Rapport de construção Perguntas: Como Fazer Perguntas para Ganhar Amigos e Confiança

Saber como fazer perguntas rapport edifício é uma habilidade básica em vendas, mas ele faz muito mais do que ajudá-lo a fechar um negócio.

A maioria das pessoas ainda não percebeu isso ainda; mas sabendo como fazer perguntas você também pode obter boas notas, ganhar respeito e cimento relacionamentos das pessoas.

Em suma, saber como fazer perguntas rapport edifício é uma habilidade necessária na vida, se você quiser ter sucesso. Leia mais para descobrir como!

1) Estabelecer um terreno comum.

Quando se trata de estabelecer rapport, é fundamental que você encontrar algo em comum com a outra pessoa primeiro.

Imagine que é o seu primeiro dia na escola. Não há ninguém que você conhece e ninguém que o conhece. O que você faz? A coisa normal a fazer é iniciar uma conversa com o seu companheiro de vôo.

Uma das perguntas que você pode perguntar é: "Será que o professor rigoroso?" Se ele sabe que o professor, então ele definitivamente vai ter algo a dizer.

Se não, pegue a conversa um pouco mais longe e dizer algo que você sente que ele pode concordar com como, "Eu espero que este professor não vai ser muito rigoroso. Tenho professores rigorosos o suficiente esta termo para me durar uma vida. " Quando ele reage, de acordo com ele e, em seguida, apresentar-se: "Eu sou (nome da inserção), a propósito."

2) informações Voluntário primeiro.

Algumas pessoas são mais de boca fechada sobre si mesmos do que os outros. Para encorajar respostas honestas, você deve primeiro estar disposto a dar a sua própria informação.

Por exemplo, quando você quer perguntar a idade de uma pessoa, casualmente dizer algo como: "Eu estou girando 26 em abril deste ano. E você?" Desta forma, vocês dois podem ficar a conhecer um ao outro.

Se, no entanto, a pessoa não responder-lhe especificamente ou se esquiva suas perguntas rapport edifício, em seguida, deixá-lo. Não pressione para respostas, porque você vai rapidamente quebrar qualquer vínculo entre vocês dois antes mesmo de começar.

3) Foco no positivo.

Rapport de construção perguntas devem sempre resultar de positividade. Se você quiser encontrar algo em comum com a outra pessoa, concentrar-se no que curtiram comuns.

Você tanto gosta de golfe, clima ensolarado e Star Wars? Se a pessoa que você está falando deixa escapar que ele não tem amor por este político ou aquele político, não se apresse para saltar no movimento, dizendo que você não gosta dele também.

Encontre uma maneira de orientar a conversa em uma luz positiva. Diga algo que pode ser facilmente desconsiderado como: "Bem, eu ouvi ele sempre foi impopular com as massas", antes de passar para um novo tópico, "Político X, por outro lado, é sempre liderando as pesquisas públicas. Já ouviu falar da campanha que ele recentemente começou com a National Geographic? "

questões de construção Rapport foram sempre útil. Eles podem fazê-lo em clubes exclusivos, tirá-lo de situações difíceis e, basicamente, tornar sua vida mais agradável. Experimentá-los em sua próxima conversa Restaurant  !;