Gestão de Vendas - Você começ o trabalho Now What

Como você gostaria de se tornar um melhor gerente de vendas

Continue lendo este e você &';?. ll obter algumas idéias sobre como fazê-lo

Certo, um dia eu sou um representante de vendas e no dia seguinte eu sou um gerente de vendas. Eu não posso começar a explicar o quão animado e eu estava com medo.

Meu objetivo tornou-se minha realidade e, francamente, depois de alguns dias, ele assustou o crap fora de mim.

É um pouco como ingressar no Exército dos EUA na segunda-feira e quarta-feira eles dão-lhe as chaves para um helicóptero Blackhawk. E eles esperam que você seja capaz de voar.

Lembro-me que não havia qualquer processo de transição. Eles me deram um escritório em Mahogany Row, e todo mundo esperava que eu sei o que eu estava fazendo.

Claro, eu sempre tive a minha melhor cara de jogo, mas eu ainda sofria de muita ansiedade.

Então, eu tenho o trabalho e agora o que? Onde posso começar e onde posso começar.

fui promovido dentro do meu região de vendas que significava que eu seria gerir um grupo de vendedores que estavam, até este ponto, os meus colegas. O que poderia ser tão difícil quanto a isso?

Bem, se você alguma vez foram na mesma posição que eu não tenho de explicar os desafios inerentes que você tem que lidar com eles.

Meu chefe, o vice-presidente área que teve a sabedoria para promover me não me deu nenhum ordens detalhadas. E isso é provavelmente porque quando ele tinha a posição ninguém nunca lhe deu ordens detalhadas

Assim Here &';. O que eu fiz

Eu não participam em quaisquer classes de gerenciamento de vendas, porque nenhuma foi oferecido a a mim. Eu não sair e comprar um monte de livros sobre gestão de vendas, porque eu fiquei focada na venda.

Puro e simples Eu só bateu no chão correndo o mais rápido que pude.

Assim, o que eu fiz? Eu fiz o que a maioria das pessoas em circunstâncias semelhantes - eu improvisei

Aqui está a fórmula:. Instinct + Intuição = Improvisação

É a posição padrão para as pessoas que não têm acesso à aquisição de novas habilidades. - neste caso os Competências de gestão de vendas

O que eu tinha de ir para mim foi a minha paixão, energia e entusiasmo desenfreado. E alguns dos que escorreu para a minha equipe de vendas – que, naturalmente, era uma coisa boa

Ok let &';.. s descer para alguns conselhos tradicional e aconselhamento contrarian em fazer a transição do representante de vendas para gerente de vendas

Se eu soubesse então o que eu saber agora.

A primeira coisa que eu faria diferente é fazer mais perguntas. Naquela época eu tinha tanta certeza de mim mesmo eu não acho que eu precisava perguntar a ninguém dúvidas – porque eu acreditava que eu tinha todas as respostas.

Infelizmente, a realidade é que eu não sei o que eu não sabia. . Vá ler essa linha de novo porque todos nós sofrem com isso

Se eu pudesse fazer tudo de novo, algumas das perguntas I &'; d pedir meu novo chefe incluem:

Quais são as suas expectativas de mim para os primeiros 90 dias?

Como você vai medir meu sucesso durante os primeiros 90 dias?

Se você pudesse mudar alguma coisa sobre os outros gerentes de vendas que atualmente informar-vos o que seria ser?

O que você mais gosta sobre os gerentes de vendas que atualmente se reportam a você?

Qual conselho você daria a um novo gerente de vendas com base em sua experiência?

Aqui está algumas outras coisas que eu faria

Gostaria de se matricular em um curso de gestão de vendas -.! imediatamente

eu iria comprar livros didáticos de gestão de duas vendas para referência

Gostaria de assinar. com o Wall Street Journal

Outra coisa que todos os gerentes de vendas, independentemente da experiência, deve reconhecer é o poder do exemplo que você dá

I &';.. ve sempre acreditei que uma equipe de vendas torna-se um reflexo do gerente de vendas em menos de seis meses.

Tenha certeza que você gerencie sua equipe de vendas com integridade.

Gerenciar com um sentido de humor – Eu falhei miseravelmente neste departamento.

Gerenciar com entusiasmo e profissionalismo.

Gerenciar com expectativas positivas.

Quando você sempre esperar o melhor de seus vendedores, você &'; ll raramente se decepcionar

Agora você tem algumas orientações sobre como se tornar um melhor gerente de vendas Restaurant  ..;