Como dizer não quando alguém quer escolher seu cérebro

Melinda e eu estávamos conversando depois de uma aula de grupo na academia. Dei os parabéns a ela em terminar um e-book para seu site, e ela começou a me contar sobre uma nova iniciativa em que estava trabalhando. Ela disse: "Eu estou pensando em trabalhar com um treinador sobre isso. Eu praticamente decidido em alguém. Ele é local." Eu balancei a cabeça educadamente, pensando, ok, obrigado por compartilhar ... Então ela disse: "Oh, você é um treinador, certo? Talvez pudéssemos almoçar em algum momento e eu podia escolher seu cérebro."

Mesmo depois de todas as vezes que eu fui convidado a 'deixe-me escolher seu cérebro', este foi particularmente, umm, corajoso (eu estou pensando em outra b-palavra, mas eu vou mantê-lo limpo!). Ela estava disposta a pagar pelos serviços de um treinador, mas queria apenas "pegar meu cérebro".

Esta surge muitas vezes para os meus clientes também, especialmente aqueles que oferecem serviços de "suaves" como coaching. Serviços que nem sempre incluem algo tangível.

Isso não faz o serviço menos valioso.

O seu cérebro e todos os conhecimentos e experiência em TI, não é algo " escolher". Tudo o que você oferece é valioso, e você merece ser compensado em troca de compartilhá-lo.

Na minha troca com Melinda, eu estava tão perplexo com a ironia da situação que eu só respondeu vagamente, algo como: bem, vamos ver. Não é exatamente a assumir o comando, e, em resposta poder delimitações claro que eu estava esperando. Poderoso me tinha tomado um pouco de férias, ou estava verificando seu iPhone. Minha auto-imagem demorou um pouco hit.

Essa experiência me ensinou algo muito importante sobre interações com as pessoas que querem "apenas escolher seu cérebro".

Esteja preparado.

Não havia necessidade de correr-me para baixo sobre o que tinha acontecido. Eu só precisava de se preparar para a próxima vez.

Então, eu tenho ocupado trabalhando nesta questão. Em primeiro lugar, eu liguei sobre Poderoso me ajudar. Eu achei que seria útil para dar-lhe um nome: Madeleine. Evocando uma imagem de este aspecto de mim tem sido muito útil, e eu recomendo. No meu caso, Madeleine é loiro e alto, e parece próspera e confiante. Uma das coisas que eu admiro nela é que ela tem a coragem de usar grandes jóias.

Esta ferramenta não é sobre a divisão off partes de si mesmo. É a minha versão de uma técnica de psicologia bem conhecido, onde você pode chamar conscientemente em partes de si mesmo que você precisa, logo em seguida. É uma ponte útil, até o resto de vocês alcança

Com Madeleine em cena, eu poderia passar para meus objetivos:. Realmente ter clareza sobre o que eu queria para se comunicar. Estabelecer limites. Seja gentil.

O último, sendo gracioso, é importante para mim. Muitas vezes, as pessoas não têm idéia do que estão realmente pedindo. Cabe a mim fazer isso bem claro. Então, nesse meio tempo, eu posso me comunicar isso de uma maneira que não rebaixa-los de qualquer forma, trata-los com respeito, e ainda tem o meu ponto de vista.

Com mim até agora? Próxima etapa:. Escrever um script

Eu usei scripts muitas vezes em minha carreira como um empreendedor. Para cliente chama, para chamadas de frias, para encontros difíceis. Tem sido sempre útil.

Eu raramente ficar com o roteiro exato, mas ter os pontos-chave de forma clara em minha mente e corpo a memória de ter praticado dizendo o que eu quero dizer, me ajude a manter o foco no mais . difícil situação

Aqui está o meu script parecia:

Melinda, eu realmente aprecio que você valoriza e respeita o que eu tenho para oferecer como técnico o suficiente para querer me de partilhar a minha experiência. Eu ficaria feliz em falar com você sobre sua iniciativa. Parece realmente emocionante, e que será uma parte importante da construção de seu negócio. Meu processo para trabalhar com as pessoas é para agendar uma chamada de treinamento. Se você gostaria de almoçar, eu prefiro não ter um foco de negócios. Dessa forma, podemos realmente se concentrar em seu negócio e você vai obter o valor total da minha experiência e conhecimento. Aqui está o meu cartão. Se você decidir ir em frente, me envie um e-mail e vamos configurar um tempo para uma chamada de treinamento

Vamos dividi-la, para que possa ver as peças móveis:.

Melinda , eu realmente aprecio que você valoriza e respeita o que eu tenho para oferecer como técnico o suficiente para querer me de partilhar a minha experiência.

destaques esta frase que eu tenho experiência nesta área. Gostaria de lembrar-lhe que esta é uma oportunidade para valorizar explicitamente e respeitar o que eu ofereço. Eu mostrar o meu apreço por seu reconhecimento implícito.

Eu ficaria feliz em falar com você sobre sua iniciativa. Parece realmente emocionante, e que será uma parte importante da construção de seu negócio.

Deixe que ela saiba que eu estou interessado em trabalhar com ela. Junte-se em sua excitação, e mostrar que eu reconheço a importância desta iniciativa para o seu negócio.

Meu processo para trabalhar com as pessoas é para agendar uma chamada de treinamento. Se você gostaria de almoçar, eu prefiro não ter um foco de negócios. Dessa forma, podemos realmente se concentrar em seu negócio e você vai obter o valor total da minha experiência e conhecimento.

Estas declarações esclarecer o meu processo, o que eu sei, por experiência funciona melhor para meus clientes. Eu reforçar como eu valorizo ​​o seu negócio e que eu quero que ela para obter o máximo valor de nossa interação. Eu demonstro meu respeito por seu tempo e dinheiro.

Aqui está o meu cartão. Se você decidir ir em frente, me envie um e-mail e vamos configurar um tempo para uma chamada de coaching.

Eu ofereço-lhe a oportunidade de entrar em contato comigo através do processo que descrevi, e dar-lhe claro passos a seguir para iniciar nosso relacionamento de coaching.

A próxima vez que eu tinha alguém quer escolher meu cérebro, eu entregue uma versão dessa resposta, e funcionou! Eles foram um pouco assustado no início, mas eu tenho um e-mail no dia seguinte para configurar uma chamada coaching.

Esse exemplo vai lhe dar uma idéia de como você pode abordar o seu próprio roteiro. Chame-Poderoso Você. Pense sobre os pontos que você quer se comunicar, e como você gostaria de dizê-lo. Anotá-la.

Em seguida, praticá-la. Diga isso em voz alta várias vezes. Retirá-lo de vez em quando e ensaiar novamente. Dessa forma, você estará pronto quando se trata-se. Da próxima vez, poderosa que você estará disponível quando você precisa dela.

Haverá momentos em que você vai querer dar livremente os seus conhecimentos. Basta fazê-lo conscientemente, com uma decisão intencional

Só mais uma coisa:. Não se deixe ficar desanimado se você não lidar com um 'escolher seu cérebro' situação tão bem quanto você gostaria. É um cenário 'limpe-se e começar de novo ". Limpe-se, e se preparar. Com o seu novo roteiro em mente, você vai fazer muito melhor em lidar com situações onde o seu valor não está sendo reconhecido.

Esteja preparado, e você vai ficar com o seu cérebro, e sua auto-estima .., intacta Restaurant