Canal Recrutamento:? Recrutar novos parceiros ou desenvolver Antigos

Este é um dos problemas mais polêmicos que muitas empresas deixam de se perguntar. Embora seja verdade que o recrutamento de canais é um processo muito importante que deve ser continuada, há uma questão de saber se isso é suficiente. Especialistas experientes em muitos tipos de negócios a certeza de que o recrutamento deve ser apenas o primeiro passo.

Basicamente, o que acontece é que as empresas tentam recrutar mais e mais distribuidores, porque é um processo muito mais fácil. Há também um tipo de mentalidade acumulando no trabalho neste tipo de tendência de negócios. Assim, muitos fornecedores de gastar tantos recursos em andamento, recrutamento sem parar porque eles têm medo de que, se eles don &'; t, os melhores parceiros lá fora, vai já ser doutrinadas pelas empresas concorrentes. Estudos mostram que mais de cinquenta por cento dos fornecedores do setor de tecnologia ir para recrutamento, trinta por cento estão se concentrando em apenas ficar colocado com a sua rede de canais atual, enquanto apenas vinte acrescido por cento têm estratégias que dêem aos seus distribuidores velhos a oportunidade para subir na camada programa de canal hierarquia.

Há também estudos que suportam o relatório de tendência dizendo que as empresas preferem recrutar novos parceiros para o desenvolvimento sócio. De acordo com Pareto &'; s Lei, os vendedores tendem a ganhar mais de oitenta por cento das vendas através de vinte por cento de seus canais. No entanto, o que estamos vendo agora na indústria de tecnologia é que até noventa por cento mais das vendas do fornecedor é proveniente de apenas cinco por cento da rede de canais. Esta relação desequilibrada mostra que ambos os parceiros camada de ouro são as grandes empresas que são soberbo em vender o fornecedor &'; s produtos ou serviços exclusivamente e que somente elas constituem cinco por cento da rede de canais.

O resto da rede &'; s granel pode ser ineficientes, pequenos vendedores horários que não estão focados em vender o fornecedor &'; s produto. Ou isso ou fornecedores não são apenas fornecendo suficientes oportunidades de desenvolvimento sócio desde há programas ineficientes ou insuficientes. Se não há incentivos suficientes, programas e gestão de relacionamento com o parceiro no lugar, então ele vai realmente resultar em maus canais subdesenvolvidos.

Pode ser que os problemas são apenas que os vendedores não estão se concentrando em desenvolvimento que é o segundo passo para o canal de recrutamento. Se os parceiros camadas mais ouro são criados, em seguida, um fornecedor será capaz de aumentar a receita de vendas sem ter que acumular mais canais improdutivos que são realmente nada mais do que um desperdício de recursos. Desenvolvimento e capacitação através de melhores programas e gestão de relacionamento é a chave para criar mais vendas. Claro, se um fornecedor não é capaz de obter informações suficientes a partir de seus canais, então eles não seriam capazes de criar esses programas e incentivos que iria ajudá-los a desenvolver as suas relações de parceria.

A chave para criar estes programas bem sucedidos para o desenvolvimento sócio está se concentrando em obter informações. Com essa estratégia no centro do desenvolvimento e até mesmo as atividades de recrutamento do fornecedor, retenção e fortes relações produtivas será muito mais fácil de atingir. Isso vai evitar que as atividades de recrutamento canal desperdiçados que também são um dreno para o fornecedor &'; s recursos
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