Alianças Estratégicas de Negócio - Você está pronto para Parceiro

A parceria com outras empresas pode ser uma ótima maneira de crescer e desenvolver o seu negócio. Atingindo novos mercados, colhendo economias de escala, o desenvolvimento de novas competências, e que compartilham os riscos são apenas alguns exemplos de como as empresas podem se beneficiar de alianças.

É claro, as alianças são apenas vale a pena perseguir, se houver um caso de negócios forte . As condições de mercado adequadas devem existir, as empresas em causa têm de ter a configuração e os recursos para a direita, e os parceiros precisam trazer forças equilibradas, mas complementares para a aliança.

Mas um caso de negócios forte muitas vezes não é suficiente para garantir sucesso. Na verdade, parcerias comerciais, mesmo aqueles que parecem ter todos os ingredientes certos para o sucesso, continuar a falhar em um ritmo alarmante. Uma razão para isso é que as parcerias de negócios não são apenas sobre o negócio, eles também são sobre pessoas.

A investigação sobre as alianças no mundo dos negócios é extensa e tem se concentrado em várias áreas, incluindo as características do ambiente externo e da empresa como antecedentes para a formação de aliança, a natureza e as várias formas de parceria, e os resultados e critérios para o sucesso. Mas poucos estudos e recursos dar a devida importância para as pessoas ... As pessoas envolvidas na formação e manutenção de alianças comerciais e suas características pessoais.

Um dos poucos recursos que não olham para alianças estratégicas de negócios a partir de uma perspectiva de pessoas é PROPAT (propensão a ferramenta de avaliação de parceiro), que destaca a importância das características do empresário. PROPAT foi inicialmente desenvolvido como parte do projeto de pesquisa para examinar se e em que medida a propensão para parceiro no negócio é influenciada por características do empreendedor.

A pesquisa subjacente PROPAT identifica dezessete características distintas que afetam potencialmente essa propensão e propõe a hipótese de que os empresários que possuem estas características têm uma maior propensão a parceira com outras empresas. Ele também inclui uma análise das características conhecidas de empresas familiares e examina sua relação com o comportamento aliança-formação, com base na hipótese de que emana a pesquisa prévia que, como resultado de suas empresas características singulares da família tendem a ser menos inclinados a formar alianças empresariais.

A validade dessas hipóteses foi testado com pesquisa empírica usando PROPAT, uma ferramenta de auto-avaliação concebido para medir um indivíduo &'; s propensão ao parceiro usando uma metodologia de pontuação ligados às várias características identificadas na pesquisa.

Na pesquisa, os empresários com experiência prévia aliança marcou muito maior do que em PROPAT empresários que nunca tinham sido envolvidas em alianças, o que indica que a propensão para o parceiro é de fato influenciada por certos atributos, atitudes e comportamentos do empreendedor. Acentuadas diferenças nas pontuações foram observadas em características como a aceitação da interdependência, a disponibilidade para investir tempo e dinheiro em face da incerteza, networking ativo dentro da comunidade empresarial, uma orientação para absoluta em vez de relativo ganho, e paciência e flexibilidade.

Curiosamente, a pesquisa revelou que os empresários das empresas familiares não podem necessariamente ser mais cuidadoso de alianças empresariais, como a teoria sugere. Empresários não-família-empresa marcou apenas marginalmente superior em PROPAT do que os empresários das empresas familiares na pesquisa.

PROPAT está agora disponível em www.propatalliance.com onde as pessoas envolvidas em qualquer forma de aliança de negócios podem aprender mais sobre a relevância das características pessoais e fazer o teste online para medir sua propensão para parceiro e descobrir seu pessoal &'; &' perfil da aliança ;.
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