Se tornar o melhor Yoga Studio In Town

Com a aproximação do verão, o clima torna-se quente para a maioria de nós. Onde eu moro no sul da Califórnia, as colinas e montanhas foram cobertos com flores que só agora estão desaparecendo. A temporada está definitivamente mudando.

Para um estúdio de ioga, Verão pode ser um momento difícil. Um número dos meus clientes privados têm me &ldquo perguntou; Al, como faço para lidar com negócios abrandar durante o Verão? As pessoas estão indo em férias, e mesmo querendo cancelar a renovação automática. O que posso fazer &"?; A boa notícia é, com a abordagem certa, Verão pode realmente ser um moderadamente boa temporada, e mais importante, um que leva a uma muito boa queda

Mas, it &';. S importante saber as conseqüências ocultas de A temporada de verão, a fim de impedi-los de forma eficaz. Ao compreender o retrato grande, podemos fazer uma temporada de verão decente. Então, aqui &'; s do negócio. Verão tem o problema óbvio onde as pessoas vão embora ou de alguma forma alterar sua rotina regular. Como resultado, eles param de chegar ao seu estúdio durante este tempo. Consequentemente, você perde receitas. Mas este isn &'; t a pior parte. A verdadeira preocupação é que, mesmo depois de muitas dessas pessoas voltar para casa e retomar o seu estilo de vida regular, eles ganharam &'; t voltar! Você &'; ll ser preso na queda, necessidade de re-construir parte de sua base de alunos, porque as pessoas quebrou sua rotina.

Lembre-se, cada vez que alguém tem de decidir novamente se a vir ao seu estúdio, há uma oportunidade para perdê-los como um estudante. Este doesn &'; t servir a sua prática de yoga, e ele doesn &'; t atendê-lo financeiramente (ou filosoficamente). Se alguém está em renovação automática (eu espero que todos tenham um programa de renovação automática por agora!), Eles podem anulá-la com a crença genuína de que eles vão retomar no Outono. Mas quando setembro rola ao redor, eles estão tão ocupados com outras coisas, eles apenas don &'; t voltar a ele. Tem esse tipo de coisa já aconteceu com você?

Então, aqui está a solução. Nós temos dois objetivos principais. Em primeiro lugar, queremos manter os estudantes durante o Verão para gerar, pelo menos, alguma receita. Em segundo lugar (e mais importante), precisamos de reter os alunos por causa da queda. A técnica que eu acho mais eficaz para isso é oferecer uma grande quantidade de 3 meses para os alunos que os leva através do verão. Para uma assinatura mensal ilimitado, o que isso pode parecer é, “ Três meses para o preço de dois &"!; ou “ US $ 200 para todo o Verão &"!; A chave é, deve levá-los até o início de Sepetember (e, em seguida, reverter para o preço regular), normalmente, it &'; s junho, julho e agosto. Agora, você pode estar pensando “ Vamos Al, I can &'; t fazer um ilimitado mensal para US $ 66 por mês &"; A chave é lembrar que muitos desses alunos de outra forma teriam tido tempo fora e você não iria o &'; t ter feito o dinheiro de qualquer maneira. Além disso, desta forma, eles estarão de volta no outono

Você won &';. T precisa se preocupar com eles re-estudar a possibilidade de praticar yoga regularmente, ou mesmo considerando outro estúdio. Outro aspecto dessa abordagem é que, enquanto outros estúdios podem estar lutando durante o verão com descontos especiais por um mês ou apenas um cartão de classe, você será de fato atrair novos alunos que pode &'; t resistir a um negócio tão grande. E, adivinhem estúdio estes novos alunos continuarão em quando setembro rola ao redor? No preço normal, no entanto. Em seguida, vamos &'; s olhar para como fazer as coisas ainda melhor.

