Ser bom é manter você quebrou

Com que freqüência você tem alguém que você envia um e-mail com, “ Eu tenho um par de perguntas rápidas &";

Ao ler suas perguntas que você rapidamente percebe que vai exigir uma quantidade razoável de tempo para responder a todas elas.

Querendo ser educado, a tentação é para você responder. It &'; s não que você não deve o &';.. T responder, mas você precisa saber onde traçar a linha

Uma ou duas perguntas é bom, mas além disso, você está dando seus serviços

Se você &';. re sério sobre a construção de seu negócio e ter as pessoas valorizam o seu tempo, você tem que ser capaz de dizer não a muitas das perguntas que surgem em seu caminho

Esta manhã, um cliente meu me perguntou o que deveria fazer com um e-mail enviado alguém com mais de dez perguntas que queria que ela responder. Sugeri que ela deixar essa pessoa sabe o que seus honorários de consultoria são e oferecer para marcar um encontro.

A mais de um perito você é visto como o mais provável que você irá receber esses tipos de e-mails.

Anos atrás eu recebi um email de um cavalheiro com uma pergunta simples. Eu estava feliz para responder a sua pergunta como ele levou menos de um minuto para fazê-lo.

Depois veio outra pergunta. Eu respondi a isso. Com a terceira questão que eu escrevi, “ Estamos agora a mover-se em consultoria. Eu ficaria feliz em marcar um encontro para você &";.

Ele escreveu uma mensagem contundente que foi algo como isto, “ I can &'; t acreditar que você ganhou &'; t ter tempo para responder às minhas perguntas. Você disse que ajudar as pessoas, mas você &'; re não ajuda muito para mim. Você &'; re cheio de porcaria e você diz uma coisa e fazer outra &";.

Eu tive que rir com isso. Para ele a assumir que gostaria de continuar a responder a sua corrente de perguntas, sem compensação não é de todo realista.

Ele obviamente não tinha intenção de nunca me pagar por meus serviços. Baseado em sua resposta irritada Levei-o fora da minha lista. Eu não &'; t precisam de sua ira, energia ou falta de vontade de respeitar o meu tempo.

Você já recebeu este tipo de e-mails ou telefonemas? Como você reagiu? Queria dar consultoria gratuita de modo a não aparecer hostil?

O fato é, você vai perturbar algumas pessoas quando você dizer-lhes não. Fato também é, se você quiser crescer o seu negócio você deve estabelecer limites. Claro, ele &'; s ok para responder a uma ou duas perguntas, mas então você também tem que estar disposto a dizer não.

Se isso acontecer com você, aqui &'; sa resposta muito simples você pode enviar:

Obrigado por sua pergunta. Você tem dúvidas pendentes.

Estes são os tipos de perguntas que eu trabalho com meus clientes privados.

Eu ficaria feliz em estabelecer uma chamada de consultoria com você.

Meu taxa é de R $ ____ para isso.

Aqui estão os meus horários disponíveis para uma sessão

Here &';. é o que provavelmente vai acontecer. A pessoa nunca vai responder a você. Eles vão responder com uma mensagem dizendo que eles não estavam tentando obter consultoria gratuita, mas então você não vai ouvir de volta. Eles vão definir um compromisso.

Um par de semanas atrás eu recebi uma mensagem de alguém querendo saber sobre a comercialização de seu livro. A forma como sua mensagem foi redigido indicado que queria consultoria gratuita.

Eu disse a ele que eu cobrada para este tipo de serviço. Ele respondeu dizendo ele não estava &'; t pedindo consultoria gratuita.

Nós definir um tempo para falar e uma das primeiras coisas que ele disse foi: “ I don &'; t tem muito dinheiro e gostaria que você para trabalhar comigo para uma porcentagem do que vou vender &";

Folks, na maioria dos casos, este é consultoria gratuita. Para alguém que não fizeram qualquer dinheiro até este ponto e quero que você dê o seu tempo, esforços e energia de seu projeto com nenhum investimento financeiro por parte deles não é realista.

Quando você obter esses tipos de solicitações que você tem que estabelecer limites. Você tem que estar disposto a dizer não. Você tem que indicar suas taxas.

A razão muitos empresários emergentes medo de fazer isso é que eles don &'; t quer que apareça não ser agradável.

Deixe-me perguntar-lhe isto, “ Você prefere ser bom ou quebrou &";?

I &'; não estou dizendo para ser significa para as pessoas, mas como acontece com o homem que ficou chateado quando Eu disse que estávamos entrando em consultoria, ele certamente didn &'; t acho que eu era bom. Pessoalmente, eu don &'; t cuidado.

O que me interessa é ajudar meus clientes a obter resultados. Quando o fizerem, eu me apartar dele gostar de mim para eles amando o que eu era capaz de ajudá-los a realizar Restaurant  .;