Chamadas frias transformaram no Novo Chama

A maioria das pessoas de vendas - empresários incluídos - lugar chamadas frias no topo da lista de coisas que preferiria não fazer. É muito mais agradável para as empresas dependem de referências. Ter pessoas chamá-lo e dar-lhe um nome para entrar em contato é uma coisa maravilhosa! Mas, infelizmente, há momentos em que é necessária uma chamada fria.

Estes tempos podem incluir quando:
- a economia está em baixo, e você &'; re ter que realmente sair e encontrar negócios viajantes - você está lançando um novo produto ou serviço.
. - nova concorrência entrou em seu mercado.
- seu pipeline atingiu um nível perigosamente baixo

Cada um desses casos será necessário um esforço extra de sua parte para localizar as novas perspectivas e clientes..

Eu tenho evitado fazer chamadas frias, tanto quanto possível para o nosso negócio de inventário de casa. O medo da rejeição era tão forte! Ou gostaria de antecipar as pessoas sendo muito ocupado e frustrado que eu incomodava. Eu tinha tantas razões para não fazer essa chamada frio que eu acabaria me convencer do contrário.

Isto é, até eu assisti um vídeo de Bill Bartmann, que me ajudou a mudar meu processo de pensamento. Você vê, ele &'; é tudo na forma como você olha para ele. Ele sugere que você olhar para ele como um “ nova &"; chamar, em vez de um “ frio &"; chamar.

Quando pensamos em "frio", nós puxar, tomar uma posição defensiva, cruzetas e tremer. Agora, o que é uma maneira de criar uma atitude negativa para si mesmo pouco antes de fazer um telefonema! E esta chamada vai ser colocado a alguém que você está esperando vai se tornar um cliente! Mas na parte de trás de nossa mente, nós &'; re já dizendo a nós mesmos que o frio chama don &'; t trabalho, que eles ganharam &'; t quer falar com a gente, que eles ganharam &'; t quer o nosso produto ou serviço, ou vamos incomodá-los . Em seguida, fazer a chamada, com o resultado pré-determinado. Quando desligar, nós queremos saber porque chamadas frias não funcionam.

Let &'; s mudanças que “ frio &"; atitude. Ponha-se em uma posição de expectativa de novos negócios! Faça "novo" chama vez. A palavra "novo" permite que você sinta aberto, animado e na expectativa de coisas novas. Você estará em muito melhor estado de espírito, e que estado de espírito traz uma atitude positiva com ele. Bartmann diz que devemos pensar em nossas chamadas "frios" como "novas" chamadas.

É tudo na sua cabeça. Mude a maneira como você olha as coisas, e você vai mudar o que você espera deles. Mude o que você espera, e você vai alterar os resultados

Agora, pegar o telefone e fazer algumas "novas" chamadas Restaurant  .!;