Como Chegar a Oferta

Eu vejo isso uma e outra vez, um cliente vai em uma entrevista, faz com que seja passado HR (em meu livro a maior obstáculo), é enviado para encontrar o chefe de departamento, para o gerente de contratação com uma parada pelo topo pessoa, e então nenhuma oferta. O que aconteceu?

Excluindo-se as circunstâncias além de seu controle, como eles estavam indo para contratar de dentro de o ir buscar, um congelamento das contratações foi posto em prática, ou eles não escolheu para ocupar o cargo, o que pode você faz para ter certeza de obter a oferta, promoção ou projeto-chave?

Aqui estão algumas coisas que eu vejo muitas pessoas bem qualificados não conseguem fazer quando se trata de obter a oferta, promoção, ou cessão .

1. Eles não conseguem pedir para o trabalho
   Acredita-se que 90% de todos os vendedores não conseguem pedir o fim; pedindo a posição não é diferente. Talvez você não é tão direta como "posso envolver-se no que você" ou "clique aqui agora", mas dizendo algo como: "Eu acho que eu poderia dar um contributo importante para esta equipe, tudo que eu preciso é a oportunidade" surge como mais motivado e desejável do que a pessoa que aguarda a decisão a ser tomada por outra pessoa.
   

   
   

2. Eles não conseguem descrever as vantagens para o entrevistador ea companhia se eles contratá-los.
   O candidato ansioso pode passar muito tempo colocar para fora suas necessidades e desejos, e não o suficiente sobre como eles iriam trazer novas idéias, fazer ou economizar o dinheiro da organização e tempo, ou trazê-los aliviar ou prestígio. As pessoas querem saber - o que você pode fazer por mim - agora
   

   
   

3. Eles não conseguem usar endossos de terceiros
   Indo e sobre o quão grande você. são (mesmo se você é) tem um apelo e impacto limitado. Uma técnica que eu tomei de especialistas em marketing é o endosso de terceiros. Aqui está como ele funciona. Você está a pergunta: "O que você gosta como uma manjedoura?" Você tem um número de opções, mas um dos mais eficazes está citando outra pessoa. "Se você fosse perguntar as pessoas que trabalham para mim, eles dizem que eu sou duro, mas justo, experiente, mas disposto a admitir quando eu não sei alguma coisa." A voz de outra pessoa dá maior credibilidade aos pontos ao invés de você fazer a declaração. Ele também permite que você diga algo que fala na primeira pessoa pode se sentir desconfortável ou parecer como se gabar.
   

   
   

4. Eles não conseguem deixar o
   "citações citáveis." Quando um candidato é passada para a próxima tomador de decisão, você espera que eles vão ter comunicado de alguma forma. Você quer controlar essa mensagem, (1), por isso é preciso, (2) que enfatiza o que você acredita que é essencial e, finalmente, (3) que é memorável. "Estou enviando sobre o cara que mudou um aplicativo inteiro com um único golpe de chave", ou "Esta é a mulher que encontrou $ 10 milhões em um espaço negligenciado." Algo que obtém o próximo ouvinte para dizer: "Diga-me mais."
   

   
   

5. Eles não conseguem encontrar um terreno comum com o ouvinte.
   Você me ouviu dizer isso antes "É mais difícil demitir um cara." Bem, é mais fácil de passar em alguém que você não sabe nada sobre (pessoalmente). Eu não sou um grande fã de listar passatempos sobre currículos, um pouco do ensino médio para o meu gosto. Mas, se você está no Conselho de um clube de natação Michael Phelps, onde aconteceu para aprender a flutuar, incorporá-lo na conversa. Olhe ao redor espaço de trabalho da pessoa em busca de pistas. Se kid da pessoa está em um jogo de futebol foto, dizendo que amava o esporte quando tinha essa idade faz você alguém que só pode querer ter ao redor.
   

   
   

6. Eles não conseguem mostrar entusiasmo.
   Too muitos candidatos cair no que eu chamo de "muito legal para a escola" grupo. Eles nunca mostrar o quanto eles realmente querem o próximo nível ou aspiram a ser selecionado para o projeto especial. Ao fazer isso, eles são passados ​​mais ou porque ninguém pensou que eles queriam isso ou eles não tinham a energia, a situação exige. Geralmente, é exatamente o oposto e é difícil para dissuadir as pessoas de outra forma, uma vez que eles chegaram à conclusão. Sente-se para a frente em sua cadeira quando o assunto vem à tona. Peça mais detalhes e atualizações. Encaminhar as ligações tomador de decisão relacionados com o tema. Estado que você está realmente animado sobre o trabalho. Um dos melhores funcionários que eu já contratei não veio com um currículo estelar, mas no final da entrevista, ela levantou-se, inclinou-se para mim, me olhou direto nos olhos e disse: "Se você der uma chance comigo, eu prometo você, eu vou ser a melhor gerente que você nunca contratou. " Eu fiz e ela era. Ela literalmente saltou para cima e para baixo quando eu disse que ela tinha a posição. Eu nunca vou esquecê-la.
   

   Há mais para conseguir o que quer que esperando, respondendo a anúncios de emprego, ou dizendo a seus colegas ou amigos. Mostrando entusiasmo, encontrar um terreno comum com os tomadores de decisão, deixando-os com um citações citáveis ​​e um endosso de terceiros como você pedir o que você quer, e dizer-lhes como você vai fazer as coisas melhor e mais fácil, você vai chegar muito mais perto de seu objetivo ..