Como evitar ser um vendedor Robot

Mesmo que os vendedores tendem a memorizar scripts ou ler fora deles, não deixe que seus clientes saibam que você está lendo um script. Em vez disso, mudar o tom ea forma como você falar quando você falar com os seus clientes potenciais para uma maior chance de conseguir uma venda.

Há aqueles vendedores que se concentram muito na venda resultante que eles tendem a soar como robôs . Mas o que é um vendedor de robô de qualquer maneira? Robô vendedores são aqueles que têm respostas para todas e cada uma das perguntas de sua liderança, mesmo sem entender a pergunta do chumbo. Por exemplo, se a liderança vai pedir uma pergunta, em seguida, ele vai responder com resposta A, e se a liderança vai pedir Pergunta B, em seguida, ele vai responder com a resposta B também. Em suma, este tipo de vendedor é focado em ler seu script que eles tendem a esquecer-se a si mesmos; que eles ainda são seres humanos. Eles também poderiam se concentrar demais em planejar o que responder próximo em vez de ouvir as suas oportunidades de vendas.

A fim de evitar ser como um robô e começar a ser um ser humano quando se trata de venda de produtos e serviços da sua empresa , é sempre importante ter um novo começo como você conversar com diferentes oportunidades de vendas. Lembre-se que cada líder de vendas é diferente do outro. Existem algumas diretrizes que você pode querer seguir a fim de evitar ser este tipo de vendedor

. * Sempre ouvir o que seus clientes potenciais estão dizendo. Lembre-se que você tem dois ouvidos e apenas uma boca e não o contrário. Isso é para sempre lembrá-lo que você tem dois ouvidos para ouvir e apenas uma boca para responder ao que você tomar através da escuta

. * Se você não ouvir ou entender o que você ouviu muito claramente, pedir a sua liderança para repetir gentilmente o que eles disseram. Não responder a algo quando você não tem nenhuma pista sobre o que você acabou de ouvir. Tente inserir as palavras “ Que você por favor, &"; ou “ Por favor, repita essa última parte &"; Mas não pergunte a sua liderança para repetir toda a palavra que eles dizem o tempo todo. Isso vai fazer você perder a sua credibilidade como um vendedor, portanto, fazendo você perder uma venda

. * Pausa por cerca de um ou dois segundos de cada vez a sua liderança termina de falar. Isso é para se certificar de que você pode processar adequadamente o que sua liderança está dizendo e não saltar para conclusões precipitadas. Além disso, se você está lendo um script que tem a questão do chumbo nele com o tipo apropriado de resposta, não responda muito rapidamente como o chumbo pode imaginar que você está apenas lendo um script. Uma vez que seus clientes potenciais saber que você está apenas lendo um script em seguida, iriam sentir que você realmente não me importo sobre o que a sua necessidade é, mas apenas sobre o dinheiro em suas carteiras

. * Sempre dar o seu conduz suas atenções completos de modo don &'; t se preocupe se sua música favorita está tocando no rádio, eles vão jogá-lo novamente em breve. Apenas estar interessado em que sua liderança está tentando dizer para que você possa formular respostas adequadas para suas consultas. Se você iria encorajar suas ligações para falar sobre eles, então você pode ter menos tempo para se preocupar com o medo da rejeição e ganhar o benefício de ter uma conexão com a sua perspectiva. Você vai notar que, quanto mais você está interessado na maneira como eles se comportam; suas ligações vão se tornar mais interessado em se tornar clientes de qualidade e clientes para sua empresa

Outra opção que você pode tomar é a de terceirizar o seu. geração de leads
serviços. Desta forma, você pode apenas sentar e relaxar como telemarketing profissional
gerar qualidade leva para o seu negócio. Outra razão pela qual isso é bom é que você não terá que se preocupar sobre como você soa no telefone uma vez que a outra empresa pode fazer toda a chamada fria para você. Uma vez que o contrato de terceirização tenha sido concluída, você pode continuar fora em seu próprio país ou continuar com o contrato para ficar ainda mais leads Restaurant  .;