Os benefícios da reciprocidade

Recentemente eu cortado uma relação de negócios que uma vez eu valorizado. Não era algo que eu fiz impetuosamente; pelo contrário, eu tinha sido contemplando este movimento por algum tempo. O atraso não estava na deliberação, mas em manter a esperança de que as coisas iriam melhorar. - O que não fez

No coração da questão foram meus sentimentos profundamente arraigados de ser utilizado (ou seja, aproveitado de). Todos nós já estivemos em situações, mas para estar em um relacionamento - pessoal ou profissional -. Onde você se sente constantemente Desta forma, é um conto dizer sinal de que a reciprocidade, ou a falta dela, está faltando

Quando entrei pela primeira vez o mundo dos negócios, eu estava muito inspirado pelo palestrante motivacional Zig Ziglar que foi citado em seu famoso livro, How to Win Friends & Influenciar as pessoas, como dizendo: "Você pode ter tudo na vida que você quer se você vai apenas ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que querem." Esse foi o credo que eu vivi por como profissional.

Muitos anos depois eu incorporei Zen na minha vida. Um dos princípios básicos da filosofia Zen está dando sem a expectativa de recebimento. Como uma pessoa, e como um negócio orientado para o serviço profissional, o meu caminho e missão eram claras:. Dar mais do que é esperado

Enquanto munificence pode percorrer um longo caminho para a construção de boa vontade e ser amado no negócio, terá um efeito adverso sobre a linha de fundo. Pessoalmente, é importante notar que as pessoas raramente dão sem a expectativa de receber algo em troca. É apenas a natureza humana. Prática Zen tenta torná-lo consciente de que para que você possa dar livremente, sem expectativa.

No mundo dos negócios, é onde há uma saída abrupta.

Robert Cialdini, um professor de psicologia na Universidade Estadual do Arizona elabora sobre o que ele chama de "a regra da reciprocidade" em seu livro Influence:

a regra da reciprocidade requer que uma pessoa tentar pagar o que outra pessoa tenha fornecido. Ao obrigar o destinatário a um ato de reembolso no futuro - a regra da reciprocidade permite que um indivíduo para dar algo para outro com a confiança de que não está sendo perdida

Este senso de obrigação futuro -. Acordo com a regra - torna possível o desenvolvimento de vários tipos de relacionamentos contínuos, transações e trocas que são benéficos para a sociedade. Consequentemente, praticamente todos os membros da sociedade são treinados desde a infância a cumprir esta regra ou sofrer grave desaprovação social.

Regra de Reciprocidade de Cialdini pode ser chamado erroneamente de se pensar recíproca é a natureza humana e as relações comerciais, e negócio em si, depende nele. Em vez de ver isso como um dar /tomar situação, devemos nos concentrar sobre os benefícios da reciprocidade.

Estes benefícios não são apenas experientes quando recebemos, mas também quando nós damos. Eles se baseiam nas ações, ações e interações recíprocas, que têm um efeito dominó positivo. É verdade que em uma comunidade em que nós cuidamos um do outro, todo mundo vai ser cuidado.

Mas quando os benefícios recebidos em nome de um partido superam os benefícios do outro, ou iludi-lo por completo , você se sentir curta mudou. Tal desequilíbrio acabará por resultar em discórdia, ou como foi o caso na minha situação, dissolução.

Para evitar essa situação, e para impedir que outros a vivê-la, você deve pensar proativamente sobre os benefícios presentes e futuros (por exemplo, , o que está nele para eles, o que você tem de valor para oferecer, e como eles podem lucrar). Esta é a base para o cenário proverbial "win-win".

Muitas vezes as pessoas não ver ou perceber o que benefícios recíprocos existem para ser oferecido a outros, porque eles são instintivamente focados em seu próprio país. É melhor estar na frente, sobre estas questões no início, e durante o curso de qualquer relação de trabalho a longo prazo. As frases "eu te devo", ou "Eu não posso esperar para retornar o favor" são cheques que você pode descontar em uma data posterior.

No final, você tem que ser capaz de responsabilizar as pessoas para os benefícios que eles anunciam para você com diplomacia e tato. Se eles não são anunciados e só são percebidos (por você ou a outra parte), então eles devem ser articuladas. Isto serve como uma forma de documentação que pode ser reconhecido e medido em uma data posterior, se necessário.

Ao aprender a ser consciente de ações recíprocas, você inevitavelmente aumentar os benefícios abundantes de reciprocidade para si mesmo, e outros em uma forma que Zig Ziglar seria certamente orgulhoso de Art  .;