Como identificar o seu cliente ideal para alavancar seu negócio

A primeira coisa que eu perguntei a ela foi: você quer ser um profissional de saúde ou proprietário de uma empresa? A resposta a essa pergunta leva em duas direções diferentes.

Ela disse "empresário", como eu esperava.

Um empresário quer mostrar às pessoas como melhorar suas vidas e fazer um bem sucedido vida fazendo isso.

Como um novo empresário, que ainda não sabem o que é preciso para ser bem sucedido. Há um monte de peças, muitas das quais envolvem a comercialização:. Colocando ambos os sistemas no lugar e trabalhando de forma consistente sobre ele

Eu listou um monte de estratégias de marketing sugeridas para ela, e pediu-lhe para imaginar fazendo isso de forma eficaz para três grupos diferentes ao mesmo tempo, enquanto ainda se divertindo e tendo uma vida.

Ela tem isso. "Mas eu vejo essas outras pessoas com sites que listam tantos problemas de saúde que eles podem ajudar." Eu perguntei se ela sabia alguma dessas pessoas pessoalmente, e em caso afirmativo, como seus negócios estavam fazendo. Ela não o fez. Descobri que é muito difícil saber o real por trás dos bastidores de qualquer empresa com base apenas em visitar seu site.

O generalista pode ter uma próspera prática, mas sinto super ocupado e puxado em muitas direções . Ou eles podem não ter nenhum negócio em tudo.

Para se divertir mais, mais tempo e mais dinheiro, você quer se especializar. Você quer ser o especialista no que faz e quem você serve. Você quer cobrar o dólar superior para seus serviços especializados. Isso torna mais fácil para atrair clientes, para saber onde vender seus serviços, para encontrar parceiros de referência e para fornecer os melhores resultados para seus clientes.

Quando eu comecei como treinador saúde meus dois primeiros clientes pagantes eram um jovem que queria perder peso e ficar off anti-depressivos, e uma mulher de 60 anos que queria atrasados ​​para evitar remédios da tireóide e ser um vegetariano saudável. Dois clientes muito diferentes. Na época, eu me diverti a realização de pesquisas para suas necessidades específicas, criando folhetos adaptados, a compra de brindes personalizados e colocar um monte de tempo para preparar-se para cada sessão.

Quando você está começando, tudo isso "trabalho pesado" faz você se sentir bem-sucedida. Ele faz com que seus colegas pensam que você é bem sucedido também

No entanto, se você permanecer. em geral, e passa horas pesquisando e personalizando suas sessões para cada cliente diferente, você provavelmente vai queimar. É muito difícil ter um negócio rentável e agradável desta forma, a menos que você cobra taxas de prémio, assim você só precisa de um par de clientes de cada vez.

Para os primeiros anos de minha empresa, todos os meus esforços de marketing foram super geral, as oportunidades que surgiram meu caminho foram muito variado e as coisas nunca ficou fácil. Meu negócio eventualmente, mudou de rumo, e também se tornou muito mais especializado. O que também faz com que seja muito mais rentável e divertido. Eu vi o mesmo para meus clientes que aprendem a tomar uma decisão e se especializar.

Não é uma questão de confiar em si mesmo aqui. Você não pode tomar uma decisão errada, e sua empresa pode e vai evoluir ao longo do tempo.

Tomar uma decisão agora permite que você aplique toda a sua energia de construção de negócio para um mercado bem definido, e aprendendo uma tonelada sobre ser bem sucedido ao longo do caminho. Mais tarde, se o seu mercado-alvo se expande para incluir mais grupos, ou se transforma em algo totalmente diferente, você pode trazer todas as habilidades que você aprendeu para esse novo mercado. Nada está perdido.

Se, por outro lado, você permanece wishy aguado e ampla, você sempre vai sentir como se estivesse começando de novo e andando em círculos. Infelizmente, a maioria dos treinadores de saúde ficar geral, tornam-se queimado e frustrado e, eventualmente, dar-se e encontrar um emprego. Eu entendo por que isso acontece, mas há uma maneira de evitá-lo, se você está realmente empenhada em estar no negócio.

Tome uma decisão, ficar com ela por seis meses a um ano, e você descobrir muito mais do que você imaginou. Você precisa deixar-se seguir em frente. Você pode imaginar como é bom que se sentiria? Um profundo suspiro de alívio muitas vezes segue esta decisão

Para escolher o seu cliente ideal, ou nicho de mercado, pergunte a si mesmo estas perguntas sobre o tipo de pessoa você está pensando:.

1. ? Será que eu realmente gosto de passar tempo com este tipo de pessoa
   
2. Será que essa pessoa ter grandes resultados a partir dos produtos e serviços Eu adoraria oferecer
   
3. Será que essa pessoa um bom jogo para minha conhecimentos específicos, experiência e paixão?
   
4. Será que essa pessoa claro o que seus desafios são, e motivado para fazer mudanças?
   
5. Será que este tipo de pessoa investir regularmente em sua saúde e bem-estar?
   
6. Eu sou ligado a grupos deste tipo de pessoa em 3 ou mais formas
   

   Se você não pode responder claramente estas perguntas sobre o tipo de cliente ideal que você está pensando? , então ela pode não ser um grande ajuste para você e sua empresa.
   

   Uma vez que você tomou uma decisão sobre o seu cliente ideal, um monte de idéias irá abrir para você. Agora você pode criar uma marca clara, colocar a sua mensagem em conteúdo para um site personalizado, criar um presente livre voltada para o seu cliente ideal para construir sua lista com, escrever artigos sobre temas de interesse para seus clientes ideais, palestras de design, grupos, teleseminars e programas feitos só para eles.
   

   Agora você pode experimentar esse sentimento de realização que vem de concluir as coisas e você está começando a experimentar o fluxo e facilidade. Esta é a receita para o sucesso
   

   Permita-se de escolher um cliente ideal -. E ser tão específico quanto você pode -. E deixe-se evoluir para o próximo nível de sua jornada de construção de negócios
   

   Muitos dos meus clientes lutam com esta decisão e continuar correndo em círculos até que fazer uma escolha e nós avançar com clareza Restaurant  .;