Como profissionais de vendas são pagos

Ao entrar no mundo das vendas significa que você também estará entrando no mundo da comissão. Ter um salário que é parcialmente ou totalmente ligado a uma comissão significa que o seu desempenho no trabalho está diretamente ligado ao seu salário. Isso significa que como um empregado, você tem mais controle sobre o seu potencial de ganhos.

Dependendo do seu contrato, pode até ser possível ganhar uma quantia não nivelada com base em como bom de um vendedor que você é, e como bem sucedido você estão em execução as metas de vendas do seu empregador.

No entanto, a chave para ganhar dinheiro em uma estrutura de comissão é conhecer e compreender as diferentes estruturas de comissões. Encontrar o plano de comissão certa para você envolve conhecer suas forças e fraquezas, avaliando sua ética de trabalho de longo prazo, e negociar com cuidado o contrato que melhor se adequar ao seu estilo e necessidades de compensação.

A seguir, a comissão mais comum estruturas em vendas, e profissionais de cada estrutura e os contras.

1. Hetero Salário:

Com este método de compensação, a quantidade de dinheiro que pode ser ganho por ano é determinado na frente. Salário de um funcionário não pode ser mudado a menos que o contrato seja renegociado

Prós:. Seu salário é de modo algum impactadas por seu desempenho de vendas, e você pode confiar em ter uma certa quantidade de dinheiro no banco todos os meses .
Contras: Não há incentivo para se destacar, e é fácil tornar-se complacente com o seu trabalho. Um grande vendedor pode também perceber que ele /ela poderia ganhar mais com uma estrutura baseada em comissão.

2. Salário mais bônus:

Esta é uma das estruturas de remuneração mais confiáveis ​​do mundo das vendas. Um funcionário que concorda com este método de compensação receberá um salário pré-determinado cada período de pagamento. No intervalo (s) específica, um empregado receberá também um bônus adicional se visitas de desempenho ou excede ganhando metas

Pros:.. A remuneração não é impactado pelo desempenho
Contras: O salário é um pouco tapado. Um funcionário talentoso que é bem sucedido na realização de vendas pode ganhar menos com essa estrutura que com uma estrutura baseada em comissão

3. Base de dados de mais comissão /Salário Comissão Plus:

Esta é a forma mais comum de compensação nas vendas. Com esta estrutura, um vendedor receberá um salário base anual pré-determinada e fixa. Comissão ganho é baseado no número de vendas concluídas

Pros:. Você está sempre garantido um fluxo estável de renda a partir do seu salário-base
Contras:. A taxa de comissão provavelmente será menor do que a taxa de comissão amarrado a um salário que é comissão reta.

4. Em linha reta da Comissão:

comissão reta significa que não há salário base. Um funcionário ganha uma porcentagem de cada venda, mas esta é a única maneira de ganhar dinheiro

Prós:. A quantidade de renda que você ganha é totalmente em seu controle
Contras:. Pague não está vinculado a hora trabalhou. Se você não pode fechar vendas, você não vai ganhar algum dinheiro.

5. Variável da Comissão:

comissão variável é semelhante a comissão reta. No entanto, a taxa de comissão sobe e desce dependendo se as metas de vendas foram superadas e por quanto

Pros:. Você vai estar motivado para realizar o seu potencial, uma vez que a sua melhor desempenho, mais o dinheiro que você ganha. Em outras palavras, as recompensas estão diretamente ligados ao desempenho
Contras:. Por vezes, existe uma ênfase na quantidade sobre a qualidade, o que significa que a satisfação do cliente não pode ser uma prioridade para o seu empregador. Também é difícil determinar o quanto a sua comissão será antes do final de um período de ganhos.

6. Empate contra Comissão:

Este plano salário é completamente baseada em comissão. No início de cada período de pagamento, um empregado é avançada uma quantidade específica de dinheiro, conhecido como um "pré-determinado empate." Este sorteio é deduzido da sua comissão no final de cada período de pagamento

Depois de pagar de volta o sorteio, o funcionário mantém o resto do dinheiro

Prós:.. Um empate dá-lhe dinheiro para começar e construir em cima
Contras:. (. que muitas vezes pode ser pago de volta em uma tarde, mais rentável, período de pagamento) Se você não pode ganhar mais do que o empate em um período de pagamento, você deve dinheiro para o seu empregador No entanto, se você tem vários períodos ruins, você pode em breve correr em dívidas significativas.

7. Comissão Residual:

Enquanto uma conta é gerar receitas para o empregador, o trabalhador continuará a receber comissão sobre essa conta cada período de pagamento. Ao longo de um período de tempo, isso vai se tornar uma renda estável que pode ser invocado

Pros:. Um funcionário vai colher os benefícios de um encaminhamento para um longo período de tempo, e que o dinheiro pode rapidamente adicionar acima. Como a sua base de vendas crescem, suas comissões residuais também irá aumentar
Contras:. Perder uma conta pode diminuir drasticamente o seu salário. Trabalhando em comissão residual significa um funcionário deve ter o tempo para desenvolver grandes habilidades de comunicação, a fim de construir e manter relacionamentos duradouros com os gerentes de contas Art  .;