Cujos objetivos são eles, afinal?

Caso as metas parceiros, CEO ou conjunto líder de gestão para as pessoas na sua equipe? Ou devem os membros da equipe definir seus próprios objetivos?

A sua resposta poderia me dizer muito sobre seu estilo de liderança. Eu provavelmente poderia prever com precisão como as pessoas respondem a você, e até mesmo como eles são responsáveis.

A sua resposta também me diz sobre onde você trabalha. Eu posso dizer imediatamente se o seu caso é uma organização de "saber", aquele que já sabe as respostas e não é, portanto, muito aberto a novas aprendizagens ou possibilidades. Ou é sua uma organização "aprendizagem"? Se assim for, você está aberto e você quer crescer. Eu só posso trabalhar com organizações que estão prontos para mudar de aprendizagem.

Eu não quero parecer excessivamente confiante, e eu certamente não quero parecer crítico. É só que eu tenho observado muitos líderes ao longo dos anos. Em geral, aqueles que definir as metas pertencem a organizações em que a gestão se percebe como tendo as respostas, e instrui pessoas o que fazer. É tudo de cima para baixo: "Aqui é onde você tem que ir, e aqui está como você precisa para chegar lá Não tome quaisquer desvios.".

Tradicionalmente, a fixação de metas tem sido a alçada da administração. "Naturalmente", ele caiu para eles para dizer às pessoas o que fazer. E isso é uma abordagem lógica, na verdade, exceto quando você lembre-se que você está lidando com seres humanos. Os seres humanos têm uma necessidade teimoso para ser envolvido na tomada de decisão, para tomar posse de seu próprio trabalho, para se sentir ouvida e respeitada, e de pensar, aprender e crescer.

Então, essas organizações tendem a ter mais dificuldade com assegurar a responsabilização do que as organizações onde as pessoas são treinadas em torno de definir seus próprios objetivos.

É por isso que eu tenho uma abordagem diferente. Eu encorajo os líderes para orientar as pessoas para definir seus próprios objetivos. Esses objetivos devem estar dentro das diretrizes de sua descrição do trabalho, é claro. E eles devem ser coerentes com a política da empresa, missão e valores. Quando você treina as pessoas para definir suas próprias metas, você já deu um passo gigante em direção a responsabilizá-los a alcançar esses objetivos.

Isto não quer dizer que você não deve ter entrada. Afinal, você sabe que como um líder empresarial, o seu desempenho é baseada no desempenho do seu povo. Assim, os objetivos de sua equipe são de extrema importância para você.

Se, por exemplo, você é um sócio-gerente com uma equipe de quatro parceiros, e você é responsável por trazer em $ 200.000 de novos negócios este ano, você precisa ter certeza de que os objetivos dos parceiros somam pelo menos US $ 200.000.

Mas se você puxar objetivo de cada pessoa do nada, sem fazer certeza que você já combinou suas capacidades individuais, você está lutando uma batalha perdida antes de começar. É por isso que os líderes devem trabalhar com seus povos para definir as metas. É um "nós" coisa.

No meu exemplo do $ 200,000 meta de vendas, cada um desses sócios-gerentes precisa escolher uma meta de vendas que é baseado no que é viável para eles. Pode-se sentir como $ 75.000 é um trecho eles podem trabalhar. Outro pode se sentir como $ 130.000 será um passeio no parque. Se você contratou e treinou pessoas ambiciosas, essas quatro metas pode adicionar até mais de US $ 200.000.

Eu garanto que você, quando as pessoas escolhem seu objetivo si mesmos, eles estarão mais motivados para alcançá-la, e também ter mais fé que eles podem. Você obterá resultados maiores e melhores do que quando as pessoas estão apenas fazendo o que o sócio-gerente disse que eles deveriam fazer Restaurant  .;