Influenciando Competências: escuta eficaz para o seguro de Vendas

O grande segredo para habilidades de influenciar não é o que você provavelmente esperar. Quer saber o que o grande segredo no mundo do poderoso influenciar é? It &'; s simples --- escuta. Sim, é da maneira que você ouça para ser exato. Você tem que conhecer e aprender a ouvir a explorar essa força poderosa em influenciar. A razão por que o simples ato de ouvir é uma das habilidades que influenciam fortes, é porque ele se desenvolve e aumenta a confiança e relacionamento mais rápido do que qualquer outra coisa. No mundo dos seguros, mais a perspectiva está dizendo a você mais sobre si mesmos, então quanto mais eles construir sua confiança em você.

Finalmente, mais eles vão estar convencido de que você tem seus melhores interesses como o seu principal objetivo e objetivo. Para melhorar suas habilidades de influência e persuasão e de ouvir efetivamente, você tem que ser muito claro sobre o que você está ouvindo. Neste caso, você está ouvindo para entender. Há questões claras que você tem que saber as respostas para aumentar a sua compreensão. Escuta eficaz não é uma habilidade singular ou habilidade e você faz unessentially duro consigo mesmo. Você faz isso difícil de ouvir quando você deixa seus pensamentos para estar em uma confusão com outros pensamentos, como por exemplo, que você está pensando sobre o que você &'; re prestes a dizer ao lado, enquanto o outro indivíduo ainda está falando, com pressa tentando apressar o perspectiva de uma venda, você &'; re cansado, por isso, eventualmente, você não está focado.

Todas essas distrações desnecessárias e comportamentos desfavoráveis ​​realmente mantê-lo de ouvir de forma eficaz. Escuta eficaz não é uma técnica poderosa influenciação da pressão. Quando você começa a ouvir e de entender e perguntar, você está de fato ajudando a sua perspectiva de descobrir e revelar. Você está ajudando-os a alcançar suas próprias conclusões e decisões guiadas por consultas, a fim de ajudá-los a se concentrar, concentrar-se e estender além do seu savvy presente de sua situação. Como você desenvolver e aprimorar suas habilidades de escuta, você pode rastrear e calcular a sua melhoria e progresso. Obter as respostas para as principais e principais consultas que você tem de saber é uma medida de um &'; s progresso.

A medida básica mais importante é que se você ajudar e apoiar a sua perspectiva na tentativa de abrir e divulgar a razão emocional por trás na tomada de decisão de compra. Antes de falar, se preparar e estar preparado para escuta eficaz. Ok, então agora limpar seus pensamentos e tente relaxar. Você deve saber exatamente o que você tem que aprender e por que você está se encontrando com a perspectiva. Agora, como você ouvir para compreender, você está ouvindo também para a exclusão. Se a perspectiva não é um bom ajuste, agradecer-lhe por seu tempo e, em seguida, passar para a perspectiva sucesso.

Você pode aumentar suas vendas em seguros através da concentração e foco em obter clientes qualificados para o seu negócio ou empresas. Tome nota que pode haver informações valiosas sobre detalhes aparentemente irrelevantes. Portanto, não tenha medo de tomar notas sobre o que seu cliente está a tentar dizer-lhe Restaurant  .;