Avaliando nossa capacidade de influenciar os outros

"Não é nenhum uso se preocupar com as coisas fora de seu controle, porque se eles estão fora de seu controle, não há nenhum uso se preocupar ... Não adianta se preocupar sobre as coisas em seu controle, porque se eles estão em seu controle, não há nenhum uso preocupante. "

Em nossas oficinas de desenvolvimento pessoal e liderança, muitas vezes, realizar um 'graus de controle" exercício. Pedimos aos participantes que venha com exemplos nas seguintes áreas: Controle 1.Direct; 2. Influência; e 3. No Control. Embora muitas vezes há muita debate e nem sempre total acordo, os exemplos não sujeita geralmente incluem coisas como o clima, a economia, os desastres naturais, acidentes estranhos e afins. As discussões sobre o meu grau de Controle Direto geralmente se resumem a apenas uma coisa — me. No entanto, algumas pessoas autocráticos se enganam em pensar que eles têm controle direto sobre suas equipes, miúdos, ou as pessoas que reportam a eles. Muitas outras pessoas são rápidos a render-se ao vírus Victimitis e declarar que não têm controle ou mesmo influência sobre o comportamento de qualquer outra pessoa

O nosso grau de influência é claramente a maior área — e o que está aberto para o debate mais. A quantidade de influência que eu tenho é diretamente relacionada com a força da minha Influência do índice em cada situação. O Grupo Clemmer desenvolveu o Índice de Influência para ajudar os participantes a avaliar a sua posição com uma pessoa ou grupo em uma situação particular. Cada vez que eu estou tentando influenciar (chumbo) outra pessoa ou grupo em direção ao meu ponto de vista ou curso de ação, eu preciso avaliar a minha posição de influência. Uma avaliação objetiva e honesto da minha posição vai me dizer se é o momento certo e não tenho força suficiente para continuar.

A avaliação baseia-se numa escala de cinco pontos. 1 é extremamente fraco, 2 é bastante fraco, 3 é moderada, 4 é bastante forte, e 5 é extremamente forte. Usando essa escala, podemos nos marcar em cada uma das 12 áreas a seguir para uma situação particular:

• minha clareza em torno do que um bom resultado seria parecido com

• minha compreensão de sua posição e ganhar (como eles vão beneficiar?)

• meus persuasão e habilidades de comunicação

• o meu tempo eo ajuste da minha acção proposta com a situação

• meu tom e abordagem (I vai aumentar ou diminuir defensiva e conflito?)

• meu desejo genuíno para uma win /win resultado

• minha credibilidade com esta pessoa ou grupo

• minha paixão e compromisso (incluindo a persistência)

• nossos níveis de confiança mútua

• a força de nosso relacionamento

• o quão bem eu cobrimos as bases com outros influenciadores-chave e construiu seu apoio

• minha nomeado papel, posição e autoridade

A pontuação total de 45 pontos ou mais, mostra que eu estou em uma posição forte para influenciar essa pessoa ou grupo nessa situação. Uma pontuação de 25 - 44 não é muito forte. Eu poderia querer esperar por um tempo melhor ou reforçar algumas das minhas áreas mais baixas (que pode levar algum tempo e trabalho duro). Se eu marcar 24 pontos ou mais baixo, a minha capacidade de influenciar é muito baixa. Eu tenho claramente um monte de trabalho a fazer se eu quiser aumentar minha liderança nessa questão ou naquela situação.

O sétimo presidente dos Estados Unidos, Andrew Jackson, disse uma vez, "uma pessoa com coragem faz uma maioria. " Muitas vezes é preciso coragem para usar o Índice de Influência. É muito mais fácil para levantar nossas mãos e ir embora resmungando: "Eu disse a eles, mas eles simplesmente não querem ouvir." A razão pela qual eles não escutam muitas vezes tem muito a ver com a minha capacidade de influenciar. Minha capacidade de influência tem muito a ver com os meus acumulações escolha. Se eu vou melhorar o meu índice de influência, vou ter que mudar minhas escolhas e começar a trabalhar em mudar-me para ajudar a mudá-los Restaurant  .;