento inadequado com qualquer cliente, em qualquer nível, nunca!

Integridade profissional significa aceitar subornos nunca mais, ou presentes que são inadequados. Significa, também, nunca dando o que seu cliente não pode receber. É de sua responsabilidade para entender os regulamentos do seu país, e as regras em ambos os seus clientes &'; organização e sua própria. É de sua responsabilidade para jogar o jogo dentro desses limites regulamentares. Isso também significa sempre fazer negócios que é honestamente uma boa solução para o seu cliente e por um preço justo tanto para
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Como mencionado acima, ser muito bem informado de políticas de descontos e como elas podem afetar seus parceiros e seus clientes e, finalmente, você e sua organização. Rompendo regulamentos de desconto é uma ofensa criminal semelhante à fixação de preços, ou acordos competitivos. Muitos, mesmo seniores vendas pessoas ainda não compreenderam totalmente as ramificações de desconto.

Se você vender a partir de uma plataforma de ambos integridade pessoal e profissional, então você vai estar em uma posição para construir uma carreira de vendas fabuloso, operar com um maior senso de auto-estima, e mostrar o seu rosto em todos os lugares, a qualquer momento sem medo de repercussões, ou descoberta Restaurant  .;