2 pilares para cada negócio Sucesso

Se eu fosse para lhe perguntar sobre o seu negócio eo que você faz, como você responderia

Você responder com …

“ I &' ; ma treinador. Eu ajudo as pessoas a superar seus medos &";. Art “ I &'; ma cabeleireiro. I fazer as mulheres se sentir bonita &";. Art “ I &'; ma organizador profissional. Eu ajudo as pessoas vivem vidas mais simples e". Art “ I &'; ma construtor. Eu construir pessoas &'; s casas de sonho e".?

É claro que esta é a maneira típica você responderia a essa pergunta, mas é totalmente verdade

Se você honestamente consideram-se nesta forma, você pode estar faltando os dois verdadeiros pilares que são a base para o sucesso empresarial – marketing e vendas.

Sem estes pilares que você não tem nenhum negócio, pois é em marketing e vendas o seu negócio é construído.

Você pode ter o melhor, mais fácil, mais rápido e mais duradouro do produto longo ou serviço, mas se ninguém sabe sobre isso ou sabe como comprá-lo, isso não significa nada.

Por outro lado, você pode ter um produto ou serviço medíocre que satisfaz uma necessidade básica e mesmo que ele isn &' ; t o melhor, criou uma enorme demanda e seguindo graças ao poderoso, marketing persistente ea capacidade de garantir a venda

Pense sobre McDonald &';. s. Muitos concordam que eles não fazem o melhor sabor saudável ou hambúrguer no mundo, no entanto, quando questionado para nomear uma cadeia de fast food, a maioria das pessoas vai responder com “ McDonald &'; s &"; porque o negócio &'; foco número um é e tem sido sempre em marketing, não fazer o melhor hambúrguer.

Marketing é a forma como você cria alto da consciência da mente em seu setor. Mais importante do que o seu produto ou serviço é a consciência de que ele existe.

Marketing deve ser seu objetivo número um como um empresário. Aqui estão algumas maneiras de se conhecidos

-. Anúncios de jornal ou artigos Network - Sinais /cartazes (em veículos /hidrelétricas pólos /quadros de avisos)
- web site
- escrevendo artigos ou histórias para publicações da indústria Network - porta-a-porta visitas Network - brochuras Network - cartões de visita Network - referências Network - mailings viajantes - telefonemas Network - e-mail
- joint ventures (parcerias com outros)
- falar
público - que frequentam eventos de rede Network - comerciais de TV /rádio ou entrevistas Network - exibição em feiras
- patrocinar eventos
- voluntariado viajantes - juntar grupos comunitários

Este é o lugar onde 80 por cento do seu tempo e esforço deve ser gasto, se você quer criar o sucesso do negócio

O único objetivo do marketing é criar a consciência. seguido por acção para contatá-lo, e depois de ter conseguido este resultado, você muda para pilar número dois -. vendas

Para ter sucesso em vendas é uma questão de mentalidade. Se você considerar como vendedores insistentes, não autentico e self-serving, você irá falhar miseravelmente a assegurar clientes e clientes.

vendas é de cerca de servir, compreender os desejos e necessidades do cliente potencial e determinar se ou não você pode fornecer uma solução. Para se tornar um vendedor mestre, você vai exigir confiança, uma forte crença no que você &'; re venda e um desejo genuíno de ajudar os outros mais do que a si mesmo

Let &';. S dizer que você comprou uma nova cadeira para seu escritório e você absolutamente amor. Suas pernas don &'; t cãibra mais, sua dor nas costas se foi e você pode sentar-se nela por horas e se sentir fantástico no final de sua jornada de trabalho

Você compartilhar isso com seus amigos e colegas.? Absolutamente

Let &';! S dizer que você diga dez amigos sobre isso. Você &'; re entusiasmado, mesmo apaixonado sobre o quão grande é a cadeira. Você sabe que seus amigos têm backs inferior e quero tirar sua dor. Depois de compartilhar seus resultados, você incentivá-los a obter um para si.

Cinco deles acompanhar, através de sua recomendação e comprar uma cadeira.

O que você fez? Você só vendeu cinco cadeiras

Quando você olha para as vendas a partir desta perspectiva, ele isn &';! T sorrateira, auto-serviço ou agressivo

Você agiu fora da paixão, honestidade e um desejo genuíno. para ajudar outra pessoa e seus amigos reagiram como a maioria das perspectivas seria o – confiando a sua recomendação e seguir com a ação.

Marketing e vendas são os pilares para o sucesso do negócio e ambos exigem habilidades e mentalidades que você pode aprender.

Faça o compromisso de investir a maior parte de seu tempo em aprender e praticar essas habilidades sobre qualquer outra atividade de negócio e você será surpreendido com os resultados que você criar.

Você está no negócio de comercialização de seu coaching, cabeleireiro, organização profissional e construção de casas serviço não na entrega do mesmo.

Adote esta mentalidade, tomar as medidas correctas e você poderá desfrutar o sucesso do negócio mais rápido e com muito mais prazer do que você jamais imaginou ser possível .

2007 © Laurie Hayes - A Fonte HBB
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