*** Vender o mundo Quem Você Realmente É

idéias de marketing Bedrock do autor de Trump University Marketing 101

Quando eu estava crescendo, minha família tinha um negócio de instalação de sistemas de água para clubes de campo, fazendas e conjuntos habitacionais. Sempre que eu fui e trabalhou ao lado de meu pai nesses lugares, eu podia ver o quanto as pessoas o respeitavam por sua honestidade e integridade. Ele entregou o que prometeu. Se um sistema falhou a qualquer hora do dia ou da noite, seus clientes sabiam que poderiam chamá-lo e ele iria chegar rapidamente para corrigir o problema.

Naquela época, eu não tinha idéia de que o marketing era. Eu certamente não tinha idéia de que meu pai, por meio de sua honestidade e integridade, foi, na verdade, o marketing em um nível muito alto. Mas ele era - e de forma tão eficaz como qualquer empresa da Fortune 500

Hoje, eu ensinar técnicas de marketing state-of-the-art na Universidade de Columbia e da Universidade de Trump.. Mas mesmo as abordagens de marketing mais avançadas estão intimamente ligados ao que o meu pai estava fazendo. Através de suas ações, ele disse ao mundo que ele tinha algo especial para oferecer.

Pare por um momento e pensar sobre as empresas em sua área. Há lavanderias, lojas de ferragens e do resto. Mas alguns deles são conhecidos por fazer algo especial? É uma certa limpeza a seco conhecido por sua capacidade de obter um local fora de qualquer tipo de tecido? É uma certa loja de ferragens conhecida por ter especialistas na equipe que pacientemente responder às perguntas dos faça-você-mesmo? Comerciantes locais, que se diferenciam na maneira que estão milhas à frente de outras empresas que apenas abrem suas portas e esperar para que os clientes chegam.

Essa capacidade de ser especial, que eu aprendi com meu pai, é realmente o alicerce da bom marketing. O marketing eficaz não viver ou morrer em anúncios inteligentes ou bases de dados. Ele depende de sua capacidade de dizer aos clientes que você tem algo para vender que o faz diferente. É uma maneira de dizer ao mundo o que você tem para oferecer, e quem você realmente é.

Don Sexton, PhD, é membro do corpo docente da Universidade de Trump em marketing e vendas. Ele também é professor de Negócios na Universidade de Columbia e presidente da The Arrow Group, um grupo líder de consultoria de marketing. Este blog é tirado do livro do Dr. Sexton Trump University Marketing 101, publicado por John Wiley & Sons. Trump University Marketing 101
está disponível em livrarias em todo o país e através de livrarias on-line
Donald Sexton, PhD, é Trump University &';. s membro do corpo docente em marketing e vendas. Ele também é professor de Negócios na Universidade de Columbia e presidente da The Arrow Group, um grupo líder de consultoria de marketing. Dr. Sexton ensina O Programa Mastery Marketing at Trump University of  .;