*** Vendendo no nível C - Os 5 elementos: Parte IV- Credibilidade

Todo mundo sabe que “ Aqueles com a In, Win &" ;. Vendas pessoas querem estar conectadas no topo, mas normalmente luta. Os gerentes de vendas para presidentes pretendem que as suas vendas pessoas poderiam se conectar e foram schmoozing com os principais executivos

Portanto, esta série de cinco parte destina-se a ajudá-lo facilmente e ... Todo mundo sabe que “. Aqueles com a In, &" ;. Win Vendas pessoas querem estar conectadas no topo, mas normalmente luta. Os gerentes de vendas para presidentes pretendem que as suas vendas pessoas poderiam se conectar e foram schmoozing com os altos executivos.

Portanto, esta série de cinco parte destina-se a ajudá-lo facilmente e, naturalmente, vender no nível executivo, e por mais C-Suite Vendendo detalhes, vou me referir a artigos específicos em http://www.sammanfer.com

Parte IV -. Credibilidade

A credibilidade é o abridor de porta e de vendas mais próximo. Se você &'; ve got-lo, você &'; ll ser capaz de obter um compromisso executivo. Credibilidade significa que a pessoa te respeita, confia em você e acredita que você vai entregar suas /seus resultados desejados. Isso significa que ele &'; ll ouvi-lo, e comprar de você. E se a sua credibilidade com ele é realmente forte, ele &'; ll usá-lo como um recurso para proteger e /ou reforçar a sua carreira

Existem dois tipos de credibilidade - transferido credibilidade de outros para você, e seu próprio. credibilidade. Credibilidade transferidos é o que alguém na sua rede vai passar para você, a fim para uma reunião ou introdução para ser set-up. Esta pessoa que você conhece tem credibilidade com o exec e por causa dessa confiança, o executivo vai abrir a porta para você sobre a recomendação de seu contato rede.

Sua credibilidade é o que você deve ter para manter a reunião indo e ir além para a venda. Em outras palavras, a credibilidade transferidos pode dissolver o segundo que você abrir a boca. Agora, se você está preparado e saber como entrevistar um executivo, sua credibilidade vai começar a construir a cada minuto você &'; re juntos. Mas a grande “ ses &"; são preparação e habilidades de entrevista.

A maioria das pessoas de vendas facilmente desenvolver credibilidade em níveis mais baixos. Eles se encontram um comprador interessado e descobrir o que esse comprador quer. Eles, então, explicar como o comprador &'; s metas podem ser realizadas usando a sua oferta. No entanto, essas mesmas pessoas de vendas geralmente não conseguem avançar para desenvolver a mesma credibilidade em níveis mais elevados.

O estabelecimento de credibilidade em níveis corporativos mais altos é muito mais difícil porque o acesso é limitado e as conversas são muito diferentes. Deslizamento aqui com chato, chato ou nenhum impacto vendendo abordagens e você &'; ll (1) arruinar qualquer chance de credibilidade; (2) perder a oportunidade de ainda mais o acesso com este executivo; e (3) eliminar a possibilidade de um relacionamento executiva que poderia agilizar primeiro e acompanhamento sobre as vendas

A chave para ganhar credibilidade é pedir a sua rede de encaminhá-lo -. transferir sua credibilidade com as pessoas de nível superior para vocês. Eles precisam apresentá-lo e ajudá-lo a estabelecer o executivo &'; s respeito. Eles costumam fazer isso se você pedir. No entanto pedindo é a palavra operativa aqui

Uma vez que você &';. Re lá, a fim de construir sobre a credibilidade transferida que você chegou lá, você &'; ll tem que manter este executivo ocupado &'; s atenção. A melhor maneira é conversar sobre o que &'; s importante para ele ou ela. Isto é como você vai começar a estabelecer a credibilidade. Se você don &'; t sabe o que &'; s importante para ele ou ela, don &'; t palpite. Que ele ou ela lhe dizer. Chumbo com perguntas para saber como essa pessoa pensa e age. Tenha em mente que nível sênior pessoas gostam de falar de si e espera voltar a seus problemas inicialmente. Uma vez que eles percebem que você compreendê-los, eles vão começar a abrir-up e, em seguida, pode ouvir como você pode ajudar. Este é o lugar onde você vai aumentar ainda mais a você &';. Re credibilidade

Muitos sentem desenvolver credibilidade leva tempo, mas você pode facilmente estabelecer a sua própria credibilidade na primeira visita se você entrevistar corretamente. Além disso, executivos ocupados don &'; t dar-lhe um monte de tempo. Mas desde que eles sabem que você don &'; t conhecê-los, eles estão dispostos a lhe dizer mais sobre a primeira visita. Você &'; tenho que marcar em sua primeira visita. Se você entrevistar corretamente, você &'; ll aprender muito e ser capaz de mostrar como você pode entregar os resultados o executivo realmente quer. Esta é a chance de você &'; ve sido procurando. It &'; ll ser a sua hora de mostrar que você pode caber a seus desejos melhor do que qualquer alternativa. Como você fizer isso vai ser fácil, e ele &'; s da discussão da parte V.

Para mais detalhes sobre perguntas para obter a conversa executivo e como lidar com questões de ver as minhas chamadas de vendas e artigos investigativos Selling

E agora eu convido você a conhecer mais
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