O que te faz diferente?

O que você faz diferente? It &'; sa boa aposta você &'; ve sido esta pergunta antes.

Prospects, a contratação de gerentes e pessoas com influência frequentemente fazer esta pergunta ao fazer uma compra ou contratação de decisão. Cada dia, somos bombardeados com oportunidades, propagandas, mensagens e as pessoas que tentam nos vender alguma coisa ou convencer-nos para contratá-los. A contratação de scans Manager através de centenas de r é sum é s, apenas para concluir que ninguém se destaca na multidão. Um tomador de decisão senta-se através de quatro apresentações e pode &'; t decidir qual serviço é o melhor ajuste. Depois de um tempo, tudo parece e soa a mesma coisa.

A pessoa média é exposta a mais de 2000 impressões por dia. Durante a última hora, quantas dessas impressões você se lembra? No último dia? Na última semana? Existem certas mensagens que destacam-se os milhares de impressões, ou todas elas começam a parecer e soar o mesmo?

As empresas gastam dezenas de milhões entregando essas mensagens, algumas sutis e alguns não tão sutil, todos os dias da semana. Alguns desses métodos de comunicação realmente funcionar, mas a maioria don &'; t. O que você ouviu hoje que fez você se sentar e tomar nota? Muito provavelmente, você se sentiu como que a mensagem foi dirigida a você pessoalmente. Algo estava diferente na apresentação da mensagem que falava com suas necessidades, problemas, ideias, desafios e situação pessoal. Agora, você quer aprender mais.

Let &'; s fazer este pessoal para você. O que te faz diferente em comparação com os milhares de pessoas com origens semelhantes, habilidades e experiência que estão entregando a mesma mensagem? Você don &'; t tem o orçamento para gastar milhões em entregar a sua mensagem como as grandes empresas fazem, mas você pode se destacar da multidão. O que você está se comunicando com as pessoas para levá-los a levantar-se e ouvir? Independentemente da sua profissão, você são testados todos os dias em suas habilidades de comunicação. Se você está em uma conferência entrevista, apresentação de vendas, ou gerente ou são mesmo apenas lidando com questões do dia-a-dia, as pessoas vão prestar atenção em você porque você disse algo diferente.

Let &'; s dar uma olhada em três principais razões por que as pessoas vão querer sentar-se e tomar conhecimento de vocês. Estas três razões podem trabalhar para você em qualquer ambiente — uma entrevista, uma chamada de vendas, uma reunião com seu gerente, ou simplesmente uma conversa com seus colegas

1.You oferecer idéias para resolver um problema.. Todos nós temos problemas para resolver, se ele &'; s que fazem a panqueca perfeita ou criar o site perfeito. A mensagem de seu público ouve alto e claro quando você se comunica com eles, diz, “ Isso vai resolver o meu problema &"; Pequenas e grandes empresas gerenciar um conjunto de desafios diariamente. It &'; sa bom dia, se no final, mais problemas foi resolvido do que didn &'; t. There &'; s nenhum substituto para a resolução de pessoas &'; s problemas. Toda vez que você ouvir alguém descrevendo seus problemas, começar a pensar em soluções. Comentários como “ que &'; sa boa idéia &"; ou “ Eu não tinha &'; t pensamento de que o &"; indicar que você &'; ve feita uma conexão especial

2. Você se encaixam em seus Enquanto experiência, educação e outras qualificações desempenhar um papel significativo, a decisão de contratação ainda está muito baseada na opinião pessoal do.. tomador de decisão. Ele irá decidir se deve ou não contratá-lo com base não apenas em suas qualificações, mas em quão bem a sua personalidade se encaixa em sua empresa. Muitas vezes, o seu instinto decide quem vai começar o trabalho ou projeto. Você don &'; t tem que passar por um transplante de personalidade, a fim de entregar a mensagem que você se encaixa A, estilo de conversação profissional sincero é um ótimo lugar para começar: sorriso, olhar o seu entrevistador ou contato no olho, e se envolver em um. conversa de duas vias; ouvir atentamente, responder, pensativo, e don &'; t divagar em detalhes pessoais.

3. Você trazer valor para o relacionamento. Pense nas pessoas em sua vida que você respeita a maioria e que se destacam do resto da multidão. O que acontece quando você se envolver em uma conversa com eles? As chances são de que você costuma ouvir algo de valor. Eles sair de seu caminho para ouvir e entender sua situação e oferecer uma palavra amável, elogio, empatia, uma dica útil, uma ótima idéia, ou talvez apenas um ombro para se apoiar. Por outro lado, pense em pessoas que você conhece que drenam a sua energia apenas por estar em sua presença. Mais tudo o que dizem tem um tom negativo, e você tem esse sentimento pesado depois que você &'; ve se afastou deles. Quando você avaliar essa conversa, você descobrir que não havia nenhum valor para qualquer um de vocês. Colocando tudo isso em uma relação de negócios, gerentes de contratação em potencial podem facilmente se conectar com alguém que traz valor e reconhecer aqueles que don &'; t. Em uma entrevista, demonstrar a sua experiência e conhecimento como um valor significativo para a equipe, e você vai ter a atenção da pessoa do outro lado da mesa.

Ouça a si mesmo cuidadosamente agora como você voltar para o mundo lotado. Coloque as suas palavras e ações para o teste. Pergunte a si mesmo se você &'; re pensar em maneiras de resolver People &'; s problemas. Pergunte a si mesmo se você &'; re envolvido em uma conversa profissional, dedicada e que se conecta com seu público e se você trazer valor para cada relacionamento. Don &'; t parar de perguntar até que você pode honestamente responder sim a cada pergunta

Here &';. S de ser que um em um milhão

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