Tendo problemas para motivar os outros? Tente WIIFM

Recentemente, o meu filho de quatorze anos de idade Matt vestido como Papai Noel e participou de um evento caroling Natal para uma de minhas organizações profissionais. Meu filho estava animado com a idéia de passar uma de suas noites cantando para idosos em vez de estar com seus amigos? Na verdade, não. Então, como eu cheguei Matt concordar tão facilmente para vir ao evento e jogar Papai Noel? Foi fácil; Eu disse a ele que depois que terminar caroling todos nós voltar para as nossas instalações de acolhimento e desfrutar de comida deliciosa. Isso foi o suficiente para Matt. Ele ouviu a palavra comida e estava pronto e disposto a ir. Eu poderia ter tentado motivar Matt, dizendo-lhe que um maravilhoso coisa que ele estaria fazendo por fazer tantas pessoas felizes. Enquanto Matt é um adolescente carinho, esse argumento não teria sido suficiente para levá-lo a ir. No entanto, dizer a um adolescente que haverá boa comida onde você está indo e você pode levá-lo a fazer quase qualquer coisa. Eu motivado meu filho para participar desta atividade, considerando o seu WIIFM ou que &'; s In It For Me

Durante meus workshops, gerentes e líderes muitas vezes se queixam de que muitas das pessoas em seus grupos são &'; não motivado apenas . &'; Isto não é uma afirmação verdadeira. Todo mundo é motivada por algo. O truque é descobrir o que motiva um indivíduo e demonstrar como ele /ela vai ganhar esse resultado, fazendo o que você sugere. Descubra seu /sua WIIFM. É muito difícil levar as pessoas a avançar no pensamento ou ação, a menos que você conectá-lo com o que é importante para eles. Pessoas aceitar novas idéias ou tomar medidas apenas quando eles podem ver como eles vão se beneficiar do que você está dizendo. Para ser persuasivo, você deve convencê-los dos benefícios que vai ganhar ao adotar suas idéias ou fazendo o que você recomendaria.

Um dos grandes erros que as pessoas fazem é pensar que outros são motivados pelas mesmas coisas que nos motivam. Isso raramente é verdade. Se tentarmos convencer os outros de que nos motiva, nossas palavras vão cair em ouvidos surdos. Temos de descobrir o que é importante para o indivíduo e, em seguida, vamos encontrar todos eles são ouvidos. Aristóteles disse: “ O tolo diz-me que a sua razão; o homem sábio me convence com a minha própria &";

Nós nem sempre pode concordar com o que é importante para outra pessoa, no entanto, não deve haver nenhum julgamento colocado sobre alguém &'; s motivação. As pessoas têm direito às suas próprias opiniões. Precisamos ter o tempo para descobrir o que é importante para o indivíduo e, em seguida, ligá-la para onde queremos que a pessoa a ir. Uma palavra de cautela – quando você está operando no nível de motivação, você está lidando com uma pessoa &'; s valores de capital fechado. Devemos ter a certeza esta é uma situação ganha-ganha para todos os interessados.

Então, da próxima vez que você tem problemas para motivar as pessoas, tentar vê-lo a partir de seu ponto de vista. Como eles podem se beneficiar do que você quer fazer? Quando você usa WIIFM você vai achar que é muito fácil e até agradável para motivar os outros, porque você está ajudando-os a obter o que querem ao realizar simultaneamente os seus próprios objectivos. Quanto ao meu filho, ele já está planejando para assistir a este ano &'; s evento caroling porque ele quer participar desse maravilhoso comida Restaurant  .;