Você precisa mudar seus paradigmas?

par • um • digma (p r -d m, m -d) n.

1. Um que serve como um padrão ou modelo.

2. Um jogo ou uma lista de todas as formas flexionadas de uma palavra ou de uma das suas categorias gramaticais:. O paradigma de um verbo irregular

3. Um conjunto de suposições, conceitos, valores e práticas que constitui uma forma de ver a realidade para a comunidade que compartilha-los, especialmente em uma disciplina intelectual.

Você pode se lembrar a velha história sobre paradigmas?

Um homem estava tomando um passeio de domingo em uma estrada secundária bonita. A estrada estava cheia de voltas e reviravoltas. De repente, um carro vermelho passou zunindo com uma mulher pendurada para fora da janela gritando e apontando o dedo – “ Pigs &"; Ela gritou “! Pigs &"; Este perturbar o homem muito. Por que ela iria estar apontando e xingando pra mim – Eu não &'; t fazer alguma coisa? I &'; estou cuidando da minha vida e tentando aproveitar meu passeio de domingo. Ele ficou perplexo e irritado que alguém o chamaria de “ Pig &"; .. ??

De repente, ele dirigia em torno de uma curva cega, e baixa e eis que a estrada estava bloqueada por 5 porcos grandes! Ele pisou no breaks e desviou, faltando apenas os suínos em estrada.
A mulher estava tentando avisá-lo sobre os suínos em estrada. Seu paradigma conjunto era que ela estava zangada com ele sobre a condução. Ele foi preso em seu próprio paradigma e não conseguiu ver.

Você precisa mudar seus paradigmas?

Você pode ser o único segurando sua empresa de volta de crescer no ritmo que deveria. Suas idéias e paradigmas podem estar reduzindo os lucros da sua empresa.

Eu faço um monte de trabalho de consultoria com as pessoas que estão colocando em seminários e eventos. Um promotor chegou recentemente a mim para falar sobre seus eventos. Ele não era &';. T feliz com os resultados que ele estava recebendo a partir dos eventos

Ele estava colocando em eventos de 3 dias e indo embora com apenas US $ 30.000 a US $ 40.000. Eu disse a ele outright ele deveria parar de fazer esses eventos se que &'; s todo o dinheiro que ia fazer

It &';. É muito trabalho para um pequeno payday tal. Você vê, a maioria das pessoas pensa de um evento como a apenas 3 ou 4 dias, você &'; re na cidade no hotel, presente no evento. Todos os promotores sabem que &'; é só o começo. Você tem um ciclo de comercialização 3 a 6 meses (e esse tempo está crescendo o tempo todo), você tem toda a preparação antes do tempo, você tem alto-falantes para agendar e contratos para obter assinado, para não mencionar o hotel e todas essas questões , além de todos os funcionários que você tem que enviar para o evento, e depois há &'; s os itens pós-ação que acontecem após o evento – fazendo as malas para ir embora, caso acompanhamento marketing, etc. desconto que &'; é apenas a ponta do iceberg.

Este promotor estava usando um modelo de evento nunca vi usado antes. Com base em seus resultados, parece óbvio por que ninguém mais está usando seu modelo. Ele estava usando uma abordagem sell muito macio (na verdade, foi mais de uma abordagem não sell) a partir do palco. Ele não &'; t realmente trazer qualquer alto-falantes externos. Em vez disso, ele preparou o palco para se parecer com uma livraria com uma prateleira de livros e cursos atrás dele e em momentos estratégicos ao longo dos 3 dias, ele iria puxar alguém &'; curso s da prateleira e falar sobre o que era e por que era importante para que eles têm. Em seguida, ele iria continuar com o que ele estava ensinando.

Ele tinha uma loja de livros criada fora do quarto, no corredor onde as pessoas podiam ir comprar esses diversos cursos. Seu negócio era se eles vendidos alguém &'; s produto, ele manteve 60% e proprietário do produto tem 40% desde que o proprietário do produto /alto-falante didn &'; t tem que viajar para o seu evento e arcar com os custos de falar, o promotor manteve a 60 % em vez dos habituais 50/50.

A razão deste promotor usou este modelo de evento foi que ele sentiu como se fosse o seu trabalho para ensinar os participantes a tudo o que precisava saber sobre sua área de tópico, e desde que ele couldn &'; t obter todas as informações que ele queria ensinar em 3 dias, não havia nenhuma maneira para ele para trazer palestrantes de fora para vender. Ele também acreditava que ele só poderia trazer palestrantes que estavam diretamente relacionadas ao seu tópico muito estreita.
Ele era o problema. Seu conceito, sua visão, seu paradigma de que ele tinha a “ ensinar &"; . pessoas tudo, foi severamente limitando o lucro que sua empresa poderia fazer em um evento
Ele não &'; t sequer compreender que as pessoas querem aprender sobre áreas que estão relacionados com o tema principal, mas que possam ampliar seus pontos de vista ou ajudá-los a crescer em outro aspecto de seu negócio.

Ele não &'; t quer transformar seu evento em um sell-a-thon, mas ele poderia estar fazendo mais dinheiro, um dinheiro muito mais, em seus eventos, ainda dar às pessoas uma boa educação, e fazer uma bom lucro – todos ao mesmo tempo. A win-win para todos.
Começamos pela adição de um dia adicional para seus eventos, tornando-os 4 dias em vez de 3. Nós também adicionamos horas para seus eventos, começando mais cedo e terminar mais tarde. Ambas as estratégias permitiram este promotor para adicionar palestrantes de fora, mantendo a integridade de seu evento, mas a adição de uma quantidade significativa de dinheiro para seus lucros linha de fundo em seus eventos.

Examine suas idéias e atitudes sobre o que você &'; re fazendo para ver se não há outra maneira, melhor fazer as coisas. Você faz mais dinheiro, seus clientes estão felizes e todo mundo ganha

Moral da história …. .. Don &'; t deixar seus paradigmas ser a razão o seu negócio doesn &';.. T crescer Restaurant