Entrevistas e contratação Sales Reps: Top 5 coisas para saber

É fundamental no ambiente de negócios incerto de hoje para não cometer erros em entrevistar e contratar novos representantes de vendas para sua empresa. Os gerentes de contratação estão sob mais pressão do que nunca para tomar a decisão certa pela primeira vez. Além das noções de realização de uma grande entrevista e comunicar-se com candidatos em tempo hábil, é importante para manter um objetivo, perspectiva equilibrada. Aqui estão os top 5 coisas que você precisa saber para fazer uma grande decisão e evitar erros de contratação caros:

1. Use um processo de tomada de decisão baseada em resultados. O que isto significa? Olhe para seus representantes atuais (o mais importante, olhar para o alto desempenho). Quais são as suas características em comum? Origens semelhantes? Graus similares? O que funciona para o seu sucesso será provavelmente o que faz um bom candidato atual. Eles vão "encaixar".

2. Converse com seus principais candidatos diversas vezes. Certifique-se de que você está recebendo um quadro completo do candidato, e não em apenas um dia realmente espetacular. Além disso, tem outros falam para eles. Veja se outros em sua equipe estão recebendo a mesma impressão que você é.

3. Assista a "conta". Se você jogar poker, você sabe sobre "conta." É só linguagem e comportamento corpo. Leia o livro: Leitura Pessoas. É excelente. E prestar atenção a coisas como:

· como eles acompanhar com você após a entrevista

· que a nota de agradecimento parece, como está escrito, e quando veio

· como o candidato vestido, e que tipo de comportamento que você notou

4. Use uma ferramenta de avaliação: DISC, Caliper, OPQ, ou whatever- mas usar isso em sua equipe atual primeiro. É como o fundo. Se você sabe que tipo de características de personalidade para fazer um grande representante de vendas em sua empresa, procure por esses tipos de coisas em novos candidatos.

5. Confira as referências. Estou espantado com a forma como alguns gerentes de contratação não verificar para referências ou prestar muita atenção para os que eles chamam. Há sinais claros de olhar para o que vai lhe dar pistas sólidas sobre o seu candidato. Você vai encontrá-los através de entrevistas com referências, não apenas se contentar com "Ele é um grande cara" tipos de comentários.

Essas dicas vão lhe dar informações críticas sobre suas perspectivas e solidificar a sua reputação como um grande gerente de contratação quando você traz em candidatos que estão ativos para a empresa Art  .;