Lembre-se da regra essencial de ser o chefe. Você faz as regras e, você reservamos o direito de fazer exceções qualquer momento que você vê o ajuste. E “ Não, &"; você don &'; t precisa que as pessoas saibam com antecedência que você às vezes fazer exceções para qualquer regra dada. Isto significa que se você tem alunos individuais com circunstâncias especiais, você pode dar-lhes o que quer que você por favor oferta para torná-lo uma situação win-win para ambos você. Let &'; s olhada em um exemplo

Um estudante entra no estúdio e lhe diz que &';. Ll ser afastado por mais de julho e agosto, e ela quer cancelar seu mensal ilimitada auto-renovar. Você diz a ela sobre o seu “ Três meses para o preço de dois &"; especial, mas ela aponta, ela &'; ll apenas ser em torno de um mês. Agora, neste ponto, lembre-se que a partir de uma perspectiva de negócios, seu objetivo com esse estudante não é tanto para ganhar dinheiro durante o verão, pois é para ter certeza de que ela volte no outono. Assim, você diga a ela que você entenda sua situação, e você realmente quer que ele funcione para ela assim que você está disposto a dar-lhe três meses para o preço de um. Desta forma, ela pode usar o estúdio, mesmo que ela &'; s de volta na cidade por apenas alguns dias entre suas viagens de Verão. A linha inferior é, nós nunca quer perder um aluno só porque eles estão longe por um breve período. Lembre-se, se você está pagando professor por cabeça, ele doesn &'; t custar-lhe qualquer coisa, se um estudante doesn &'; t mostrar-se

Agora, há ainda mais que podemos fazer durante o verão.. Nós &'; ve apenas falou sobre como evitar a perda de alunos, e também recebendo talvez alguns novos. Mas se você ler meus boletins, I &'; m na esperança de que você é alguém que joga para ganhar a vida, e não simplesmente para evitar perder (pense sobre isso por um minuto – eles são muito diferentes). O verão é uma época em que muitas pessoas experimentar coisas novas. Novas dietas, novos programas de fitness e sim, decidir tentar yoga. It &';. Sa hora de bater duro promoções

Aqui está uma estratégia de amostra. Dê um dia de yoga livre. Desde que &'; s livre, você pode promovê-lo gratuitamente em jornais locais, no rádio e até mesmo no noticiário da TV local. Entrar em contato com cada mídia &'; s número de telefone principal e diga que você quer que eles façam um “ PSA &"; (Anúncio do serviço público) para um evento de comunidade livre. Além disso, dois dias antes do evento, devem notificar a sua redação e perguntar-lhes se eles vão enviar uma equipe de reportagem para cobrir o evento (Sim, seu estúdio é totalmente digno de ser coberto pela notícia – experimentá-lo primeiro, então me diga o que você acha). Agora, aqui está a chave. No final de cada aula livre, tem o professor passar cinco minutos agradecendo as pessoas por terem vindo, e, em seguida, dando-lhes um desconto especial se eles se inscrever antes de sair. Oferecer-lhes um desconto enorme, como um mês de yoga ilimitado por US $ 40 (Veja o Yoga Works entrevista no Manual Super Studios para obter detalhes sobre este http://www.centeredbusiness.com/superstudios.htm).

O objetivo é levá-los a chegar ao seu estúdio e gostando. Após o primeiro mês, você transição los para um programa preço regular. It &'; s não sobre o que você pode ganhar este mês tanto quanto o que você pode ganhar no futuro, mês após mês após mês. By the way, professores, muitas vezes, doam seu tempo para os dias de ioga, uma vez que se o estúdio recebe mais estudantes que eles vão fazer mais (se eles são pagos por cabeça)

Há muitas mais estratégias e técnicas -. Presente é um resumo de apenas um. Se você &'; re interessado em mais, o Home Study Course Estúdio Sucesso (veja www.centeredbusiness.com/homestudy.htm) tem muitos deles. Mas, por agora seu objetivo é manter os alunos através de Verão. Lembre-se, você &'; re o patrão. Alterar e rever o que &'; ve falou aqui para caber sua situação. Basta manter o resultado em mente. Meus melhores desejos para você para um feliz e bem sucedida Verão.

é ;, Namast
treinador Al Lipper

PS Por favor, deixe-me saber o que você pensa deste artigo. Que outros temas de negócios estúdio que gostaria de saber mais sobre no futuro? Você pode me enviar e-mail em:. [email protected] Restaurant