Dinheiro é rei quando se trata de incentivos de vendas?

Cada pessoa de vendas que eu já conheci quer ganhar tanto dinheiro quanto possível com o seu tempo na empresa. Afinal, que &'; é o que eles &'; re lá para. Para ganhar dinheiro para si, bem como para a empresa. It &'; s um dar e receber papel.

Ao longo dos anos, como já dissemos em posts anteriores, eu tenho trabalhado para muitas empresas. Alguns só tinha bônus em dinheiro, enquanto outros só tinha bônus não caixa. Posso dizer-lhe que o dinheiro funcionou para mim no momento. Eu consegui salvar um depósito para uma casa em apenas seis meses, com a vantagem que ganhei quando atingimos o nosso orçamento a cada mês. O sorteio de volta fora do curso foi que neste país de qualquer maneira, um bônus em dinheiro fica tributados. Dependendo da taxa de imposto, você seria a sorte de ficar com 75% ou, por vezes, pouco mais de metade do bônus pago. Na verdade, você está compartilhando seu bônus suado com o homem do imposto. Dificilmente um incentivo então! Dinheiro pode ser grande, mas &'; s não algo que você pode olhar para trás e lembrar. A maioria das pessoas de vendas irá dizer-lhe que eles passam seus bônus em dinheiro em contas, noites fora ou em algo que eles usam e esquecer. Então, você como o gerente é responsável por sua equipe &'; s motivação. Quais são algumas outras maneiras de motivar as pessoas de vendas?

Há muitos incentivos em dinheiro para não que têm trabalhado para minhas equipes ao longo dos anos. O melhor foi um tapinha nas costas dizendo “ bem feito e obrigado por todo seu trabalho duro &"; Você ficará surpreso com o quão bem que funciona se você haven &'; t já tentou fazê-lo. Off claro que tem que ser merecido não apenas disse para o bem dela. Outra é sentar-se com sua equipe em uma de suas reuniões regulares de vendas e perguntar-lhes o que os motiva e que tipos de bônus que eles gostariam de receber para atingir os seus objectivos. Eu posso garantir que a maioria dirá que o don &'; t querem um bônus em dinheiro. Quando eu fiz isso com a minha equipe uma vez, a lista que cam-se com foi incrível. Ele incluiu o seguinte: ter seus aniversários off (pago fora do curso), vales de compra de uma grande loja de departamento ou boutique lojas de sua escolha, ingressos de cinema ou bilhetes de classe ouro, um fim de semana, aluguer de automóveis de luxo para o fim de semana, balão de ar quente , passeios de helicóptero. A lista só foi limitado pela sua imaginação. Estas são experiências que cheguei a desfrutar e lembre-se, por algum tempo onde, como pagar uma conta com seu bônus suado, foi um pouco de uma desilusão. Por que não deixar cada membro da equipe definir seu próprio bônus para trabalhar. Como gerente, você precisa motivar as pessoas e quem sabe o que motiva as pessoas melhor do que essas próprias pessoas?

Para você ser um gerente eficaz em uma venda ou ambiente não significa bater metas de vendas ou orçamentos. Para fazer isso você precisa de pessoas motivadas. Para motivar as pessoas, eles precisam saber o que &'; s nele para eles. Para a maioria, o seu pacote de emprego não é suficiente, ele &'; sa ponto de partida. Comissões são grandes, mas se você ir a milha extra para você equipe, você vai ganhar o respeito deles e eles vão trabalhar duro para atingir os seus objectivos, que por sua vez irá colocá-lo em bom lugar com gestão acima de você. It &'; s um cenário win win. Ter essa reunião com sua equipe o mais rápido possível

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